2018年8月尚美佳中国泰及之春地产项目策略执行方案（上半部） ..ppt

总体规划：商业、住宅 项目定位：同济桥畔 藏品级精装豪宅 项目优势： 新城第三代精装豪宅坡地景观，58处户型细节 产品 观景阳台 入户独立储藏间 户户地面感受生态空间 动静分区，功能合理 室内设计与建筑设计同步 景观 5大欧陆园林 原创坡地实景 配置 服务 商务会所 38项精装升级? 25家国际一线精装品牌 24小时“金领结”服务 设立工程维修中心 1 3 6 7 8 9 10 11 1 2 3 5 个案分析——新城金郡 依据新城首府建立起的品牌影响，入市迅速推进产品信息，并结合周周暖场活动，以老带新为主的销售模式，以提升销售速度持续热销； 推广策略 形象推广、产品信息释放 营销计划 一期蓄客 持续销售，间接加推 热销信息推进 热销信息推进 产品品质推广 销售信息 项目快速推进，制造热销风头 广告策略 硬广+软文硬做 :藏品级精装豪宅 有一种骄傲与生俱来 硬广+软文硬做 售出与商品匹配的服务，更是头等中的头等 软文硬做 80-130㎡升级新品样板房诚邀品鉴 5万抢市中心街铺 同济桥旁纯一层40-80㎡ 硬广+软文硬做 活动策略 主题类SP圈层活动 主题类SP业主暖场活动 推广轴线 10.10 10.11 10.12 11.01 11.02 11.03 11.04 11.05 11.06 11.07 特价房等优惠信息释放，持续销售 产品信息 周周活动持续暖场，带动老带新氛围，且不断制造话题 快速进入产品、销售信息，直接与客户交流 10.08 1#、3#、5#开盘 售楼处开放 2#、商铺开盘 2#、商铺蓄水 愈完美愈万众期待 精装样板房即将开放 180天蝉联新城精装豪宅销冠 个案分析——新城金郡 个案分析——新城金郡 项目可借鉴因子： 营销推广 产品展示 38项精装升级?，25家国际一线精装品牌； 以改善性需求为目的，量身打造标准化舒适性户型； 遵从中式造园方式，5大欧陆风景元素，打造坡地实景； 24小时“金领结”服务，设立工程维修中心； 注重精装修品牌品质，以舒适性户型设计为准则，让客户能够认同产品价值； 注重体验式营销，打造实景样板房，让客户亲身感受项目景观优势； 并进一步提高物业服务，注重细节、人性化、尊贵等方面； 根据市场环境，能够迅速反应，并作出相对应的销售策略，推动销售； 小量快跑的销售形式，持续推进项目销售节奏； 以体验式营销结合周周暖场活动，与客户持续交流，达到共识并改进； 根据市场环境，启动特价房或抽奖活动等销售策略进行推进销售。 总 结 总体规划：商业、酒店、三会所、住宅、别墅 项目定位：长三角乃至中国地区顶级豪宅 项目优势： 国内第三代豪华空中总统套房设计 产品 10米挑高社区大堂 5重入户系统 全部大宅尺度单位 景观 巴厘岛式都市生态园林 三重景观体系 配置 服务 三会所 品牌精装修 金地星级物业服务 5 1 2 3 4 6 7 个案分析——巨凝金水岸 个案分析——巨凝金水岸 项目起势不足，产品户型面积过大，后续推广力量薄弱，且线上线下均没有与销售节点结合，进入销售困局以降价优惠方式吸引客户，整体推广存在定向不明确的问题； 推广策略 形象推广、产品信息释放 营销计划 活动信息 优惠销售信息 项目推广力度薄弱，且推广针对点有误 广告策略 硬广+软文硬做 :城市名片 比肩世界 世界级空中平层豪宅 硬广 敢为人先 财富之约 凝聚集团诚邀龙城商贾领袖共襄财富盛宴 硬广 5号楼首期公开成本价销售限量特惠截至3月底 硬广 活动策略 主题类SP圈层活动 推广轴线 10.10 10.11 10.12 11.01 11.02 11.03 11.04 11.05 11.06 11.07 特价房等优惠信息释放，持续销售 项目活动较少，且以圈层活动为主，未能与销售节点相结合 未能对项目的价值点真正阐述，整个推广主题混乱 10.08 5#开盘 样板房开放 金水岸杯2011年高尔夫名人公开赛 神秘嘉宾 开球在即 恭候您加入 活动信息 5#蓄客 持续销售 个案分析——巨凝金水岸 需规避因子： 营销推广 产品展示 纯粹模仿高端开发商的打造方式，但在细节上未能让客户认可； 精装样板房整体一味追求奢侈，未能融合客户关注的文化、品味等关键词； 外部景观样板区，没有与宣传的景观体系吻合，且维护粗糙； 体验式营销是对于项目的价值优势点直接与客户交流的方式，因此高端住宅在品质上需做到细节的精致打造； 高端项目在推广上应做到持续性与诉求点主题明确，切不可犯降价迎合市场举措大忌； 整体推广力度薄弱，且未能将项目定位的高端豪宅的起势表现出来； 推广的主题混乱，导致未能与外界传达出项目所需在销售节点释放的信息； 在市场环境出现瓶颈阶段，以降价打折方式以求转折，直接将项目的品质诉求拉低； 活动主题不明确，且活动频次较少，没有持续性、话题