浅析新好客隆商贸限公司促销策略毕业论文.docx

浅析新好客隆商贸有限公司促销策略目录摘要……………………………………………………………………………………2一、公司简介…………………………………………………………………………3二、企业促销策略概述及新好客隆商贸有限公司促销策略现状…………………3（一）促销策略概述……………………………………………………………3（二）新好客隆商贸有限公司促销策略现状…………………………………3三、新好客隆商贸有限公司促销策略现存问题……………………………………3（一）缺乏正确的促销理念……………………………………………………4（二）缺乏多元化的促销手段…………………………………………………4（三）缺乏有效的促销策略保障体系…………………………………………41.缺乏高素质的促销人员…………………………………………………42.缺乏有效的激励机制……………………………………………………43.缺乏科学的促销绩效考核机制…………………………………………5四、完善公司促销策略的建议………………………………………………………5（一）建立正确的促销理念……………………………………………………5（二）建立多元化的促销手段…………………………………………………5 1.人员促销…………………………………………………………………5 2.广告、公共关系促销……………………………………………………5 3.网络促销…………………………………………………………………6（三）建立有效的促销策略保障体系…………………………………………6 1.建立高素质的促销人员队伍……………………………………………6 2.建立有效的促销人员激励机制…………………………………………7 3.建立科学的促销绩效考核机制…………………………………………7五、总结…………………………………………………………………………………7参考文献………………………………………………………………………………8致谢……………………………………………………………………………………9浅析新好客隆商贸有限公司促销策略摘要：促销策略对企业来讲，就是通过一系列的活动向消费者传递信息，刺激消费者的需求，激发消费者的购买欲望，达到扩大商品销售的目的。在当今瞬息万变的副食品市场环境中，在竞争日益激烈的条件下，企业与消费者的信息沟通已成为企业生存与发展的关键因素，促销决策成为营销决策的重要内容。但是公司领导者在促销策略上存在一些不容忽视的问题，致使企业在激烈的市场竞争中不能正确的开展有效的促销活动，达不到实现稳定销售的目的，造成了企业效益低下，缺乏竞争力。关键字：新好客隆促销策略对策一、公司简介丽水市新好客隆商贸有限公司，创建于2003年10月1日，是一家主要以经营批发副食品为主、面向丽水地区市场的食品批发企业。主要经营产品有绿盛牛肉，恒康山核桃，三辉麦风，唯新肉松等20余家中国著名品牌产品。现有员工30于人，是目前丽水配送企业最完善的一家商贸公司。多年来，公司一直秉承以客户需求为中心，专注开发丽水本地市场，为超过一百家的大中小型店家供货。优质、用心的服务博得了众多客户的一致信任和好评，在丽水地区逐步树立起良好的品牌形象。二、企业促销策略概述及新好客隆商贸有限公司促销策略现状（一）促销策略概述促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，又称为推式促销策略，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，又称为拉式促销策略，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。（二）新好客隆商贸有限公司促销策略现状目前，新好客隆商贸有限公司采用的促销策略是推式促销策略辅以拉式促销策略；即以人员推销为主，非人员推销为辅。公司现有正式员工30余名，其中业务员及业务主管总计就有17名，日常工作以推销公司业务、处理客户关系为主；需要时也会负责向客户传达促销信息、协助厂家完成商品促销等任务。其次，非人员促销项目由一名行政文员负责，主要任务为在各大网站、贴吧等网络区域张贴公司广告、招聘信息、公司业务等。三、新好客隆商贸有限公司促销策略现存问题（一）缺乏正确的促销理念新好客隆商贸有