国际工程投标报价实用的技巧.pdfVIP

国际工程投标报价技巧 中国水利电力对外公司总经理 陆国俊 2009年9月20日 研究投标报价技巧的目的 竞争性公开招投标是国际建筑、施工行业的业主选择工程项目承 包商的通行方式，它能保证工程项目业主以有利的合同条款和最优 的项目造价雇用承包商完成工程项目的建造。但对于工程承包商而 言，这种竞争性公开招投标方式会使承包商在编标、投标时处于两 难的境地：高报价难以中标，低报价虽能提高中标机率， 中标后 承包商亏损风险很大。 因此，我们研究投标报价技巧，其目的就是要解决我们编、 投标过程中面临的这一难题，以在实践中通过投标报价技巧的运 用，提高自己的投标竞争力，有效规避合同实施风险，争取在承包 企业营销工作中获得“合理价格中标，高效益经营”的投标工作成 果。 技巧一 —— 不平衡报价 所谓不平衡报价,是指：在以单价合同方式招标的项目投 标中，投标人保持工程总报价不变的基础上,人为调整有关 单项工程的价格,使之高于或低于其实际价格，使投标人既 不削弱标价竞争力，又能在合同履约阶段增加项目经营收 益。 不平衡报价有如下几种方法： 1.将在项目前期完成的工程项报价调高，而在项目后期完成 的工程项报价调低