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2018-11-24 发布于河南
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VANCL凡客诚品市场营销思路

VANCL2010案例分析思路目标客户直指“80后” “80后”是网购的主力军，特别是80后白领、高校学生。 ”80后“新鲜感强，愿意为与众不同的服饰付钱。 ”80后“更容易冲动性消费，更喜欢网上”淘宝“。 “凡客诚品”的代言人王珞丹与韩寒是“80后”的偶像。市场营销思路：线下营销 * * 市场营销思路解构营销方案执行情况目标客户：”80后“ VANCL案例分析思路优秀的B2C网购服务线下营销线上营销直指目标客户：“80后”一代递进关系小规模投放广告提高品牌知名度豆瓣网发起 ”凡客体“恶搞网络名人、红人相继被恶搞、传播极大提升品牌知名度 1.全场免运费 2.产品低价促销 3.一个月包退换 1.客户积分机制 2.EDM广告 3.凡客论坛 4.各种线下活动网络广告投放凡客体炒作促销客户关系维护市场营销思路：线上营销 A.主要以一线城市公交车站、地铁站等进行广告投放； B.选用王珞丹、韩寒作为凡客诚品的代言人； C.广告词特别，有个性，传递“凡客诚品”与众不同的品牌特质。户外广告投放通过“凡客校园行” 路演活动在全国各大高校宣传“凡客诚品”品牌，培养校园客户。凡客校园行通过招募“凡客校园代理”方式深挖校园市场，给高校学生提供便利购买渠道。凡客校园代理