联想笔记本电脑三大产品策分析毕业设计.docVIP

目录 1公司简介 2 2 SWOT 分析 3 2.1优势（Strengths） 3 2.2劣势（Weaknesses） 4 2.3机会(Opportunities) 4 2.4威胁（Threats） 5 3.市场调查与预测 5 3.1市场调查 5 3.2调查结果与预测 5 4市场细分、目标市场及市场定位 6 4.1市场细分 6 4.2目标市场 7 4.3市场定位 7 5产品策略 7 6定价策略 8 7渠道策略 9 8促销策略 9 9市场营销计划、组织、执行与控制 10 9.1市场营销计划 10 9.2市场营销组织 10 9.3市场营销执行 10 9.4市场营销控制 10 参考文献 11 致谢 12 前 言 21世纪以来随着我国国民经济的增长、人们生活水平的提高对笔记本电脑的需求量也不断增多。我国笔记本电脑在近十几年内一直保持高速增长趋势，伴随着高科技的日新月异、众多厂商的介入，使笔记本电脑市场的需求越来越大。联想笔记本电脑的成长历程也愈加完善。 联想集团是一家极富创新性的国际化的高科技公司，该公司由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、主机板、手机等产品。1996年开始联想电脑销量位居中国国内市场宝座，随着近几年的研发，迅速成为了世界电脑销量第二的业绩。2011年，联想与NEC合作欲改变笔记本市场的行业格局。 随着国内人民消费水平的不断提高，人们越来越注重更高层次的享受，发展资料和精神资料的消费，所以电脑日益成为我国消费者不可或缺的一部分，这在联想电脑扩大市场份额，提高企业的国际竞争力提供了契机。在21世纪全球化日益竞争的今天，联想集团要想在市场上站稳脚跟，需要从实际出发,看清国际市场局势，制定合理的战略规划，为联想集团称霸全球市场打下坚实的基础 1公司简介 联想集团成立于1984年，是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年发展成为上市公司。从一间小平房里起家、仅有11个人的联想集团，到目前已发展成为拥有10000余人的大公司；在北京、上海、成都、西安、沈阳、深圳等地区均设有地区总部；在全国各地建有数千家代理分销网点；在欧洲、每周、亚太设有海外平台；1999年实现销售收入203亿元人民币，连续两年位居全国电子百强第一名。联想集团是国家技术创新试点企业集团之一，是国内最具影响力的高科技公司。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠地安全易用的技术产品及专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想集团成功的基础是让客户实现他们的目标；工作高效、生活丰富多彩。2004年联想公司正式从“legend”更名为“Lenovo”；联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，新联想的梦幻组合由此形成。 2 SWOT 分析 2.1优势（Strengths） 2.1.1行业优势分析 （1）消费者分析 随着人民生活水平的提高，“笔记本电脑进入寻常百姓家”成为中国真实写照。笔记本电脑进入家庭所带动的大众消费，是电脑行业成为整个经济支柱产业的起点。 （2）市场需求分析 随着经济的快速发展，人民对笔记本电脑的需求量与日俱增，中国人口基数大市场需求和市场潜力都大。 2.1.2技术优势分析 技术创新是联想的生命线，因此联想注重产品的研发和设计。联想有着国际化的工业设计中心，针对用户的切身需求，通过联想对产品趋势的把握，可以不断推出引领潮流的PC产品。如联想推出的超薄笔记本ThinkPad X300、打造的个性化笔记本等等。 2.1.3价格优势分析 我国廉价的劳动力资源使得联想笔记本电脑的成本更低从而能够生产出比戴尔、惠普等性价比更高的产品。 联想在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确定位，这是其他品牌所不具有的优势力量。此外，由于国内品牌企业在渠道架构、成本控制力等方面具有优势，能够根据市场发展迅速调整方向和策略，第一时间将自己的产品消费价值传递给消费者，从而获得时间上的优势。 2.1.4政策优势分析 国家支持，资金雄厚；联想集团是由中国科技院计算机技术投资创办的。在政治上得到了政府的高度支持。 2.2劣势（Weaknesses） 2.2.1联想品牌战略层面。除了中国市场外，在海外市场，尤其是欧美市场增长较慢；通过对IBM PC的收购才真正进入到国际级公司的行列，国际化的运作经验与戴尔和惠普存在着差距，表现形式上虽然为国际化公司，但体制上还未达到。 2.2.2联想营销层面。联想笔记本产品价格战线失衡较为突出，其产品价格策略重点集中在中低端市