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OPPO产品策略分析 （一）OPPO公司简介 OPPO（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4播放 器、DVD播放机、LCD、TV等， 产品远销美国、西欧、 俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 OPPO大东家是中国电子产业的龙头老大——广东步步高集团的段永平。 （二）产品发展策略简析 他借鉴了医药保健品营销的概念营销，用OPPO不但树立了自己的“情侣”品牌，而且与其他同类产品划清了界限。 OPPO概念 区隔 情侣时尚定位 MP3的产品力 完美的广告画面 强大的广告投放力度 步步高成熟的终端和渠道系统 OPPO强势品牌基 础 品牌打造：韩系风范， 唯美广告 广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行，使得整个TVC充满了唯美感觉 产品组合 产品线延伸策略 文件加密，文件搜索 独特的产品滑翔设计 操作自由舒适，图标随意拖动换位，插件桌面快捷方式，多文件快滑操 向上延伸 现如今，OPPO公司共有MP3产品29款，MP4产品17款，所有OPPO系列MP3机型都由公司自己独立设计，款款都是独一无二的装饰精品，配合韩系的广告风格，OPPO借助品牌知名度和美誉度的迅速提升，成功挤进了被美国和韩国品牌垄断的MP3高端市场。 OPPO的品牌延伸 08年，OPPO强势推出了音乐手机。在手机市场上，打破了被国外品牌垄断的局面。短短两年，它在市场上得影响力已经达到一流品牌的地位。 上市之初所有业内人士并不看好它，因为它唯一可以称赞的仅仅是外观做得比较新潮和靓丽，其他看上去没有任何优势，价格却卖得很高，然而出乎意料的是，OPPO手机还是卖火了，甚至成为手机业最时尚的品牌代名词。 时尚！ 是的，这就是我想说的主题词，也是OPPO这么多年来一直在经营的品牌形象，凭借之前OPPO公司推出的MP3、MP4受到音乐爱好者和时尚数码迷的强烈关注，OPPO音乐手机一经推出就成为国产机的领头羊。 引入期OPPO手机采用快速掠夺策略，以较高的价格和高促销推出新产品。OPPO公司将消费群体锁定在18~30岁的消费者身上，他们追求时尚，也有一定的购买力，因此OPPO的广告从来都是以清新脱俗、时尚新颖为主题元素，“韩味”OPPO的横空出世就并不是偶然了。 消费者追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要求随需而变。OPPO手机针对这种特点和变化对市场进行了细分，以细分地促销策略来满足目标消费群的需要。而由此衍生出OPPO手机的三个系列： Find系列 Real系列 Ulike系列 经过不断地产品改良，如今的OPPO音乐手机旗下Real系列手机有20款，Ulike系列5款，Find系列属于新品，只有1款，相对品种少了点，但其精美程度是毋庸置疑的。 总结： 然而，目前OPPO的产品还是停留在中低端市场，所谓的高端也只是包含讲究性能和产品的工业设计，而OPPO在这两方面还不能做到佼佼者甚至不能算作领先。 而且OPPO极力树立的“韩系”形象也是一把双刃剑，作为一个本土企业品牌如果不能从传统出发，一味树立外来形象，从长久来说是不利的，特别是在遇到有民族利益冲突的情况下，如去年世博会引起的“哈韩”事件造成的一部分人对之的反面情绪。再加上过高的广告投入使其价格过于高昂，OPPO手机想要真正占领高端市场还任重道远。 谢谢观赏 最后，送给大家一句OPPO的广告台词： 制作人：陈国明 班别： 101523241