成交一定有方法PPT.pptx

成交一定有方法主讲人：胡清春成为销售高手的唯一途径1.明确的目标2.超强的企图心3.行动力超强4.敢于挑战5.良好的策略小结：一个人的方法永远大不过他的意愿销售的8大黄金流程开锁 ——密码对了，顺序不对。能不能打开？8-1 找对人思考：哪些群体是我们的准客户，这些客户资源那里能够找到？把他罗列出来（时间3分钟）思考：要想达成合作我们要做哪些准备？写出方法与措施（时间5分钟）8-3 建立信赖感思考：如何让客户第一时间记住你？如何和客户成为朋友？写出方法与措施（时间10分钟）8-4 塑造产品价值思考：客户和你合作的十个理由是什么？我们产品的3大优势是什么（同行不具备的）？写出方法与措施（时间20分钟）8-5 解除抗拒点思考：客户拒绝你最常见的6个借口是什么？6个借口你是如何解除的？写出方法与措施（时间20分钟）8-6 成交 ——销售就是走出去，把话说出去，把钱收回来。8-7 转介绍——立即，立即！　 买卖的完成不是合作的结束，而是合作的开始。思考：如何做客户转介绍？写出方法与措施（时间10分钟）8-8 服务服务创造附加价值。5星与4星的区别：服务销售精英与销售员的区别：服务服务是趋势“知识经济时代”——“客户经济时代”大脑——客户：没有好客户，只有好服务。每一个客户都是你的“终身伙伴”和“一大片市场”。客户是明星，市场是上级。未来，“服务”会取代“销售”。 ——销售是用嘴，服务是用心。思考：如何做客户服务？写出方法与措施（时间10分钟）结论：做人—以过程为导向 做事—以结果为导向销售成功的三字真经听问讲听 怎样听最有效不是用耳朵听，而是用你的心，多做笔记；忍耐——不要听到不对或不顺就立刻产生冲动反应；回应不反应，不同意的慢点讲出来；听只有听才能了解对方真正想要的。互动体验： 两人一组，A向B介绍自己公司的概况；问问开放式的问题，避免是或者不是的问题。1.问题能否促使客户考虑新的信息或观念？2.问题是否与客户的业务状况直接相关？3.问题是否与客户的目标直接相关？4.问题是否能创造出有利销售的积极氛围？问只有问才能了解对方真正的隐形需求。互动体验： 两人一组，A向B提问，B回答；讲自然，简单明白，少用专业术语；有热情，礼貌又不失幽默；多讲故事少讲道理。讲只有讲才能客户才能了解我们企业。互动体验：两人一组，A向B介绍自己公司的产品；远智生存准则：付出终有回报，不是不报，时候未到，时候一到，加倍回报！谢谢大家从新开始，从心开始…