常熟市万豪国际轻纺城销策略提案.doc

万豪｜国际轻纺城 营销策略提案 目 录 第一部分：宏观环境研究 3 一、2008年—2009年中国纺织行业分析 3 二、常熟市2008年经济总量及产业结构对比分析 3 三、2006—2008常熟市商业物业销售情况 4 第二部分：常熟市招商城商业调查 5 一、常熟招商城商业综述 5 二、常熟市轻纺同类商业物业主要特征 5 三、 常熟市轻纺商业物业租售价格 6 第三部分 万豪国际轻纺城现状研究 7 一、项目对比分析 7 二、项目市场客户评价调研 8 （一）、客户问卷调查 8 （二）、区域专业市场访谈 18 （三）、客户问卷调查总结（主要针对几大面料、辅料市场及服装市场等） 20 三、项目价格分析 21 四、项目招商现状 24 第四部分 万豪国际轻纺城策略研究 26 一、 项目主概念 26 二、 营销策略 27 三、 招商策略 27 第一部分：宏观环境研究 一、2008年—2009年中国纺织行业分析 1、外贸市场 08年受金融危机影响，全球纺织服装产业发展受挫 2008年我国纺织品服装累计出口1851.65亿美元，增长速度由年初的26.28%跌至8.18%，其中，纺织品累计出口653.75亿美元，服装累计出口1197.90亿美元，增速分别为16.60%和4.10%，纺织品出口增速与上年相比小幅加快1.6个百分点，而服装产品则放慢16.80个百分点。 09年金融危机对纺织服装産业的影响仍在继续蔓延1-5月，中国累计出口纺织品服装558.52亿美元，同比下降11.04%，与前四个月的10%相比，继续下降1个百分点。其中，累计出口纺织品220.29亿美元，服装368.23亿美元，下降幅度分别爲15.5%、8.1%。从中国整体出口情况来看，中国上半年出口较上年同期下降21.7%，降幅虽然较1-5月份的降幅略有收窄，但仍连续第七个月下降。二、常熟市2008年经济总量及产业结构对比分析 2008年，全市实现地区生产总值1150.02亿元，按可比价计算比上年增长14.0%，其中第一产业增加值19.01亿元，增长0.5%；第二产业增加值670.99亿元，增长13.1%；第三产业增加值460.03亿元，增长17.0%。三次产业比例由上年的1.9：59.1：39调整为1.7：58.3：40。 2008年，全市纺织业和纺织服装、鞋、帽制造业完成投资31.29亿元，比上年下降32.3%，占工业投资的比重为16.7%，比上年下降7.3个百分点； 三、2006—2008常熟市商业物业销售情况 2008年 单位 商铺、写字楼 同比(%) 施工面积 万方 298.8 35.1 竣工面积 万方 83.3 77.1 销售面积 万方 26.5 -81.5 销售额 亿元 20.0 -20.4 2007年 单位 商铺、写字楼 同比(%) 施工面积 万方 221.2 -30.6 竣工面积 万方 47.1 155.8 销售面积 万方 142.9 86.0 销售额 亿元 25.1 159.5 2006年 单位 商铺、写字楼 同比(%) 施工面积 万方 318.9 - 竣工面积 万方 18.4 - 销售面积 万方 76.8 - 销售额 亿元 9.7 - 总结： 外贸受损，国内纺织行业将重新审视内需市场，内贸将呈现新的竞争态势。 从本地近3年的商业物业销售情况我们可以看出，商业物业的销售与市场大环境影响密切相关。07年整体销售情况较为突出，销售面积增长较快。受07年利好影响，08年施工面积、竣工面积增加，但随金融大环境影响，整体销售面积降幅较大。 从行业、存量等情况来看宏观面给到物业销售的压力将仍然巨大。 第二部分：常熟市招商城商业调查 一、常熟招商城商业综述 常熟城目前拥有35个专业市场，2.8万个商铺，8万多名经营人员，入驻知名品牌5000多个，日均客流量30万人，资金流量超8亿元，货运吞吐3000多吨，年交易额达450亿元，先后开通了241条辐射全国1000多个城市的客货运专线，连续多年位列“中国十大服装专业市场”榜首。　　半年度成交额首破200亿元大关，达到了206.48亿元，比去年同期增长了23.35％，成为自该市场开办以来半年度成交额之最，接近了该市场2006年度前三季度的成交总额，其中：服装、布料、小百货等服装城主打产品的交易额分别为171.60亿元、15.37亿元和17.08亿元。市场半年度成交额首破200亿元大关，达到了206.48亿元，比去年同期增长了23.35％，成为自该市场开办以来半年度成交额之最，接近了该市场2006年度前三季度的成交总额，其中：服装、布料、小百货等服装城主打产品的交易额分别为171.60亿元、15.37亿元和17.08亿元。 金谷 鸽球 南方 经营种类 男女高档面料 裤料