广东省市场运作规划.doc

广东省区2006年营销规划 一、市场区域:广东省区,有效市场80个. 二、销售目标:2000万(按商场4.2折,专卖店4.5折). 三、人员配置及分工: 四、费用预算: （按销售预算的5%进行预算） 项目 总费用 明细分类 拓展费用 6万 5个拓展专员,2400元/月,5个月的拓展时限 市场维护费用 10万 加盟区7万,自营区1万,策划部及管理人员1万,深圳区1万 广告费用 45万 1.电视媒体广告费用:10万 2.加盟商广告赞助费:5万 3.1.5%广告赞助:30万 办公费用开支 12万 1.四季订货会:10万; 2.办公用品与电讯费:1万; 4.培训费:1万; 直营部员工工资 27万 含提成激励 终端大店货架支持 15万 以10家店计算： 10X15000元/店=15万 备注:包括旧店整改新形象店 其他费用开支 5万 合计 120万 五、市场开发计划 1、市场开发网络数量：2006年区域销售额较2005年递增100%，根据2006年区域销售额的递增率分析，2006年的区域销售网络必须较2005年递增60—70%，即2006年区域销售网络总数必须达到55—65家，方可相应的完成2006年的销售目标。 2、区域市场拓展具体实施计划： 第一步：区域市场分A、B、C三级： A类市场：广州、珠海、汕头、东莞、中山、佛山、湛江 B类市场：韶关、惠州、江门、阳江、清远、梅州、 C类市场：河源、茂名、肇庆、云浮、揭阳、汕尾、潮州 注：区域A、B类市场结合公司2006年“十店、百店”标准进行市场开发 第二步：针对性开发： 重点开发珠三角地区地级市：广州、东莞、江门三大地级市及所辖县级市番禺、花都、莞城、常平、厚街、江门、新会、 粤北地区：韶关、清远 粤西地区：湛江、阳江、茂名三大地级市及所辖县级市雷州、吴川、廉江、阳东、阳春、高州、化 注：具体市场开发明细附表。 六、市场维护计划： 2006年将区域终端店铺分类进行管理及维护，具体维护思路如下： 店铺形象维护：2006年7月份前，区域旧形象店铺全部整改成05新形象，珠三角地区之广州、东莞、中山、佛山等店铺第一批整改，开始整改时间：2005年10至2005年12月，粤东地区店铺第二批整改，开始整改时间2005年11月至2006年3月，其他地区第三批整改，开始整改时间2006年4月至7月。 （注：区域所有店铺形象整改及新店开业，工程指导必须亲临现场进行店铺装修指引） 货品管理： 1)、A、B类店铺的订单优先出货，货品的调配，产品的试销、代销及清销等。 2)、2006年A、B类店铺必须统一安装终端POS系统，保障此类店铺的充足货源。 价格体系维护：2006年各终端店铺必须严格执行公司制定的价格体系，任何价格调整都必须由公司决定，各店铺不得私自调整。 A、加盟店铺统一供货价：零售的45% B、商场专柜扣点加盟统一供货价：零售价的42%。 C、终端零售价格：终端店铺新品上市1个月内，各店铺必须按公司统一零售价进行产品销售，推广活动期间由公司统一制定促销价格。 店铺售后服务维护： A类店铺：公司市场督导每月服务店铺4次，对其店铺进行全方位的培训指导及大型节假日促销前的卖场布置、产品促销、品牌宣传等专业指导培训。 B类店铺：公司市场督导每月服务2次，对其店铺进行全方位的培训指导及大型节假日促销前的卖场布置、产品促销、品牌宣传等专业指导培训。 C类店铺：公司市场督导每2个月服务1次，对其店铺进行全方位的培训指导。 新店开业指导：市场督导对店铺开业做好全面的工作跟进指导（如店铺内部布局陈列、店员岗前培训、开业促销策划等） 七、品牌推广计划 2005年11月份的虎门展宣传 2006年3—9月份在本区域投入有影响力媒体广告宣传（如广东卫视、珠江电台、南方电台等），加强市场拓展力度，促进单店销售。 终端店铺户外广告 4、大型节假日促销及新店开业品牌宣传等 八、培训计划 公司内部人员岗位培训（不定期） 公司每季度举办区域店长培训会，举办时间：2006年2月、2006年4月、2006年8月、2006年10月 区域终端店铺现场培训指导（不定期） 九、营销政策 店铺旧形象整改的为新形象，公司给予支持 店铺装修，工程指导现场装修指引； 旧形象店铺整改成新形象，公司给予货架总额30%的支持； 开设大店的（80平方米以上），公司给予支持 新开店铺面积达80平米、门面宽5米以上，年进货额达50万元以上（按实际供货价计算）， 公司赠送店铺货架一套，年终给予结算； 连锁专卖或专柜，公司承担店铺所需货架总费用的50%（店铺所需道具除外），店铺开业10天内，将店铺照片寄回公司，公司给予结算； 订、补单优先发放，产品试销、代销、清销优先； 店铺年回款额突出