[4A]冬虫夏草经典网络营销方案.pptVIP

1、品牌/产品相关信息的收集和二次传播 2、有什么创意思路就发到围脖吧 3、健康话题不会过时 4、让所有员工、代理商都提供内容 5、有趣的话题 内容 决定传播 内容营销 ——用创意内容吸引粉丝关注并转发 ——企业对于何种内容将吸引网民最大关注需要敏感性 ——打造有质量的人生，成为主题性很强的微博 发动所有员工、代理商、销售一线人员，有任何有关话题，及时发送短信给我们的微博管理员，由管理员发到微博上。 发动企业内部员工积极开通微博，他们也将带来丰富的内容，可由管理员转发到官方微博。一切策划都比不上思维的广度 官方微博内容来源 名人微博营销 名记/名人 商业名流 企业家 明星 四类人群提升极草影响力 意见领袖的传播， 引起更多的微博用户关注 选取原则： 1、粉丝数量大于2万； 2、在微博拥有一定的影响力； 3、易于植入。 植入方式： 试用体验，感言分享、转发 2 3 4 1 有奖互动活动 专人运营 实时互动 口碑推广 获奖网友转发 @微博事件营销思路 微博事件营销的思路 思路一： 节日有奖问答有礼 微博事件营销的思路 4 5 6 颁发奖品，感谢粉丝支持 网友拥有和企业围脖不同的粉丝群体，这个行为扩大了活动的认知度 网友的舆论更为亲近其他网友，他们对其他网友的吸引力是企业围脖无法得到的 再一次通过企业围脖转发这些网友的获奖感言，也就是再一次对活动进行了二次传播 1 2 3 梳理设计与品牌、产品有关的互动话题 每日三题，每天三个获奖名额，（最准确、最快回答出答案的，奖品待定），同时每天在微博转发和回复粉丝中抽取一名幸运大奖 每日公布获奖ID，和网友积极互动，感谢粉丝支持，鼓励其他粉丝参与 微博营销的思路 思路二： 送极草，成就健康人生 征集特定身体疾病或特定需求的用户： 引发网友围观， 选出几个用户 网友在自己微博每天发布使用心得 思路 粉丝增加 关注度 赢得粉丝的好感和信任 使用跟踪 微博营销的思路 思路三： 流行段子传播 段子，是中国特有的文化，尤其在社会化、网络化的今天，根据社会热点，制造流行段子，成为营销方式的一种良好方式； 融合产品传播与社会热点中，吸引大量粉丝转发、回复，潜移默化的传递品牌及产品。 此外，平时的微博日常传播中也可穿插冷段子，以增强趣味和关注。 建立常规公关传播机制 时间 信息传播点 备注 1-3月 企业实力 产品信息 一方面，青海省颁发以极草5X冬虫夏草为标准的饮片标准，使得极草产品标准正式上升为政府监管标准； 另一方面，1-3月是中国传统新春佳节送礼高峰期，宣传产品信息，助力产品销售。 3-5月 二代产品、参展信息、招商信息等 招商信息为主，普及产品，教育市场，兼顾销售 6-9月 企业实力 虫草销售淡季，但同时是虫草采集期，可加大力度传播企业实力，提升美誉度。 9-10月 产品信息 中秋、国庆双节期间是除春节外的另一波送礼高峰，且主要为商务送礼。 11-12月 年度营销情况总结 随着企业发展壮大，可适当发出声音，给经销商树立信心。 每月根据极草的市场动作，分析需求，进行选题规划撰稿： 每月两篇新闻稿，以网络媒体通发为主，重点区域媒体和行业媒体专发。 每月一篇使用篇，以网络重点媒体发布为主，并进行热点论坛发布。 每月信息发布、转载量不应少于50篇，以保证企业及产品的曝光率。 及时将信息在论坛、贴吧等阵地进行二次传播 Attention 被引起注意 Interest 被引起兴趣 Search 主动搜索 Action 购买行动 Share 主动分享 Attention 注意商品 Interest 产生兴趣 Desire 产生购买愿望 Memory 留下记忆 Action 购买行动 传统AIDMA 网络 AISAS 网络时代的消费者行为模式：从传统的AIDMA模式逐渐转向AISAS模式 大量的品牌曝光 目标用户追踪锁定 进行精准活动广告投放 了解目标群体真正的行为习惯，以寻找到与极草契合的在线营销机会 引导消费者认知和关注 锁定目标消费群体 引发更多的关注 提升关注度好感度 对应营 销策略 策略实 施目的 互联网营销的最关键点 节假日及特殊时间段的在线营销 合作模式及服务内容 N-3 合作模式一：基础月费合作制 基础月费合作制 -即青海春天与英立扬协商基本服务范围，并按月支付基础服务费； -在基础服务费基础上，双方可再按公关传播量化进行计费服务； -基础月费合作制适用于客户与不同资源的营销服务机构进行合作，但需要有一家服务机构长期跟进执行，维持整体营销传播思路的连续性。 基础月服务费+公关传播量化计费+口碑传播量化计费+CASE立项服务（除基础月费外，其他客户可根据需求进行选择） 合作模式一：基础月费合作制服务之服务内容及收费 服务项目 服务内容