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迪凯系产品营销暨品牌建设规划 2009．9．29 “迪凯志” 迪凯股份志在成为 “长三角最具影响力的商业地产品牌制造商 ” 该口号旨在以个性鲜明的产品形象，构建起迪凯股份超级强 势企业品牌内涵，从而实现迪凯股份的可持续发展之道。纵观眼 下产品市场形势与企业品牌成长现状，我们认为从现在起就必须 对此有所作为。 “迪凯思” 思考一下迪凯股份 一、近期营销需要关注的4个重点 1、升华迪凯国际中心现房价值，提升迪凯品牌形象。 迪凯国际中心目前已进入现房阶段，绝大部分办公空间业已去化。作为 迪凯系的发轫之作，我们在其即将交付之际，对产品基因与独特亮点进行一 次系统而完整的梳理、归纳和再创造，对提升迪凯国际中心现房的价值与迪 凯品牌体系的构建将具有深远的意义。 因此，我们建议重新规划一本迪凯国际中心精美现房鉴赏手册，藉此全 面升华迪凯国际中心现房价值，同时加快迪凯股份品牌建设的脚步。 2、梳理和提炼迪凯金座和迪凯银座的产品核心价值，同时加大市调力度，细致 分析对比项目周边同质物业，提出极富竞争力的创新建议。 迪凯银座8月已全面开工，希尔顿酒店亦同时签约入驻迪凯金座。2010 年，迪凯系的这两大力作也将陆续面市。梳理和提炼金座与银座的产品核心 价值，为产品提出更加细致的优化建议，无疑是目前的当务之急。 我们建议从项目目标群体——商务人群的需求角度出发，深入剖析迪凯金座 和银座的建筑本质，寻找“量身定制，以人为本”的核心价值标准，触动目 标人群对产品的认同度与归属感；同时提出产品创新方面的建议，为后续营 销提供推广空间及可资运用的素材。 3、不遗余力地建立具有凝聚力的媒体智囊联盟，为我所用。 基于企业品牌宣传及相关利益考虑，我们建议应与所有媒体保持良好关 系，尤其是把握与关键人物的亲善关系，将他们发展成为迪凯的媒体智囊 团，在重要节点上能为我所用。每逢新闻发布会和重大活动，邀请媒体的面 应尽可能宽一些，兼顾各类媒体；另一方面，就广告投放而言，可能做不到 一视同仁，宜讲究投放策略，首选主流媒体，其他媒体视具体情况选择运用。 4、“硬道理与软实力”联袂作战，丰富迪凯系产品营销手段。 迪凯营销讲求目的性经济效益，但是迪凯营销更离不开大环境小气候及人 际氛围的营造,即它的“软”营销手段。迪凯的软营销表现为软性互动，即针 对产品的不同定位属性，邀请包括金融界、堪舆界等领域的先锋人物，与我们 的目标人群进行相应层面的互动沟通。 “迪凯芯” 从“芯”规划 二、迪凯系产品营销推广暨同步品牌建设步骤 虽然目前迪凯银座和迪凯金座的产品规划与定位细节尚 未完全确定，工作重点尚集中于深化产品设计方面，但是作 为继迪凯国际中心之后的两大新品， 推广宜提前规划。 因 此 ， 从 现 在 开 始 到 2011 年 春 节 前 （ 2009 年 9 月 底——2011年2月初），三个产品的营销推广始终应彼此兼 顾，同步进行。 迪凯“芯”产品营销“3 ”部曲 品牌力 建立迪凯品牌的市场地位，为迪凯系产品的推广提供 形象价值支持及溢价能力的提升。 产品力 借势迪凯国际中心，建立迪凯金座、银座的产品形 象，挖掘核心竞争力，取得市场对项目的认同。 销售力 全方位、立体化的广告封杀、造势炒作、项目现场氛 围营造等，促进销售行为的发生。 迪凯“芯”产品营销推广策略 平行推广、点点爆破。 平行推广:品牌、项目、产品同时启动。 点点爆破:在产品的每个营销节点寻找价值事件 进行引爆，并在其过程中将项目、品牌逐一带 迪凯品牌 动、互相穿插形成整合效应。 项目形象 产品推广 迪凯“芯”产品提点性策略 �迪凯国际中心 时间：准现房销售期（2009年9月-12月底） 作业重点：紧紧围绕交房重要节点，着重展现现房价值，提升品牌 形象。 �迪凯银座、迪凯金座 时间：迪凯银座前期准备、上市推广与销售期（ 2009.9-2010.12）