某压路机企实施案例.doc

文档控制 撰写记录 作者 负责部分 备注 200 更改记录 日期 作者 版本 更改参考/备注 200 审校 日期 审校人 版本 审校意见 200 目录 1. 企业概况 1 1.1 企业基本信息 1 1.2 行业及企业业务模式及特点 3 1.3 管理的重点和难点 4 2. 项目销售过程 6 2.1 企业上ERP的动因 6 2.2 销售过程管理 8 2.3 销售竞争分析 9 2.4 销售经验得失总结 9 3. 实施过程 9 3.1 ERP实施概况 9 3.2 实施主要阶段起止时间及其效益概述 10 3.3 M03ERP实施经验及存在问题 11 4. 应用方案 13 4.1 企业诉求 13 4.2 产品解决方案 13 4.3 产品应用要点 25 4.4 企业应用效益 26 4.5 项目的启迪意义 29 5. 资料索引 30 序言 致谢 本次对M03有限公司(以下简称M03) K/3ERP及管理信息化系统的调研活动，得到了福州分公司领导和同事的大力支持和配合，在繁忙的工作中挤出宝贵的时间，配合我们完成本次“实践之旅”活动。 特别致谢如下： 特别感谢福州分公司马兴旺总经理和联创公司吴总对项目的高度重视，协调资源推进项目。 特别感谢福州分公司分销经理陈伟华参与项目工作，亲临客户现场，启动项目，协调客户关系，保证项目调研的顺利开展。 企业概况 企业基本信息 M03有限公司是福建省高新技术企业、省百家重点骨干企业、省利税300强、省技术创新示范企业和省级文明单位公司有三十多年研制、开发、生产路面压实机械的历史，是国内最大的压实机械生产厂家之一。主导产品振动压路机采用世界先进技术生产，其性能、质量均达到国内同类产品先进水平，是福建省名牌产品，年产销规模在1800台以上。产品畅销全国各地，深受国内用户的信赖。 代表产品及特点简述 M03公司是国内最大的路面压实机械生产厂家之一，主导产品振动压路机是福建省名牌产品，畅销全国各地，国内市场占有率12％。公司主要产品还有：环保机械。企业通过产品结构调整，路面压实机械的生产能力可达3000台，环保机械三百台。 M03所属行业以及在行业中的地位 M03公司始建于1958年，是福建省百强重点骨干企业，是国内最大的路面压实机械生产厂家之一。公司集研发、制造、销售为一体，技术开发力量雄厚，拥有四个生产分厂和一个省级企业技术中心；省企业信息化应用工程示范单位。企业坚持走引进与创新、吸收与改造的产学研结合的道路，并积极应用先进的计算机辅助设计技术，加速产品更新换代，每年的新产品产值率均在60％以上；产品的计量、检测手段齐全，是国家二级计量单位、一九九八年公司通过IS09001质量体系认证。 M03规模、近三年度销售额和利润额、员工总数、技术人员总数 M03公司现有员工1400人，各类专业技术人员349人，中、高级工程师171人．总资产4.2亿元。销售额因客户要求不得公布，故不在本文档中列示。 行业及企业业务模式及特点 机械行业特点 1、机械工业是典型的离散型制造业，生产过程具有加工—装配性质。加工过程基本上是把原材料分割成离散的毛坯，然后逐一经过冷、热加工，部件装配，最后装配成整机出厂。 机械工业有多种生产经营模式：为用户订单设计（ETO）、为订单生产（MTO）、为订单装配（ATO）和按市场预测的为库存生产（MTS），相应组织生产的模式有单件生产、多品种/小批量和重复大批量生产等多种方式。离散型制造业产品结构复杂，制造工艺复杂，生产过程所需机器设备和工装夹具种类繁多。而且各个时期生产的产品构成随市场需求变化，从而要用到的设备资源也随之变化。由于产品中各部件制造周期长短不一和产品加工工艺路线的不确定性，造成管理对象动态多变，因此为了保证产品成套、按期交货，又要尽可能减少在制品积压，导致生产物资管理工作十分复杂，需要从每一产品的交货期倒推，周密安排各部件、零件、毛坯的投入/产出数量和时间。 由于机械制造业产品结构复杂、工艺复杂，因此工程设计任务很重，不仅新产品开发要重新设计，而且生产过程中也有大量的变型设计和工艺设计任务，设计版本在不断更改。为了不断推出知识含量高且价格能被用户接受的新产品，机械制造企业必须具备强有力的新产品开发能力。因此，。为了适应产品结构的不断变化，机械制造业的底层加工设备应具有足够的柔性，不断以数控机床代替普通机床，以加工中心代替专用工种机床是发展的趋势。 M03内设销售公司，配有庞大的分销网络进行产品销售，在全国设立六个区域中心（包括东南、西南、华中、东北、西北、华北），区域中心下设办事处。销售的组织架构图如下： 销售主要通过代理商进行，区域中心和办事处都属于管理机构，销售公司是