桶装水市推广营销报告.docVIP

前言：攀枝花冰点食品有限公司是必扬集团投资上千万元在四川攀枝花市组建食品股份制企业。公司在华山新技术工业集中区分三期投资4500万元建设冰点系列食品生产线，专业从事冰点桶装水、瓶装水、可乐、加味水等系列饮品的生产销售。项目于2006年8月正式动工建设，一期投资1800万元，建设规模年产纯净水6000万瓶、桶装水400万桶、碳酸饮料5000万瓶的生产线，实现年销售收入6000万元左右。三期工程完成后，最终实现年产值3亿元、年利润1500万元的目标。必扬集团选择在攀枝花建设生产线，使冰点饮品在四川攀西地区和滇西北地区饮品市场的竞争力大大加强。冰点公司把目光瞄向了更远的目标近年来，随着人们消费观念的转变及对水质的担心，家庭桶装水消费急剧上升，我国桶装水市场以每年30%的速度增长，如此大的发展空间，将为桶装水生产企业提供巨大的商机。在日益激烈的竞争中，桶装水企业能否正确的分析自身优势、制定适合企业发展的竞争战略是摆在目前的首要任务。一.内容概要 3 二.SWOT分析 3 三．营销目标 5 四．战略及行动方案 6 五.营销费用 9 六.行动方案的控制 9 七.附录 10 一.内容概要 (1)本营销策划方案说明了攀枝花冰点食品有限公司目前我国主要饮水类型为自来水、桶装水、分质供水和自动售水机售水。桶装水的出现改变了人们长久以来的饮水习惯。近年来，随着人们消费观念的转变及对水质的担心，家庭桶装水消费急剧上升更多的家庭用户进入到使用桶装水行列，并成公众喜爱的消费方式，日益得到巩固和发展，牢牢占据饮用水市场主导地位消费者需求进一步扩大我国桶装水市场以每年30%的速度增长，如此大的发展空间，将为桶装水生产企业提供巨大的商机。桶装水市场是自由竞争市场，不仅有国内知名企业从事各种桶装水的生产，还有地区性的企业同时争夺饮用水市场众多的品牌，给消费者带来了多样化的选择空间，同时竞争市场上桶装水企业对价格的控制力较弱，这也决定了桶装水水市场的激烈竞争在所难免。随着市场消费观念和科学饮水观念的普及，消费者已经能够根据自己的需求进行选择，这就进一步加剧了桶装水市场的竞争。在我国桶装水市场上，国内有实力的知名企业无一例外的加入了饮用水的市场大战，如娃哈哈、乐百事、农夫山泉等全国性的企业，在各个地区还有众多的地方性桶装水企业均加入分享这块丰盛蛋糕的行列。与此同时，加入WTO后，全球最大的两家包装饮用水商——法国的达能公司和瑞士的雀巢公司已登陆我国水市场。此外，以生产软饮料闻名全球的可口可乐和百事可乐两家公司也于2000年进军我国饮用水市场，希望凭借以往的市场优势，在我国水市场分一杯羹。且随着茶饮料、果汁、可乐等饮料的多元化发展浪潮，在种类繁多的饮料市场上，桶装水与其他饮料的竞争也愈加激烈，其市场份额处于不断变化之中。具有10年以上丰富的生产包装水经验的冰点公司，拥有独特的生产工艺，技术先进，在批量生产中采用反渗透、离子交换的加工方法去除水中矿物质、有机成分、有害物质及微生物等，加工制得的产品不有任何添加物，可直接饮用的纯净水。生产过程安全、环保，对环境无污染色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等形成一定知名度美誉度，树立消费者心目中的知名品牌售前、售中以及售后服务 以成本为基础，以同类产品价格为参考拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 给予适当数量折扣，鼓励多购。 桶装水进入市场之初，行业内最普遍的渠道模式是：供应厂商——水站——消费者—代理商—消费者，和这一渠道模式很相似。这些同时经营几种品牌桶装水，送水服务和管理混乱无序、形象不佳。这种销售方式对表现企业的核心价值极其不利建立以专卖连锁式新型的营销渠道——企业品牌加盟专卖水站。加盟专卖店要有统一的招牌、店面形象，加盟店内同时配备本企业生产的饮水机，对新的饮水户提供全方位的服务不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，有纪念意义的活动等质量越来越被消费者看重 五.营销费用 本策划方案的实施需要广告宣传费1万元，促销费0.8万元，公共关费0.5万元，产品研究和开发费1万元，其他费用0.1万元，总计3.4万元人民币。 六.行动方案的控制 (1)做好动员与准备工作 (2)选择好实施时机； (3)严格控制预算。 (3)加强方案实施的监控过调整。 （4）定期评估方案实施效果。 七.附录 1.市场调查表 2.统计表 2