博思诚“某ED照明公司实战营销咨询成功案例”.docVIP

博思诚“某LED照明公司实战营销咨询成功案例” ——附营销咨询后的成果数据 咨询项目背景、营销难题诊断： 该LED照明公司之前是做电子产品的，有8年的发展历史，在2007年进入LED照明市场，主要产品包括LED路灯、LED隧道灯、LED日光灯、LED灯杯、LED灯泡、LED筒灯、LED轨道灯、LED台灯、LED射灯、LED景观灯等，涉及LED工程照明、商业照明、家居照明等。 众所周知，LED市场是非常大、也非常有潜力，但是如何建立该公司LED品牌的形象体系？如何构建工程销售体系？如何构建代理渠道销售体系？如何组建销售团队？如何分割市场份额？等等一系列的问题都需要系统的解决，该LED照明公司经过几年的发展，也做了一些外贸单，在国内市场成立了销售部，有1个销售经理，下面有业务员5人，在管理上基本是“人盯人”的管理，业绩不甚理想，博思诚经过系统营销诊断，发现该公司存在以下营销难题： 品牌无内涵：没有品牌定位规划，品牌没有核心理念及针对性品牌广告传播语； 品牌设计水平低，没有系统的《品牌VI视觉形象手册》，品牌推广方法不成体系，推广手段单一，每年花钱做了大量广告，但销售却没有明显改善，品牌宣传对销售的拉力不够； 销售管理体系没有建立起来，没有对销售过程中各重点环节进行控制，对销售的目标设定、监督、考核、奖惩等过程管理体系没有建立，销售成本居高不下而效率难以提升； 营销人员薪酬结构、