新世界珠整合营销报告.doc

新世界珠宝整合营销方案 目 录 前言： 5 一、 整合营销策略阐述 6 1、新世界珠宝整合营销框架 6 2、整合营销策略 6 3、整合营销预计效果 7 二、 整合营销相关建议 7 三、 节日促销方案 8 （一）五一劳动节、母亲节（4月10日——5月10日） 8 1、五一促销方案A 8 2、五一促销方案B 10 3、五一促销方案C 12 4、母亲节促销方案 14 （二）七夕促销方案 15 （三）国庆、中秋节（9月——10月中旬） 16 1、十一促销方案A 16 2、十一促销方案B 18 （四）元旦、圣诞节（12月10日——元月10日） 20 1、圣诞促销方案 20 2、元旦促销方案A 22 3、元旦促销方案B 23 （五）新年、情人节（元月29日——2月28日） 26 1、新年促销方案 26 2、情人节促销方案 28 3、元宵节 29 四、 新闻公关 30 （一）核心思想： 30 （二）新闻公关方案建议 30 （三）事件营销方案 31 1、5月4日青年节：“免费珠宝服务走进江城” 31 2、5月12日汶川地震一周年：大爱无疆，新金有情 33 3、形象代言人选拔 34 4、7月1日共产党成立日：“免费珠宝服务走进江城” 34 5、9月建国60周年征文 35 五、大客户（VIP）促进策略 36 （一）大客户（VIP）营销思路 36 （二）大客户（VIP）营销内容： 37 1、至真至诚服务： 37 2、尊享活动、优惠： 37 3、建立VIP数据库表格 38 （三）VIP手册内容： 38 （四）VIP活动： 39 1、“新世界珠宝+某时装品牌”春季发布会 39 2、“新世界珠宝”VIP游海南 40 3、“新世界珠宝”、银行或商场VIP联谊晚会 40 4、“新世界珠宝”、银行或商场VIP高尔夫球赛 40 （五）VIP积分兑换策略建议 41 五、 其他建议 42 1、新世界珠宝同演艺厅合作 42 2、加强同婚庆公司的合作 43 3、深入同银行高端客户的合作 43 4、开展珠宝知识讲座： 44 六、 礼品选择 45 七、 品牌传播 49 （一）传播核心思想 49 （二）传播内容 49 1、电视广告 49 2、广播稿 50 前言： 在08年全球金融危机的大背景下，中国内地消费者消费信心受到了一定影响，特别是去年奥运年透支了大量的新婚消费人群，今年的珠宝业竞争将会更加异常激烈。新世界珠宝作为华中地区老牌首饰品牌，在湖北地区拥有一批稳定的消费群体，但是，随着岁月的变迁，消费者的年龄更替，80、90年代的年轻人群成为珠宝消费的主流人群。但这群人出生较晚，接触信息主要通过杂志、网络，对传统媒体的接触较少等原因导致这群人对新世界珠宝的优势特点缺乏了解、认识不够。在这样的市场基调下，我们建议09年新世界珠宝要在稳定中求发展，本方案以“稳定老客户，开发新客户”为目标客户策略核心思想，通过为VIP提供更全面、更细致、更有品味、更优惠的产品及服务，并通过加强同潜在VIP客户的异业进行合作，稳定并开拓更广泛的VIP客户市场。另一方面通过在主要节日进行大力度的促销，挖掘节日主要目标客户群体的潜在需求，赋予能满足该需求产品以情感，以情促成消费者购买，从而达到促进销售的目的。在品牌推广方面，依托重大事件、营造事件等策略，加强新世界珠宝品牌及新世界珠宝品牌所蕴含的优势特点的宣传，加深新世界珠宝品牌及产品在消费者心中的品牌印象及品牌美誉度。传播手段上，结合各媒体宣传特点及消费者的信息接触习惯，整合媒体资源，达到宣传效果最大化。 关键词：节日促销、VIP营销、异业合作、事件营销、媒体整合 整合营销策略阐述 1、新世界珠宝整合营销框架 市场为导向：整个营销体系建立在以新世界珠宝潜在购买者为研究对象的基础之上，通过对目标群体的4C（消费者的需求与欲望、愿意付出的成本、购买商品的方便性、企业同消费者的有效沟通）进行研究，得出结论作为建立新世界珠宝整合营销体系的依据。 调查为前提：策略的正确与否以准确的市场数据为前提条件，通过对潜在珠宝消费者的抽样调查，获取目标人群的生活习惯、购买方式、消费特点。结合这些特点来建立符合新世界珠宝目标人群的营销策略。 品牌塑造为目标：整合营销的关键是通过系统的接触管理，塑造品牌形象，建立品牌资产。品牌形象的塑造、品牌资产的建立是一项长期而艰巨的工作企业、产品与的每次接触都可能传递某些关于品牌的信息对品牌形象的形成产生影响实施整合营销时， 主题： 浓情蜜意母亲节 ——把美献给最爱的母亲，新世界珠宝母亲节特惠 今天，你记得妈 ——永恒的美送给挚爱的母亲 妈妈，今天我没忘记你 ——新世界珠宝首饰特惠母亲节 策划思路：母亲节是五一后续的促销时期，其并非消费旺季，可采取小型促销方式。以有消费力的年轻子女为父母购买首饰为主要目标人群