种子集团公司企业市场营销环境析毕业论文.docx

种子集团公司企业市场营销环境分析【摘要】：本文通过对中国种子集团公司的实际营销现状及影响企业发展的各种环境的分析，详细分析各个环境给企业带来的市场机会与威胁，根据分析结果为企业制定相应的营销对策。【关键词】：市场营销环境、SWOT分析、营销决策【正文】：企业营销活动成败的关键，很大程度上取决于企业能否适应不断变化着的市场营销环境。现代企业是社会经济组成的成分之一，是一个开放的系统，它在营销活动过程中必然与社会的其他系统、与它所处的市场环境的各个方面，都有着千丝万缕的联系，因此环境因素必然对企业的营销活动有重大影响。这些营销环境对企业的营销管理来说是不可控制的变数，许多企业的发展壮大，就是因为善于变化而适应市场；而在市场经济发展中，也有部分企业由于对市场环境的变化预测不及时，或者虽然预测到但没有采取相应的对策，从而造成企业的极大被动。中国种子集团公司面对市场经济的大潮，面对国内种业界企业纷纷重组，强强联合，跨国种子集团纷纷进入中国市场，整个种子市场面临诸侯割据的局面。作为国内种子界的龙头企业，作为中国种业百强之首的中种集团，如何面对已近白热化的市场竞争，如何与来势汹汹的外资企业争抢有限的市场份额，如何适应纷繁多变的市场营销环境并制定相应的战略规划，如何引领国内众多中小种子企业为广大农民服务，有效的解决“三农”问题，将是中国种业未来发展的关键所在。一、公司介绍及营销现状分析 (一) 公司介绍中国种子集团公司是中种集团的核心企业，是经国家经贸委批准，国家工商行政管理局核准注册的，以种子及其优质农产品的科研、开发、生产、经营为主业，国内外贸易相结合的大型国有企业，集团公司隶属国务院资产监督管理委员会。集团公司成立于1978年，1988年和1994年加入国际种子贸易联合会和亚太地区种子协会，是这两个国际组织的正式会员并拥有执委席位，也是中国国际贸易促进委员会和中国食品土畜产品进出口商会及中国种子贸易协会的正式会员。集团公司主要从事农业种子、苗木、优质农副产品、饲料、草坪、花卉、农业生产资料、农用和种子机械设备、仪器仪表、农用运输工具等进口、出口及其国内经营业务，以及上述商品的技术进出口、代理进出口、补偿贸易、对销贸易、转口贸易业务和上述范围的自行进出口产品、易货换进商品、国内生产的替代进口产品的国内销售。集团公司目前已与世界上40多个国家和地区的100多家种子和商贸公司建立有业务联系。每年出口大量的蔬菜种子及其它粮食、经济作物种子和优质农副产品；从国外进口相当数量的优质粮、棉、油、糖类作物、蔬菜、瓜果、花卉、绿化草坪以及牧草等种子和种苗及农资产品；集团公司还利用我国地域广阔、气候类型多样、技术力量雄厚和劳动力资源丰富等优势，与国外种子公司合作生产蔬菜种子、花卉种子和粮食作物种子，以满足国内外种子市场的需求，对促进我国农作物品种的改良及农业的增产起到了重要作用。集团公司目前拥有直属全资企业5个、控股企业9个、中外合资企业3个、本部综合管理及经营、服务部门14个、1个科研试验开发中心、12个育种试验基地，在国内建有三十万亩直属生产基地和完善的试验试种网络及销售体系，是我国集种子及优质农副产品的科研开发、生产、经营于一体的行业龙头企业。 1、组织机构(见图1)图1—中种集团组织结构图 2、公司荣誉 2000年被农业部授予“中国种业百强创建单位”称号。 2001年在国家财政部对中央直管企业国有资本保值增值排名中，列农林水之首。 2002年被国家九部委联合授予农业产业化国家重点龙头企业称号。 2003年由北京市科委授予高新技术企业。 2003年被授予中国种业五十强之首。 (二)公司营销现状自1995年国家实施“种子工程”以来，按照种子产业化发展的要求，集团公司改变了以往单一的进出口贸易和对外制种为主的经营格局，形成了以大田作物为主的产业态势，开始致力于建设操控性更强的专业化制种基地，充分发挥自身优势，根据不同作物和不同品种的特性，利用全国地域广阔，气候类型多样，劳动力资源丰富，技术力量雄厚的优势，在甘肃、新疆、内蒙、宁夏、河南、四川等地建立了30多万亩以玉米、水稻、向日葵、棉花、蔬菜、油菜为主的生产基地。深入围绕做强“6+1”业务（玉米、水稻、蔬菜、棉花、向日葵、油菜、农资），集中发展玉米、水稻、蔬菜种子三大核心业务，使公司在我国种子产业领域的整体影响力得到了提升。公司以品牌营销为基础，按产品分类建立了全国性的销售网络，网络遍及全国29个省市自治区，目前“中种连锁”营销网络已经初步建立，在全国设立了几百家连锁经营店，新的网络系统进一步整合各地资源，打造集团公司整体营销渠道品牌，其中玉米、水稻、蔬菜种子在国内销售量中分别占到了11%、6%、4%，作为国内唯一的国家级种子企业，真正起到了龙头的作用