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8度世家网络营销推广方案 一、推广背景 1、8度世家是经营男士鞋包为主的网络独立运营商家。 2、消费者定位：25-40岁的时尚商务男士，职业大致为学生、白领、企事业单位工作人员、私营企业老板等。有一定的经济实力、消费需求。 3、产品定位：男士时尚、商务、休闲鞋、包、配饰 4、价格定位：中高档，价格平均为为300-400 5、经营特色 （1）通过网络，直接面向消费者，服务到位、产品质量保证、价格适中。 （2）可提供定制服务，为顾客量身打造时尚商务装备。 （3）已有优惠套餐的促销方式。 （4）有一定品牌知名度。 二、营销推广目的 1、提升知名度，增加市场占有率，扩大注册会员数量。 2、促进销售，提升销售业绩。 3、提高品牌美誉度，培养忠实消费者。 三、营销推广方式 1、免费试用 （1）时间周期：一月 （2）面向人群：所有潜在会员 （3）具体操作方式：选取一款价格合理的商品，比如；休闲布鞋、时尚IPAD套，数量大致为10件左右，进行免费试用征集。在各大免费试用网站上发布信息，比如：、等，或者在支付宝免费试用频道、淘宝免费试用频道，将本期免费试用广告发布出去。 受众必须注册成为8度世家的会员，填写完整的会员信息，并选择8度世家的任意一款商品进行好感度评价、留言，方有可能获得免费试用机会。 在截止日期后，8度世家通过随机抽取或者根据活跃度甄选的方式，挑选出最终获得试用机会的会员，免费邮寄产品，并要求发表试用报告。 若想增加受众面，可以要求已注册会员邀请朋友注册，邀请越多成功注册的，中选的机会越大。 （4）效果评估：该种推广方式，对于在短期内迅速提升知名度十分有帮助，通常情况下，用价格200元左右的产品，规定10人受益，可以带来上万人的会员数量，便于后期其他方式的推广，也有益于口碑营销，迅速扩大受众面。 （5）工作安排： ※ 挑选商品 ※ 制作免费试用广告 ※ 联系广告渠道，发布广告 ※ 会员注册、评论、留言管理 ※ 甄选中选会员 ※ 邮寄产品 ※ 管理和发布试用报告 （6）成本预算 ※ 10份产品的费用 ※ 快递费用 ※ 广告费用 ※ 其他广告设计、发布、程序制作等费用 2、邮寄产品画册 （1）受众：所有会员 （2）时间周期：每月 （3）具体形式：将产品信息、促销信息通过编辑、排版，制作成电子杂志、电子画册，通过电子邮件邮寄给会员，在成本支持的情况下，可印刷成册，将画册邮寄给重点会员（有消费记录的会员）。 （4）工作安排 ※ 画册编辑 ※ 画册印刷 ※ 画册邮寄 （5）效果评估 这种传统的直接产品推广方式，可以全面地将商品完美信息和促销活动信息传递给潜在的消费者，有针对性，易操作，成本低廉，效果好。可以在每个月定期维护顾客关系，传递品牌信息，直接促进购买。 （6）费用预算 ※ 若单独制作电子杂志、画册，则只需设计、排版费用。 ※ 若要印刷，则需增加印刷费用、邮寄费用。 3、软文推广 （1）推广对象：各种读者 （2）时间周期：不定期 （3）具体形式：即传统的软文推广，关键点是传递8度世家的特色——产品定制功能。只有挖掘出与众不同的优势，并加以推广，才能达到预期传播效果。 （4）工作安排 ※ 安排内部员工或征集枪手的软文 ※ 发布软文 （5）效果评估 品牌推广，通过这种方式提升品牌知名度、美誉度，间接带动销售。 （6）费用预算 ※ 软文征集费用 ※ 传播费用 4、网站推广 （1） （2）时间周期：不定期 （3） （4）工作安排 ※ 甄选合适的产品图片 ※ 寻找有影响力的发帖推广者 ※ 监督发布效果 （5）效果评估 品牌推广，通过这种方式提升品牌知名度、美誉度，间接带动销售。 （6）费用是预算 ※ 发帖推广的费用 5、“淘宝客”营销 （1）受众：点击购买者 （2）时间周期：不定期 （3）具体形式：类似“淘宝客”的推广方式，规定合理的佣金。 （4）工作安排 ※ 寻找合适的推广者 ※ 重点推广产品规划 （5）效果评估 提升知名度，直接促进购买 （6）费用预算 ※ 佣金 6、促销 （1）沿用以往的优惠套餐 （2）促销款秒杀：挑选合适商品限时购买 （3）买赠：买鞋送皮带，买箱包送钱包等 （4）优惠券：挑选重点顾客，赠送全年优惠券，规定每月可抵扣一定数额，这部分优惠不使用则过期，使用则只能抵消一部分价格，可带动购买。必须分月使用，不能一次性使用。 （5）立减：买满多少，减多少，优惠金额储值于会员账户中，下次购物抵扣。 （6）其他根据各种节假日开展的主题促销：关键是选取合适的有吸引力的主题，商品优惠也要有吸引力。 四、品牌宣传口号 1、选8度世家，尽显翩翩风度 2、8度世家，魅力无度