大王庙广场销策划方案.doc

大王庙广场营销策划方案 ? ? ??????? 策划宗旨：实现项目开发价值，提升项目品质，使本项目成为扬州具有划时代意义的标志性全生活广场。 ?????? 我们的行动： “以专业服务获得双赢”是我们致力于本案全程策划所秉承的宗旨； ?????? 以前瞻性的营销理念为指导、专业服务为基石、团队服务精神为保障体系，凭借丰富的市场经验、严谨扎实的工作态度，行之有效且富于创造性的操作技巧来解决本案所要解决的问题； ?????? 根据本案的用地资源和市场环境，以最有效的方法来为本案设计、制定和实施专业的项目开发主题定位、项目市场定位、项目规划设计建议、项目包装及项目推广计划和项目品牌实施战略。 我们的目标 ?????? 为扬州大王庙广场项目的开发建立利润保障发展模式； ?????? 为扬州大王庙广场项目的开发建立能够达到利润最大化的价值提升模式； ?????? 为扬州大王庙广场项目开发建立整合各方资源的最优化解决方案； 促进和加快大王庙广场项目的招商和销售速度 ? 战略目标 ?????? “大王庙广场”的战略目标是：在扬州市区东北角建立一个集旅游、餐饮、娱乐、沐浴、大型平价超市为一体的全生活广场，又一个主流商业圈，并以此提升城市的形象、优化、美化当地环境。 ?????? 在项目开发中获取最大的经济效益、社会效益和环境利益，通过分析项目用地的资源价值，运用市场调研手段找出市场空白点及市场需求点，力求准确的市场定位及项目定位，使市场、项目开发、项目的目标人群达到完美结合，吃透市场、规划好项目建设，更好地围绕后期销售服务，控制好节奏，使得开发出的楼盘能以最快速度回收变现，是最明确也最直接的战略目标。 战略手段 ?????? “因地制宜、以人为本”，这是我们对大王庙广场项目的策划观点，卖点只是为提升产品的个性化和品质感服务的，产品自身的素质仍是决定项目成功与否的关键。就本项目我司对扬州的商业地产高端市场做了详细的分析，在综合各方面的优劣势后发现目前在售或即将发售的高端项目一般都以现代风格为主流，而且离旅游区较远，而近2、3年仿古的建筑在扬州高端市场上却很少，并且本案大王庙广场位于风景秀丽的古运河畔，高桥路和竹西路交叉口的东南角，又是“大王庙”旅游景点，所以我司认为把本项目定位为一个具有浓郁的扬州古运文化背景的“全生活广场”，奠定本案在扬州房产市场的地位，更能吸引消费者的关注。 ? ? ? ? ? ? ? 目?? 录 ?????? 市 场 篇： ?????? 一、城市基本情况 ――――――――――――――――――5 ?????? 二、扬州商业地产市场现状特征及发展趋势 ―――――――6 ?????? 三、本案SWOT分析 ―――――――――――――――――12 ?????? 产品 篇： ?????? 一、客源定位及项目定位 ―――――――――――――――13 ?????? 二、项目建议 ――――――――――――――――――――15 ?????? 推 广 篇： ?????? 一、案名建议 ――――――――――――――――――――17 ?????? 二、VI设计 ―――――――――――――――――――――17 ?????? 三、广告表现 ――――――――――――――――――――17 ?????? 四、推广建议 ――――――――――――――――――――18 ?????? 五、SP推广部分 ―――――――――――――――――――21 ?????? 六、广告推广预算 ?――――――――――――――――――27 ?????? 营 销 篇： ?????? 一、销售策略构想 ――――――――――――――――――28 ?????? 二、各阶段销售任务及重点工作构想 ――――――――――29 ?????? 三、推案时机构想 ――――――――――――――――――31 ?????? 四、价格体系 ――――――――――――――――――――31 ?????? 五、销售现场构想 ――――――――――――――――――32 ?????? 六、销售组织及人员构想 ―――――――――――――――34 城市基本情况 扬州是一个世界闻名的、历史悠久的文化古城，风景秀丽，著名的古运河穿城而过，在历史上一直起着极为重要的物资集散地作用，当年这里是世界上富甲云集的大都市，辉煌了好几个世纪。虽然过去的辉煌已逝，但仍保留下了珍贵的淳朴民风，社会治安极为良好。 自江总书记提出了“打造现代文明与历史文化交相辉映的新扬州”指示，扬州驶入了前所未有的城市建设快车道，一年一个样，经过十多年的快速发展，已经成为苏中腹地的投资热土，火车站、高速公路四通八达，同时飞机场也在建设中，扬州已经处于腾飞蓄势待发的势态。 随着经济快速稳定的发展，外来人口不断的增加，多元文化冲击着这个古城，但是值得庆幸的是