【广告策划-】银润别墅推广方案最终.ppt

从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。 XXX.XX国际 7、8、9、10月份推广目标 商业裙楼推广计划 国际商务商业群 香港中路最后的商业旺地 大集团客户为主、投资客 商业配套的完善有助于项目定位清晰化 景观、规模、配套 推广主题： 客户来源： 攻击目的： 银行、数码、餐饮、康体休闲等 推广时机：3---10月份 推广条件： 前期招商要完成 引进银行、数码等主力店后 针对餐饮、康体休闲的商家进行 点对点营销，广告公司配合 进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。 The end! THANKS! * 二、　暗线 直接找人 借助 1、开发商人际 2、销售代理人际 目标对象：市政官员、企业高管、矿业富人圈、银行、车行等 达到目标：形成人际传播网，一线、二线…逐步扩大，加深顶级住宅的初步印象。 A 人际传播网络的建立 政府 银行 车行 商会 传播方式：人际关系/参加政府相关经济论坛 传播方式： 传播方式：品牌联合组织PR活动 传播方式： 邀请商界人士聚会、讲座等 人际关系/参加政府相关经济论坛 B 传播范围 洛阳 周边地市 中西部 河南 山西晋城 邻近省市 注：山西煤矿老板将可能成为我们的潜在客户群 间接找人——圈层营销模式 第一阶段：7—8月 事件一：开发商参与洛阳经济、商业、地产的相关论坛和研讨会。 传播信息：1000万顶级住宅 达到目标：扩大人际传播，提升品牌知名度，初步塑造产品顶级的形象。 第二阶段：9—10月 事件一：与其它高档品牌联合组织PR活动，如品牌轿车、五星级酒 店等。 传递信息：1000万顶级住宅 达到目标：多渠道累积客户，进一步塑造产品的顶级形象。 第三阶段：11—12月 事件一：邀请政府官员、知名企业家、建筑设计专家等参加开 盘活动和参观样板间。 事件二：产品发布会 传递信息： 周润发+1000万+地段+精装修 达到目标：塑造中央花园整个项目的顶级形象 ＥＮＤ Thanks 郑州金岳房地产投资顾问有限公司２００６.6 针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 TOP INTERNATIONAL CITY XXX.XX国际 { 2005推广策略 } 我们2004年做了甚麽？ 2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。 XXX.XX国际的 整体战略、销售情况、项目形象来看， 2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。 通过之前我们所做的工作可以得出 我们目前还有优势吗？ XXX.XX国际现在状况： 地段优势与价值客户尽知 公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发 公寓部分买家投资的目的性很强 推广三个月，新鲜感不再强烈 好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分） 我们明年要做甚麽？ 进一步阐述 “世界为我所用”， “CBD核心·贵族商务” 根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。 这就是我们的主要方向。 如何吸引新的客户？ 以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体） 由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。 XXX.XX国际潜在目标客户 新客户 老客带新客 ■ 老客户的生活圈： ■ 新客户： 得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。 方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。 方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。 如何让老客户带新客户来？ 重新积累新客户资源 开始项目的二次传播攻势 扩大传播范围