实施战略管理打行业龙头.docVIP

实施战略管理打造行业龙头 ——翔宇公司企业管理现代化成果简介 湖南株洲化工集团翔宇精细化工有限公司(以下简称翔宇公司)由原株洲化工厂农药分厂改制而成，是株化集团的一个具有独立法人地位的全资子公司，为中国最早的氯甲苯、最大的水合肼生产基地。公司是一家生产经营型企业，已通过国家ISO9000质量管理体系认证，拥有自主研发能力和自营进出口权，产品覆盖了农药、医药、染料等行业。母公司株化集团有着近50年化工生产历史，是中南地区最大的基本化工原料生产基地。1998年以来，该公司实施战略管理，围绕战略目标——“着力把翔宇打造成行业龙头”这一核心理念，进行技术进步、营销、精细化等分目标管理，尤其是2001年底该公司决心利用世贸规则及国内反倾销法律制度，作为牵头企业与四川一企业联合代表国内水合肼产业，对来自日、美、法、韩四国的进口水合肼进行反倾销，保护国内企业合法权益，又着重实施了财务成本、反倾销等分目标管理，终于使翔宇公司摆脱亏损困境，成为盈利大户，并最终实现了战略目标：翔宇公司一跃成为行业龙头，国际竞争力得以提高，水合肼产品从最初的市场占有率不到5％，到现在占据国内水合肼市场的半璧江山。 一、技术管理上：技术进步降成本，自主创新增效益。翔宇公司是一从事精细化工生产的公司，精细化工技术含量高，工艺操作要求精细。如果不在技术上下一番苦功，挤身同行业技术领先水平，要打造行业龙头，无异于痴人说梦。因此，该公司在技术创新上采取了一系列举措： 1、不拘一格引进和启用技术人才，大胆吸收学有所长和有发展潜力的技术人才投入到生产一线，进行培训和开发，为技术创新进行人才准备。 2、针对生产中存在的问题的需要改进的方面，每年设立若干技术攻关课题，组织专门的技术攻关小组进行技术攻关，给予政策倾斜，营造了良好的技术研发氛围。 3、采取与科研院所合作的方式提升关键核心技术。 二、营销管理上：树立忠诚理念，培育营销团队。在市场经济条件下，一个生产经营型企业，市场营销是企业的龙头。要想实现企业战略目标，打造行业旗舰，这个龙头一定要舞活。该公司在这方面做了如下工作： 1、对市场进行细致的调研，有针对性地制订营销策略。 2、培育营销团队。 三、人员管理上：以人为本，培育企业文化。回首翔宇公司从以前的亏损到现在的发展与进步，靠手段、靠技术、靠科研、靠纪律，靠来靠去，最终还是靠人。先进的、优秀的、高素质的人才是一个企业发展与进步的根本。 四、制度管理上：精益求精，推行精细化管理。该公司的“凭管理机制激活”，就是要改变过去“刀耕火种”式的粗放式管理模式，使之转变为“精耕细作”式的精细化管理模式，实现管理的规范化、制度化。为实现自己的战略目标，该公司将管理创新作为一项系统工程，采取了如下措施： 1、在财务管理方面，财务预算管理制度、旬成本核算分析制度、经济活动分析制度等从无到有，不断健全，此举强化了财务管理服务职能，及时地为企业提供了有效的决策参考，管理效果明显。 2、在营销管理上，建立和完善了比价采购制度、采购物资质量信息跟踪管理体系、物流管理制度，健全了市场营销网络，细化营销管理，将市场调控作为重点，力求抓住市场，引导市场。此举不但有效地大幅降低了采购成本，提高了采购质量，实现了物流有序、通畅，而且培育了对企业具有较高忠诚度的核心客户群体，增强了企业市场的引导力。 3、在生产管理方面，推行了精细化管理模式，做到工序、班组、岗位都有量化指标，使生产组织更为精细、严谨、科学；特别是对重要的工艺控制参数建立了专门的跟踪台帐，对超过控制范围的指标能做到及时分析出原因并采取相目应措施，使工艺控制合格率大为提高。此举保证的装置生产的平稳和高效，在节能降耗、提高投入产出效率和降低生产成本上收效很好。 4、在质量管理方面，该公司站在能参与国际化竞争的高度，多次修改产品质量企业标准，向国际领先水平看齐。从对检测设备的升级、加强中控和成品分析，到全面推行ISO9000质量体系认证，不断加强对产品质量的管理和考核，通过长期运作，促使企业的产品质量目前稳居国内同行业首位。 5、在综合管理方面，该公司毅然率先实行劳动用工和收入分配制度改革，打破用工和分配上的传统模式，以岗定薪，以岗定人，所有员工凭能力实行竞争上岗，一岗一薪，形成了员工能上能下、能进能出的竞争和激励机制，做到了企业不养一个闲人；逐步健全和完善各项综合管理制度，使管理步入规范化、制度化轨道；在经济责任制考核方面，实行年度预算与月度预算相结合的考核模式，一改以往年度考核难以兑现的局面，使之真正成为管理考核的激励工具等等。五、创新管理上：擎维权之剑，实施反倾销战略。 2001年11月，翔宇公司成立了以株化集团公司董事长侯清麟为总指挥、翔宇公司经理陆振荣为组长的水合肼反倾销领导小组，领导小组成员包括翔宇公司财务、销售、生产技术等职