关于如何把中国制网上的免费客户转变为付费客户的解决方案.docVIP

关于如何把中国制造网上的免费客户转变为付费客户的解决方案 大纲 介绍中国电子商务发展状况 分析中国B2B领域的发展前景 列举中国制造网的服务项目及其优势 建议增加一个服务项目并说明该项目的优点 提出两个宣传活动的具体策划方案 活动具体的实施方法 推广该项活动能为中国制造网带来的效益 活动过程中可能出现的问题和解决方法 效果预估 理论证明自己方案的可行性并对效果进行预估 总结方案的思想 首先，讲讲中国制造网的发展环境，也就是介绍一下中国电子商务的发展情况，中国电子商务与美国相比起步很晚在，1990年的时候美国的电子商务已经形成萌芽，在快速发展Internet的同时美国的电子商务迅速发展，在1995年的时候美国的第一家网上销售公司——亚马逊书店成立，并大获好评，随之而来，美国大部分企业纷纷在网上建立自己的网站，开展企业的网络营销，仅仅在2000年的时候80%的美国企业都拥有自己的网站，而此时的中国的电子商务刚刚起步就经历了一次网络企业大危机，很多网络企业由于市场分析失误、资金不足等问题纷纷宣布倒闭，有些网站情况尚好，仅仅是转型回传统的运作模式，不再涉足电子商务领域，大家都对电子商务报以畏惧的心理，只有少数网站能维持运营，电子商务这此次的网络泡沫经济就好像中国电子商务发展上的一个路障，使中国的电子商务领域滞后于其他发达国家至少5年的时间。在网络动荡过后，也就是2004年开始，生存下来的企业开始有盈利的希望，这时候，很多企业又开始建立网站，中国的电子商务逐步进入正轨。 根据调查表明，中国电子商务交互范围的四种电子商务模式中，B2B的交易额占总交易额的87%,由此可见，B2B是中国电子商务的领航模式，所以，对于属于B2B领域的中国制造网来说，了解中国现今B2B领域的发展情况、认清B2B未来的发展前景是网站发展的关键所在。我个人认为中国现在很多企业受到全球性金融危机的影响，外型企业的生存环境不容乐观。在这个大背景下，众多企业尤其是中小企业，纷纷寻求进一步降低生产经营成本、提高生产经营效率的途径，电子商务自然是优势选择excellent graduated college student-in-China.” 中国人普遍认为网上的资源是免费的，如果中国制造网直接采取信息收费的方式，那样，很多企业就会寻找其他免费的网站，中国制造网就会流失很大一部分的客户，那我们就应该采取间接收费，变相收费或者提出吸引企业的服务项目，让企业自主选择。 我提议在中国制造网上建立一个与大学生创业实践相联系的服务项目，树立中国制造网良好的网站形象，这个活动有3个优点。 首先，此次活动主题是“支持中国教育事业，让大学生有一个展现自己实力的平台，培养在校大学生的社会工作能力“这样关于大学生创业实践的事情一定会得到国家政府的支持，那就么肯定会有一笔赞助资金和政府给予的宣传和推广，这样既有活动资金又节省了宣传费用，这样，使中国制造网的知名度提高，有很多有民族感的企业会认为中国制造网关心中国教育事业，因而喜欢在中国制造网上进行交易。 其次，这个服务项目设立的目的是满足企业个性化的需要，让企业有自主选择的权利，在拥有权力的时候，企业就会使用这个权力，我本人做为大学生，很希望有这样锻炼的机会，为了达到锻炼自己的目的我一定会很认真的为企业做网站，也会全方位考虑到企业的需要，在收费方面其实根本不会考虑太多，因为觉得这样的机会会为以后的工作奠基，而且我们处于青春年华，很多想法都比较新鲜，能给企业的网页注入很强的活力和很新的创意，并且聘用大学生所需要的费用很低，不像在中国企业黄页上那么贵，那么就促进了企业对这项服务的定制， 最后，企业在选定好制作团队之后，可以通过网站提供的交流平台（网上分类论坛）进行交流，在上面交流的信息很多人都会看见，这样既加强了网上分类论坛的使用，也就是我提出的第一项方案，又能够让更多的企业知道这项业务，促进更多企业定制该业务。 活动在推广的时候也可能会出现问题，我现在就我想到的几个问题以及想法给出解决的办法，为中国制造网在实施方案的时候节约时间。 第一个问题，在活动推广最初，很多只是注册却很少登录的企业客户也许不会知道有“积分升会员，免费赠服务”这项活动，我们可以采取主动的方式，对于在中国制造网上留下联系方式的企业发送邀请函，让他们觉得自己被重视，他们会主动浏览网站，在看到论坛上活跃的讨论气氛和获得赠送服务的企业的效果介绍后，会对中国制造网产生兴趣，这样就增加了真实会员的数目，也增大会员成为收费会员的机会。 第二个是关于大学生创业的活动是否有企业会参与的问题，很多中小企业虽然缺少资金，不过他们还是会花费一定资金去聘请专业的网站制作与维护人员去帮助他们制作企业的网站，那么怎样才能吸引这些企业对大学生关注，并聘请大学生为他们制作网站呢？我想，在活动最初，我们