上海大众斯达春节推广方案.doc

上海大众斯柯达春节推广方案一、推广背景 洋溢在细微处的产品设计灵魂和极富人性化的创意装备，让斯柯达的每位车主在享受得心应手的驾乘体验的同时，领悟到[大道至简]的睿智。秉承欧洲精良工艺与德国大众严谨的造车理念，不仅让斯柯达在欧洲赢得了“最美丽的汽车”设计大奖，全球公认的众多奖项更充分说明了斯柯达的魅力所在。源于对车主驾乘体验和谐生态的承诺，斯柯达积极寻求汽车文化与社会共存之道，不断促进体育与文化艺术发展，各项慈善公益活动，极力推动人类绿色事业不断前进。如今，斯柯达“睿智、魅力、奉献”品牌理念的导入已经很成熟。 每年中国传统佳节——春节的临近，对于汽车销售市场而言都是意味着新一轮汽车消费高潮的到来。此外，在今年通货膨胀的压力，许多消费者持币待购。把握机会增加销量，提升服务质量，加强品牌念的宣传，开拓和巩固市场。 二、市场环境分析随着中国经济持续不断稳定的增长，人们的收入也不断增加，居民的购车欲望也随之凸显出来。在经济危机背景下，世界汽车市场范围内唯有中国汽车市场一枝独秀！因此，在汽车行业如此火爆的中国，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。淮安，一个充满活力、日渐繁荣的城市，经济发展迅速，相当多市民手中有充足的资金，有强烈的购车欲望。 1.市场营销环境分析（1）营销环境中的宏观环境因素a.淮安市国民经济运营状况良好，经济持续高速稳定增长。 b.淮安市GDP的增长带动了轿车产业的快速发展。 c.居民个人收入显著增加，大大促进了汽车的销售 （2）营销环境中的微观环境因素 a.斯柯达企业内部基本的组织机构科学、完善，各部门协作和谐。 b.企业的资源和目标 c.经销商和产品的关系。上海大众斯柯达采用的是4S店直销的方式（3）市场构成的特征：秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季节”，相比较而言，夏季则清淡了许多。 2.企业分析 大众汽车集团作为全球最大的汽车企业之一，是欧洲最大的汽车制造商，旗下拥有众多国际著名的汽车品牌，稳居全球汽车的行业领先地位。在过去的二十多年间，上海大众已经成功成为中国汽车市场的第一品牌，以其卓越的产品性能与可靠的质量赢得了中国消费者的信任。 为满足中国消费者的需求，上海大众适时地决定引入第二个品牌——?koda。?koda 是一个拥有百年悠久历史，充满活力和前景的汽车品牌，并且是目前欧洲乃至全球发展最快的汽车企业。2005 年，这个源自欧洲的全球汽车品牌，在德国、英国和西班牙市场都取得了辉煌战绩，并在多个欧洲国家的销售市场保持领先地位。?koda 拥有当今全球汽车最先进的制造技术，秉承了欧洲工业的精良工艺和德系品质的制造理念，形成了自己独有的经典、精良的汽车品质形象。作为世界上历史最悠久的四家汽车制造商之一，百年 ?koda 传统的制造理念对世界汽车工业做出了巨大贡献。 目前，首款进入中国市场的 ?koda 品牌：Octavia 明锐已经取得骄人市场成绩，后续车型的引进也已经排上日程。我们相信，作为大众集团旗下的著名品牌之一，?koda 必将能在中国取得辉煌成就。 企业现有亮点 以斯柯达旗下Octavia明锐为例： (1)优势分析： 实力美学：拥有动感十足的蝶翼式大灯、直瀑式造型散热格栅、双扣式C型LED尾灯 实力性能：具有优质入门1.4TSI发动机/技术尖峰1.8TSI发动机、平滑顺畅的DSG七档双离合变速箱、EPS随速感应动力辅助转向系统 实力内涵：享有别致个性双内饰风格、整合式信息娱乐系统、轻松沟通的蓝牙行动通讯系统、前排燃爆式预紧安全带 劣势分析： 斯柯达的销售网络还不是很健全，作为大众旗下的众多品牌之一知名度不是很高 （3）机会分析： 斯柯达车型新颖时尚，在市场上美誉度较好。在同一档次汽车中，比较受欢迎，市场竞争中会占有很有利的地位。 （4）威胁分析： 面临本田、丰田和福特汽车企业中多款车型的围追堵截，在春节促销期间有着非常大的压力和挑战！ 4.竞争对手分析 目前，在淮安地区设有4S专营店的企业有几十家，经营各种不同品牌的车。在汽车销售行业竞争是比较激烈的，在市场上形成了一种品牌大战。国内外各大品牌纷纷实现国产化在国内自主品牌汽车争取市场。 三、市场定位及诉求点 1.消费者分析 （一）车市消费共性分析 a.轿车全面进入淮安市普通家庭 b.价热点格是消费者关心的 c.在车型、外观的选择上消费者已经表现出务实态度 d.对油耗和服务的要求非常高（二）消费阶层分析 a.富裕型：目前在淮安许多私营企业老板，主要购买高档车 b.中产型：各个城市都涌现出一批都市白领和中小企业老板，是私家车市场上的主力军。 c.公私两用型：这部分人是主要以司机为主要代表 2.斯柯达汽车诉求点 真心呵护 主动更感动 斯柯达售后服务节“迎新关爱”，秉