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上海开维喜阀门集团行业分析与内部资源能力分析报告 2009年12月 导言 开篇语 导言 报告框架 问题诊断 外部环境机遇分析 竞争环境威胁分析 内部资源能力分析 战略选择 战略定位 战略路径 战略阶段 战略步骤分解 战略目标 战略举措与职能战略 外部环境分析 正当我们问题丛生的时候，外界环境已在悄然发生巨变……. 当前，中国的阀门行业也正处于一个难得的历史机遇期 国际化大分工中有四次产业转移，告诉我们中国阀门行业处在发展的机遇中 P政策层面：国家积极推进阀门国产化给行业带来巨大的发展机会 2006年2月13日，国务院发出《关于加快振兴装备制造业的若干意见》 为了力促阀门国产化 ，由国家发改委牵头，中国机械工业联合会和中国通用机械工业协会一起，部署制订了相关领域重大装备的阀门国产化方案。 国家发改委发布了2008年第11号公告,351项行业新标准于2008年7月1日启用,其中机械行业标准253项,涉及泵阀行业的30项。具体建议：? ⑴ 积极采用国际标准进行产品设计 ⑵ 吸收国外优秀的设计结构（包括专利技术） ⑶ 产品试验、性能检验严格按国际标准进行，严格控制空气污染的阀门标准以及阀门清洁 度标准。 ⑷ 吸收国外先进生产工艺经验 ⑸ 重视新材料的研究及推广应用 ⑹ 弄清进口的高参数阀门产品的技术参数和工况条件 特种设备安全技术规范的要求，限定了公司供应商选择的范围 TSG D2001-2006 特种设备安全技术规范 《压力管道元件制造许可规则》中明确规定： 进口替代为阀门行业拓展了市场空间 近年来，石油、天然气长输管线发展很快，其主要原因一是成本低，只相当于铁路运输的1／3；二是埋设在地下，不易破坏；三是管线建设速度快，投资省。因此，石油、天然气长输管线用阀门近几年需求大增。 “十一五”期间及未来若干年中预计还要建设20000km的输气管线，对大型管线阀门有很大的需求。 石油、天然气长输管线用阀国产化的重点是： ⑴?开发寿命要求30~50年的API?6D全焊接球阀 ⑵?开发适应温度、压力变化的金属密封球阀； ⑶?开发耐H2S等腐蚀介质和长寿命的耐腐蚀阀门； ⑷?开发井下油气分离阀门和油气管道的集输阀门； ⑸?开发LNG用低温阀； ⑹?开发大口径球阀、金属密封蝶阀等。  E:经济层面：未来全国经济将保持稳定增长，为阀门行业创造了良好的外部经济环境 相关专家预测：未来11年GDP增速在9%多一点是比较合理的，到2020年GDP总量约 达到16万亿美元， 是美国的2倍。 良好的宏观经济环境将为上海开维喜集团带来良好的发展机遇。 上海开维喜集团所在的阀门行业与固定资产投资正向相关，直接受到固定资产投资的拉动 十一五末将降至40.4%，到2020年将降至34%，这既符合我国世界经济发展的普遍规律，又与我国提出的控制投资规模、提高投资效率、优化投资结构的发展目标相适应。固定资产投资额的提高，必然会增加对阀门行业下游企业投资，这对开维喜来说是发展的好机会。 阀门企业下游各行业投资额持续增长，有效的支撑了对阀门产品的需求 S社会层面：社会发展带来的能源需求，要求我国持续在相关领域进行投资，这将带动阀门的市场增长 T技术层面：新材料和新技术的应用，促进阀门产品的升级换代，支持中高端阀门的发展 P 导言 开篇语 导言 报告框架 问题诊断 外部环境机遇分析 竞争环境威胁分析 内部资源能力分析 战略选择 战略定位 战略路径 战略阶段 战略步骤分解 战略目标 战略举措与职能战略 运用五力分析工具我们可以了解到来自各方面的竞争合作关系 威胁与竞争从以下四个方面展开 来客户的冲击 客户集中于大型企业集团，对阀门企业在质量、服务上都提出更高的要求 阀门行业面对的客户有甲方业主、工程公司、设计院、装备制造商（配套）等。其中甲方业主与工程公司占了合同的95%左右。 业主为工程项目的最终使用者，目前此类客户主要包括：石油石化领域的三巨头旗下的企业、煤炭行业的巨头以及其他化工企业 工程公司仅在部分项目中负责阀门采购，总量较少 设计院对阀门采购的技术建议是高危领域的阀门进入市场的敲门砖。 外协加工的零部件数量较多，供应商分散，需要加强对供应商的质量、供货期、价格的管理控制 企业的阀门产品有80%以上的零部件是外协加工。因此供应商管理工作直接关系到公司产品的成本控制、质量控制、生产周期、库存管理等。 目前上海开维喜对外采购包括：原材料、零部件（铸件、锻件、标准紧固件）、成品采购（通用阀门配套）。 代理商是公司抢占大型国企阀门市场的重要渠道，对我们的销售起到了重大的作用，但是利弊并存，对代理商也要不断培训引导到加强控制 上海KVC的高端产品在市场上具有一定的竞争力，但需要加强质量控制，同时加快新产品推向市场的进度 国内的阀门