天伦誉海湾的项目2010年营销计划.ppt

* 天伦誉海湾项目2010年营销计划 【壹】 销售策略 一、全年货源统计 2010年全年可售房源统计 可售面积 （万㎡） 楼号 房源套数 可销售面积 两房户型 三房户型 四房户型 （㎡） （所占比例） （所占比例） （所占比例） 1＃、2＃ 3＃、4＃、5＃、6＃ 180 476 24500 57000 —— —— 8500 57000 16000 —— 16 7＃、8＃ 292 28800 15900 12900 —— 9＃、10＃ 150 17300 17300 合计 11＃、12＃、13# 310 1408 32400 160000 12800 28700 12800 108500 6800 22800 二、全年推量原则 重磅出击，力拔头筹 下半年市场供应量充足的前提下，提前出货，快速跑量，拦截竞品意向客户， 大量储备一期一批次客源，抢在销售旺季到来之前，快速进行第一阶段跑量销售。 11月份以后，市场进入旺季，多数项目同时放量，自住客自然去化的同时，重心 转移投资客，加推二批次海景高层，不断树立上涨标杆，刺激市场和客户的购房 热情。 三、全年货源节点表 二批 推货 批次 推货 时间 楼号 可售 套数 可售面积 （㎡） 5＃、6＃、 一批 第一批 11月8日 7＃、8＃、 9＃、10＃ 680 74600 1＃、2＃、 第二批 1月1日 3＃、4＃、 728 85400 11#、12#、13# 合计 1408 160000 【贰】销售目标 一、全年销售目标 （2010年11月至2011年2月） 通过对现有货源盘点、研讨，本案全年预计共推出货源18个亿，全年销售 目标保底6个亿，争取8个亿，争取一批次为项目树立高性价比形象同时、 保证企业充足的现金流，二批次成功实现项目高溢价！ 二、全年销售目标分解 回款时间 第四季度 2011年第一季度 销售 月份 10月 11月 12月 1月 2月 3月 总金额（万元） 签约金额 （万元） —— 30000 20000 20000 10000 —— 80,000 季度合计 50000 30000 三、销售价格体系 树立标杆，价值递增 阶段划分 第一阶段 第二阶段 预计成交价 10000元/㎡ 13000元/㎡ 销售策略 原则上“开盘即清盘”，制造买不到房子的热销场景，一 批次超高性价比入市，增加升值空间，同时辅以二批次认 筹做掩护，拉升二批次价格杠杆 二批次加推，树立上涨标杆，刺激客户，实现开发商利润 最大化 【叁】核心价值 [5大价值 闪耀全城] 【价值一】规模：西海岸第一大盘 西海岸规模最大、楼层最高的楼盘，畅享大社区氛围，尽拥宽博海景，多彩生活在此升级。 【价值二】资源：海岸与繁华兼得 承接城市商圈地带，入享幽静生活美好浪漫，出达秀英繁华区，便捷理想生活一步到位。 【价值三】教育：名校就在家门口 紧邻华侨中学、国科园中学和海口市第九小学，教学资源优良，氛围浓厚，学区资源佳。 【价值四】产品：量身定制舒适家 精挑细选、量身打造，点式或短板式结构为主，84—139㎡舒适房型，厨卫全明、三面采光、 视野开阔，通风、观景效果良好，完美宜居典范。 【价值五】潜力：最后入住的机会 西海岸板块一线海景的消殆，抓住最后入住西海岸的机会。 规模 资源 教育 产品 潜力 【肆】营销计划 市场由 暴热 转为 理性 天伦· 誉海湾恰逢市场供货量暴涨的情况下出世 我们必须 快速抢占市场，逐步价格提升！ 营销思路 长蓄高爆，边蓄边爆 一批流量为先，二批实现价值 营销手段 现场做人气： 本案最致命的就是缺人气， 只有做好现场条线工作，才 能引得凤凰来； 区域大扫荡： 重点围攻周边客户，拉网式 搜索封杀客户，定期举行体 验活动增加来访 周边搞封杀： 项目各地块户外包装全线推 出，增加项目可视度、曝光 度，是重中之重 工程要快速： 预售证和相关证件手续要快 速，各销售节点工程要及时 跟进是销售基础 【伍】营销执行 整体营销战略 2大战役，4大阶段 环环相扣，步步为营 全年营销推广主题 天伦· 誉海湾 【永远的西海岸· 亲切的誉海湾】 活 动 线 主要活动及营销节点表 11月8日 1月1日 临时销售 中心开放 一批次 一批次开盘 二批次 二批次开盘 销 售 线 人员招 聘培训 现场销售 中心开放 客户认筹 样板间 开放 客户认筹 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 外地看房团 外地看房团 开发商 品牌炒作 项目网络