2008年度青岛常青藤国际社区活动营销策略.pptVIP

* 咨询期霸占市场的活动 活动背景： 　　　　　08年11、12月，公司品牌线进入形象导入期，企业及项目的品牌知名度尚处入提升阶段，临近元旦，各大品牌地产商多会积极推出新房源和去化剩余房源，广告投放与营销活动层出不穷，市场竞争异常激烈，青岛购房一族无异有坐山观虎斗的心态（持币观望），而我们如何在众多大牌地产商中脱颖而出，引起目标客户群关注和市场聚焦？无疑，需要创新，更需要向目标客群释放一个诱惑力巨大的利益点。 　　 本案紧邻老虎山和十梅庵公园，优美的自然景观优势独一无二，是项目的一大卖点，基于此，我们可否把地段、景观作为咨询期霸占市场的头筹戏呢？ 想在咨询期霸占目标市场，我们有以下几个难点和要点： 活动难点：企业品牌知名度低、媒体推广力度小、楼体未出正负零、售楼处未投入使用 活动要点：大范围、轰动性、长期性、互动性 　　　如何解决难点的制约并确保要点的实施？ 借助政府力量(媒体关注）、公益活动（社会影响）和巨额奖项（参与动力)解决以上活动难点和要点。 * 咨询期霸占市场的活动 * 咨询期霸占市场的活动 　 通过对相关政府部门的咨询和信息收集得出，老虎山森林公园建设计划已经纳入了青岛“十一五”规划，但受资金等因素影响至今尚未启动，此事件对于我们是一次巨大的机会，怎样把握利用此次机遇为项目打开市场霸占市场？ “老虎山森林公园改造方案征集活动” 活动目的：借助大型公益事件和政府力量展现企业的社会责任感和知名度，借助老虎山森林公园改造计划强力释放本案的景观卖点，并引申出重庆中路（城市中轴线）地段的卖点，以此次活动为平台，设置巨额奖项激发广大参与者的积极性，促使其“来电咨询、来访了解”，完成本案的“客户定位的统计分析、截流竞争对手客户、储蓄跟进意向客户、修正后续活动营销策略、修正市场推广方案”等工作，历时两个月左右。 活动地点:营销中心办公楼、项目现场、老虎山、某酒店会议厅 目标人群：知名权威人士、普通市民、目标客户群、潜在意向客户 来访目的及途径：大型公益活动的感召力、公众人物的荣誉感、对本案产生购买兴趣、巨额奖项的诱惑力等等促使客户通过我司的巴士直通车到项目、老虎山和营销中心办公楼。 * 咨询期霸占市场的活动 总体思路： 联络政府相关部门获得官方支持； 邀请知名的规划设计院对老虎山进行概念性的方案设计，提供3—5套概念性设计方案； 联系公证处，协同官方举行征集方案新闻发布会告知此次活动的意义、价值和具体要求； 面对山东各市群众，以青岛地区为主征集老虎山改造方案优化建议或新的设计方案； 设置交流平台帮助参与者更深入的了解老虎山和本案详况； 举行系列名人访谈（官方、专业权威、文艺界、体育界）； 分阶段评选入围方案、十强方案、最终方案，并与公众互动。 联合公证处、官方、专业权威、文艺体育界名人公开评选入围方案的一、二、三等奖。 奖项设置：一等奖1名（赠送套二居室，价值45万）、二等奖2名（购房95折，可转让）、三等奖3名（现金5000元）、特殊贡献奖10名（价值1000元奖品），以上获奖者均享受优先选放权。参与奖（参与者均有，纪念性礼品一份） 组织分工：陆总总指挥、销售部联络政府相关部门并全程执行活动方案、策划部配合活动进行媒体推广、摄影与报广软文编辑。 费用预算：80万（包含奖项，不含推广费） 产出效果：预计两个月来电咨询者3000组，各种方式参与者1500组，来访客户达3000人次，约1000组。 * 售楼处、样板间对外开放（产品鉴赏暨和谐会亮相酒会） 活动背景：从10月至12月底，近三个月不同渠道和方式的客户开拓，我们已经积累大量的优质意向客户、潜在目标客户，由于没有正式的销售地点和销售道具，客户对项目和和谐会俱乐部的缺乏务实性的了解、印象不够深刻，导致购房信心不足，意向不强。 活动目的：高调亮相霸占市场，对老客户来访提升起到质的变化，启动客户蓄水计划，强势传播产品优势卖点，扩大项目影响力，提升社区品牌形象，使销售中心和项目成为目标客户熟知地方和讨论热点，对竞争楼盘客户截流。 活动地点：销售中心 活动时间：2009年1月1日（元旦） 目标人群：企事业单位大客户、韩语市场客户、市南市北区拆迁户意向群体、人员行销积累的老客户、老带新客户、及感兴趣的意向客户 来访目的及途径：实质性的了解项目状况和优惠信息，联系各团队负责人车辆接送，在方便散客的聚集地布置看房直通车。 信息发布途径：2008年12月30、31日《半岛都市报》《青岛早报》整版广告、 28、29日集中发放短信，29—31日由销售人员电话点对点通知所有登记客户，更新户外高炮、围挡广告内容，在搜房网、项目论坛发布信息。 来访客户数量：预计当天到访客户约300组，截止09年1月16日来访800组（包含老客户二次来访）。 *