厦门建发集团大盘项目营销战略跟策[1]---.pdf

：[2005]GW43 谨呈：厦门建发房地产有限公司 厦门建发项目营销战略 与策略报告 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2005.12.25 报告背景 已完成工作 已完成工作 本阶段开展工作 第一阶段 第二阶段 第三阶段 项目整体定位和发展战略 启动区物业发展建议 营销战略与启动区策略执行 •基础研究 •项目总体发展战略 •营销占位 •项目定位及发展战略 •启动区发展战略 •节奏控制 •开发顺序 •关键动作 •经济测算 •物业发展建议 •开盘期执行方案 本报告是严格保密的。 2 思维导图 第一部分：我们的问题 R1、R2、Q1的结构化分 析 第五部分：我们策略 第四部分：我们的战略 营销执行策略 营模特征分析 项目卖点、主打语 第二部分：我们的客户 营销总战略 核心价值主张 项目档次定位 推广调性及示意 目标客户 客户访谈AIO量表 客户行为解读 第三部分：模式研究及 案例分析 本报告是严格保密的。 3 第一部分：我们的问题 R1、R2、Q1的结构化分 析 第五部分：我们策略 第四部分：我们的战略 营销执