中小企业展海外市场营销策略分析.doc

中小企业开展海外市场营销策略分析 摘要：随着经济全球化进程的日益加强，中小企业作为重要的经济力量也逐渐参与了国际化进程。中小企业在国际化进程中面临着巨大的压力与挑战，如何根据自身特点，进行正确的营销活动，成为摆在中小企业面前的重要课题。本文从我国中小企业的实际出发，分析了中小企业如何切合实际，进行合理的营销策略选择。 关键词：中小企业；海外市场；营销；策略 外 文 摘 要 Title: The analysis of marketing strategy in expanding overseas markets of the Medium Small Businesses Abstract：With the economic globalization progress is strengthening increasingly, as the important economic strength, the medium small businesses have participated the internationalization progress gradually. The medium small businesses have faced the huge pressure and challenge in the internationalization progress, how to carry out right marketing activities according to their selves characteristics, becoming the important topic to medium small businesses. According to the actually state of our medium small business, this text analyzes the medium small businesses how to make a reasonable marketing strategy choice as per theirs physically. Keywords： small business; oversea markets; marketing; strategy 当前，中小企业海外扩张是顺应历史的潮流与时代的要求，中小企业的发展日益成为各国经济乃至世界经济的重要力量。我国中小企业对国内生产总值的贡献率已超过60%，中小企业工业总产值和实现利税分别占全国总数的60%和40%，吸收了80%左右的就业，缓解了社会的就业压力，为社会稳定做出了积极的贡献。[1] 一、中小企业拓展海外市场简述 1.中小企业的含义及特征 中小企业可以从质、量两个方面进行界定。从定性的角度看，中小企业是指生产或经营规模较小的企业，或它们在本行业总收入中所占百分比份额是维持本行业竞争所需的；从定量的角度来看，中小企业员工数量、年销售额或固定投资额都可成为评判的标准。世界各国对中小企业的判定也因此各式各样，没有统一的标准。 中小企业相对于大企业而言存在着明显的差异，具有自身的特点。如：第一，中小企业规模小、人数少、组织结构单一、资源有限，一般不能够达到规模经济的要求，在与大企业的竞争中处于劣势地位；第二，中小企业产品简单、单一，技术含量不高，利润较少，市场占有份额小；第三，但中小企业在经营稳定性较差的同时具有很强的灵活性与适应能力，中小企业资金有限，通常热衷于投资少、见效快、资金周转迅速的项目，因此产品灵活性强，转产速度快，可以根据市场变动不断做出调整。 2.中小企业市场营销的特点 中小企业由于规模小、实力弱等特点，其市场营销也有自身的特点。本文着重分析以下特点。根据自己的营销特点，中小企业可以运用不同的营销策略，发展壮大自己的实力。 （1）营销内容相对简单 由于中小企业规模小，人员少，不能像大企业那样拥有一个专门的群体或者聘请专门的营销策划公司负责整个公司的营销策划，中小企业市场营销的任务多半属于兼职，这样就造成了内容简单、专业性不强的特点，而且仅能停留在较为低级的层次上，如简单的广告宣传、产品促销等。 （2）面临激烈的竞争 中小企业的竞争者主要来自两个方面：一方面是实力雄厚的大企业；另一方面是数量众多的生产同类产品的其他中小企业。与大企业相比，中小企业实力相差悬殊，难以与之抗衡，因此多避开正面进攻或者完全退出大企业所占有的市场。因此，中小企业的竞争对手主要是后者，这部分竞争者，数量多、产品多样、生产经营相似，使得中小企业所面临的竞争更加激烈。[2] （3）生产灵活，营销更加贴近消费者 中小企业生产的产品大多与百姓生活密不可分，它会根据