太湖城营销推广的方案.pdf

中信太湖城营销推广方案 中信太湖城营销推广方案 博思堂项目组 2008 年 3月 16 日 1 项目市场分析 2 项目整体定位 3 总体推案节奏安排 4 全案营销推广策略 一、 项目开发意义 二、 产业背景分析 三、 类似项目借鉴 四、 竞争环境分析 五、 客户调研分析 项目开发意义 财富的聚集，使得“5＋2”生活模式开始被城市财富阶层接收，促成了国内度假 板块如三亚、青岛、大梅沙、千岛湖的兴起，从其分布规律来看，集中在经济发达 地区和具备相当景观资源的区域——苏州太湖国家旅游度假区具备成为又一休闲度 假的城市基础和景观天赋； 太湖的历史文化沉淀和景观资源共同构成了太湖独特的魅力，文化论坛的建设对 太湖是一个发展的契机——历史文化天赋和后天赋予的文化资源是项目的核心资源 优势； 中信太湖城位居度假区的中心，项目包含酒店、商业配套、别墅和普通公寓，同 时承担文化论坛的建设——对文化氛围的营造和休闲度假物业的开发为项目埋下成 为文化休闲地产的愿景； 故如何定位中信太湖城，既达到和文化论坛的统一，又达到和周边同质地产项目 的市场区隔，也达到整个项目的均衡、高价、快速的销售，是我们营销需要解决的 重点！ 一、 项目开发意义 二、 产业背景分析 三、 类似项目借鉴 四、 竞争环境分析 五、 客户调研分析 产业背景 长三角旅游业发展 接待人数(人次) 同比增长(%) 入境国际旅游者人数构成 （人次） 旅游总收入 同比增长 ARRIVALS GROWTH （% ） 外国人 香港同胞 澳门同胞 台湾同胞 亿元 ％ 上 海 5200981 11.94 4426148 322351 17363 435119 858.09 22.1 南 京 1160863 15.03 763040 167348 7673 222802 614.9 25.2 无 锡 694728 -2.57 431054 96215 4518 162941 445.76 18.3 苏 州 1612363 ③ 16.86 ① 1218279 95749 7566 290769 600 15％ 杭 州 2085997 14.59 1453650 260591 11238 360518 630.06 15.8 总计 8292171 942254 48358 1472149 3148.81 长三角的旅游人数占到全国的30％以上，是全国的重要旅游度假区域；长三角主 要城市的旅游收入增速超过GDP增速，是城市经济增长的支柱性产业； 苏州在长三角城市群中经济实力居第二位，古城风貌保存最为完整的城市，城市 的旅游业主打品牌为山 、古城、园林等。而随着苏州在长三角中的经济地位的不 断提升和外向型经济的发展，也将带来大量的商务、度假客群，城市的旅游度假业 发展前景看好。 产业背景 苏州历年旅游业发展数据 旅游收入(亿元) 境 旅游者(万人) 旅游 汇收入(亿美元) 国内游客(万人) 2001年 171.49 77.82 2.34