SP EXPRES中国商品终端战报.docVIP

让你多看我一眼 ------------终端促销人气旺的4个理由 《SP EXPRESS中国商品终端战报》营销中心 作为任何一个企业，将自己的产品艰难的推向市场，最终的目的无非是希望产品能够尽量的吸引顾客注意，并导致购买行为的发生。在这个艰难的过程中。每个环节都是不能忽视的，尤其是实现购买的终端更加马虎不得。 在前面的三个环节中，至少是企业主所控制较为全面的环节，企业主可以依据自身的条件、市场的竞争策略、个人的理想，进行自主的发挥与创造。但是，最为可怕的是，在前面三个环节的成功，最终很有可能因为终端的细小表现不佳而前功尽弃。实在是可惜、可叹。 那么，终端竞技场的竞争是什么呢？是士兵之间的肉搏、是阵地之间的拉锯、是每个消费者在商场里几米范围的眼球争夺。。。。。。，人气、人气，多看你一眼，就多一次机会。 从本公司长期的《中国商品终端战报》的数据来看，构成现场人气其实并不难，难就在于，一些非常细小的手法与细节，而这些细节又是疆场经常被忽视或没有行之有效的贯彻。 “促销主题不是万能的，但没有主题是万万不能的” 现场促销中，往往厂家会忽视主题的重要性，他们认为广告中已经有了，包装上已经写明了还一定要有吗？是的，在纷乱嘈杂、商品林立的促销现场，明确的告诉顾客你在卖什么是非常重要的。同时在商品的陈列、现场POP、人员的解释说明中，将这一促销主题进行突出。一定会引起消费者的关注，并留下较为深刻的印象。 同时，在促销商品的品名、香型/口味、附加成分、附加功能、卖点等方面具有较好的一致性与连贯性，通过多角度的组合，托出突出的主题。 7月现场人气最旺的促销品牌及促销主题的组合一览 属性 主题 香型口味 附加成分 附加功能 人气指数 碧浪 洗衣粉 去污粒子，去污渍 清香型 去污粒子 去污渍 (((( 汰渍 洗衣粉 清香、无磷、不伤手 清香型 无磷 不伤手 ((((( 高露洁 牙膏 清香、双氟、防驻牙 清香型 双氟　 防止驻牙 (((( 黑妹 牙膏 薄荷清凉牙膏 清香型 薄荷 清凉 ((((( 黑人 成人牙膏 清新、含氟、全效 清新 含氟 全效 (((( 佳洁士 成人牙膏 留兰香、含氟、防止 驻牙 留兰香 含氟 防止 驻牙 ((((( 屈臣氏 洗手液 清香、免冲、抗菌 清香型 免冲抗菌 (((( 立白 洗手液 珍珠、清香、滋润、杀菌 清香型 滋润杀菌 ((((( 艾诗 沐浴露 沐浴露 香薰 美白 (((( 鳄鱼宝宝 沐浴露 牛奶、护肤 牛奶 护肤 (((( 激爽 沐浴露 活力柠檬、健肤、爽肤 柠檬 薄荷 健美肌肤、爽肤 ((((( 妮维雅 霜 清香、洁白因子、美白隔离霜 清香型 洁白因子 美白 (((( 旁氏 膏 清香、海藻、深层洗颜泥 清香型 海藻 深层美白 (((( 雪胡湾 洗衣液 清香、柔顺 清香型 柔顺因子 柔顺 ((((( 苏菲 卫生巾日用型 护翼、干爽、弹力、贴身 . 护翼、干爽 (((( 娇爽 卫生巾 清香、柔软、无感护垫 清香型 柔软 (((( 得宝 纸手巾 加韧、特柔 无香型 加韧、特柔 ((((( 唯洁雅 卷纸 柔软、特强吸收 无香型 柔软/特强吸收 (((( 蒙牛 纯奶 追求自然远离污染 纯味/原味 . ((((( 子母奶 纯奶 新鲜.新口味.新技术 纯味/原味 . (((( （节选自《中国商品终端促销战报》7月） “礼轻情谊重，赠品不可少” 人生来就是贪心的、是喜欢占小便宜的，送赠品是一门学问，但是这里讲的意思是送任何东西都好过不送，小小的心意完全可以带来顾客的更多关注，尤其是可爱的儿童。至于赠品可以与自己的商品有关，也可以与宣传有关。 当然，企业大可不必在任何终端促销活动中，大派利市，但是在中型、大型促销中，赠送一些符合产品特点、迎合时令的赠品是非常激动消费者之心的。并且，赠品的存在会较大程度的拉动实际销售。 7月各类商品赠品特点一览表（部分品类举例） 品类 赠品特点 特色赠品举例 牙膏 品种较多； 个人或家庭用品 高露洁：1送棕榄自然之选香皂125G两块，2送水晶碟一只 黑 人：1送一个机灵旋风车玩具，2送时尚便隽包一个，3送黑人牙刷灵活型一支 狮 王：送狮王洁白牙刷一支 中 华：送一个玻璃杯 采 叶：送易洁抹布一块 沐浴露 沐浴相关商品 沐浴用具 玩具 Fa：送一支Fa茉莉清幽浴露，Fa茉莉清幽香皂 澳宝：送一支澳宝除菌洗手液，送一支澳宝倍护润肤露，送一个BB熊公仔，送新一代一分钟焗油60ML，送BB熊公仔一只 力士：送一支力士心凉新醒肤香皂及泡芙一块，送一块力士营养柔肤香皂和一块沐浴泡芙，送力士清凉醒肤香皂和泡芙 屈臣氏：屈臣氏足部去角质润肤露，送一支屈臣氏足部浸液，送屈臣氏乳霜香皂100克一块 洗面奶 洗面相关商品 新产品试用装 丁家