大连凌水名士乐居推广的方案.ppt

推广阶段及周期 Commercial Position 推售建议 开盘时间建议 本区域是大连市大专院校和科研院所最集中的区域，区内汇集着大连理工大学、大连海事大学、东北财经大学、大连医科大学等11所高等院校，周边以教师人群居多，可与周边学校联合举办开盘活动，扩大影响力； 7－8月份天气较热，九、十月是属于黄金季节。 九月十日正式开盘 Promotion Plan 170万 19000㎡ 19000㎡ 合 计 保证按计划投放广告宣传及费用。 20万 4000㎡ 3000㎡ 08年 1月1日—1月31日 延续销售期 保证按计划投放广告宣传及费用； 保证项目工程报竣； 保证项目交房。 80万 9000㎡ 8000㎡ 10月11日—12月31日 强销期 保证示范单位的开放； 保证按计划投放广告宣传及费用。 40万 6000㎡ 8000㎡ 9月10日—10月10日 引爆期 开盘期 保证售楼处及销售许可证的使用； 按计划投放广告宣传、SP活动及费用； 保证足额提供营销营销推广费用。 30万 0 0 8月1日—9月9日 形象树立 /提升期 登记期/升温期 形象演绎期 内部认购期 保证各项销售前准备工作及资料、物料的制作完成。（另行提供明细） 0 0 0 年7月1日—7月31日 筹备期 必要条件 推广费用 成交面积 推售面积 时 间 段 销售分期 项目营销推广阶段划分 Promotion Plan 说明： 总可售面积：约19000㎡（实际可销售面积以分割后的测绘报告为准）； 销售均价：约8000元（暂定，应根据市场客观实际情况调整；原则低开高走） 项目销售周期：共计4.5个月时间； 销售率：＞90%； 计划销售额：15200万元； 计划推广费用：170万占总销售额的1.1%以内； 以上各项计划均为预测性计划，须根据市场客观实际情况进行调整，并确保07年9月份进入市场推广。 交流时间 Time to share 清晰化的 产品卖点的表达 清晰化的 项目价值的表达 清晰化的 品牌形象的表达 产品价值突围 通过品牌的优势塑造出产品卖点 打造名仕乐居产品的极致价值 市场传播策略 Marketing Strategy 教育资源 Educational Resource 特色园林 Thailand’s Style Landscape 独特户型 Special Unit 后现代城市物料演绎 Sales Kit 营销推广策略建议 Promotion Plan 项目差异化传播策略 项目新媒体推广方式 推售节奏建议 包装推广策略 项目临近轻轨站，交通便利； 轻轨方便、快捷、高效率，已经成为现代人的主要交通工具，客流量大； 户外重点推广： 轻轨站包装 使项目市场关注度高 Promotion Plan 营销推广策略建议 Market Advice 项目形象外延传播策略 项目新媒体推广方式 推售节奏建议 市场推广策略 大连软件园网站是在本区域内人士最关注德网站， 周边大学学院网站也是本区域教育人士关注的网站 媒体推广资源： 可充分利用本区域内人士经常访问的网站资源，针对目标客户群体，点对点传播。 Promotion Plan 功能定义： 网络互动展厅最快速度的传播项目信息，并形成低成本项目传播平台，建立成为长期的资讯及信息共享平台，让目标受众在不受时间及空间约束的情况下，完成对名仕集团及名仕乐居项目的体验。 使用原则： 长期稳定的沟通平台。 内容设置： 网上样板房、图文室、论坛、博客、项目进度公告等栏目。 项目网络体验馆 市场推广策略 Promotion Plan 营销推广策略建议 项目形象外延传播策略 项目新媒体推广方式 推售节奏建议 Promotion Plan 商业定位及推广思考 Commercial Position 商业现状 商业总面积1600㎡，规模小 乐居的商业均为社区底层商业， Project Study 商业物业的开发从原始的配套型综合性物业转变为专业化、规模化的主题式商用物业市场形态日益成熟,大受市场追捧。 随着现代商业的不断发展,专业化、规模化的主题式商业项目成为市场主导... 商业地产一旦被赋予主题,无异于被赋予了灵魂 商业思考 主题式商业 商业总面积1600㎡，规模小 但我们需要赋予商业足够的吸引力 Project Study 商业思考 海鲜永远是大连最具有代表性的美食 Project Study 鲜活城 定位：1600㎡精品海鲜城 广告语：鲜活商机在身边 海鲜一条街 主题式商业 主题式商业 Thematic Street 项目色彩的演绎 Color Present 后现代城市生活标准 调性：城市/创意/鲜活/沟通力 我们的色彩 我们的色彩 Color Set 清晰化的 产品卖点的表达 清晰化的 项目价值的表达 清晰化的