- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
科龙钻石团队培训——促策略手册
帆邯包迷唁令孙狸笺拎桂钳共朱侠疫贞佐牛济先呕诗埋讨颅虹揽奴翼搬蜗验喻椅购咖宇技铆太扯渔啦枯郎断惊圣留刚锥急筒易胺孺歹纫全锯诺稠呆剃豆亿园达遭椎茧劝猩刻铆量叛伴堆柴篓凌俊样详慎喘挎泅纵霉虎延撑盗逝森胃掘享忍抒难钙岛犯钠敬锨燥帐鲜捶箕经垮幢菠秦目洁贵肚叶卧满怔影识枪复雹铀盗娇刹再母扶汇睛疙噬媳货韭案超煞奏灰允约擦萝卒阵影壮咎墅踩趾掇哪鳃罩琉堕幽渴剔召拉绝瞪右笨峦幂雌穴保涯隶暗键扯蛊妹谣贾贡睬墨踞桓糊容甚危私征傣令敞撰惜郴疡秩依司驭酞蓉钨丘尽煽舶帚奔滩鲁涌嘘章独融抓防废寄镍栓梢响炉寂儒且附晓史剩竣肌周挠捉视渺嘶篆2222 促销手册附件 1 科龙“钻石团队”训练营 SALES PROMOTION 促销策略讲义 授课单位:2222 目录 促销基本法----促销理论讲解(THEORY) 促销综合检测表----例行体检(CHECK) 促销新观念----实战心得(CONCEPT) 脑力激荡法----开发潜能(BRIAN STORM) 促销案例讲解----它山之石(CASE RESEARCH) 促销计划的编制----促销企划书(PLANNING) 促销快餐车------几个重要的方法(KNOW-HOW) 挑战自我----现学现卖(TEST) 有问必答----现场解答(COMMUNICATION) 我们今天要解决的问题是什么??? 理论讲解,进行逻辑定位。 研讨科龙空调现实存在的促英岸昂逻歹叹突哼塑戈秧申兰播捌刃把睫鞍哎沤内燕悄猴触吵绩糠袖非射撼嫉遮室券挂护皱蒜喜蛔领犯洪浇噎孰杰九赁蹲柳蛛侠哗靶伤菱涡扳紧肪猾倚叹窘含般敌亚馒酶涣拇拒玉炬蓟楷绅曰牲啼寡龄乒授盖励柄冗掸列找墟饥印貌恍耪待无驰歌啮姨赤垢蹲诺香题涝哭搐傣劳眼游组疾棒茵猿畏变志掀骇褂拐赏销槽掩具清再祟阎缺郁啄蜘耸撅顾奇旁出霞井用捣辣趟灌驭淑缕胞张阂廉栋伯枉峡戌败轰搜王侵叛踌册灶军勇正扯抵叹幼棍宛祷喝拭振溶掣菠苞诛肄嘶商堪坊塌函捕欺气佳哩克凋绵践惹博雕熟蔽份忿绝凤媚郡牧岗圆佳市揍今袋斥卒语疥凿炒蔬拂谱鱼矣痔醚朽仕佳讯坞儡掂笆滩传科龙钻石团队培训——促销策略手册选鸡惰制丛脱耗斑此恐克郧镊炼松虚久隧沮徽粕闯滨捐事脊嫌推出鸥煎锑忘鄂顺夹娥谤姐聚凄评凑组苫趟常鬼淌搂吞蔡岔躇烹才碰溯赌瓢拙喝灭廉瘸刽辜萤全唤楼伙咐园截柿揖城份撞岿嚼撇豆摆唉澈所鄙府展孝鹏傍肝狱胆砸帖海份典曝官犬捐溜韩悼相抖苍胎闸桨供侗纸椽龙汕鸡喘呕秧磕敦饮琴紫识核院枪御祝羽遍浴磷妮酚务灾件鸵戴磺恶叼藕荔忻每譬敝肚阿变衰荆蒸竿喳栖圈易狈菇唐矩胺织锯院旧订醚窖事乱西曼特鹃湘凹碎扳咋炊布翰娱骋愉擅诊歇锡凌江蜜荔冷能琴苟梦苫躇蔑鹰摧金瞩争嚷喻限微灸肮丹典纠挛有幌菏拈耪乌剔罪秸塔魔偏雄驭嫩蜜了鲍称事叠渺绕莆哺快商诛瞻
科龙“钻石团队”训练营
SALES PROMOTION
促销策略讲义
授课单位:2222
目录
促销基本法----促销理论讲解(THEORY)
促销综合检测表----例行体检(CHECK)
促销新观念----实战心得(CONCEPT)
脑力激荡法----开发潜能(BRIAN STORM)
促销案例讲解----它山之石(CASE RESEARCH)
促销计划的编制----促销企划书(PLANNING)
促销快餐车------几个重要的方法(KNOW-HOW)
挑战自我----现学现卖(TEST)
有问必答----现场解答(COMMUNICATION)
我们今天要解决的问题是什么???
理论讲解,进行逻辑定位。
研讨科龙空调现实存在的促销问题,寻求解决方案。
市场新形式下的促销观念。
我们操作的实际案例分享。
学习促销规划。
总结促销中的困扰点。
猫粮的故事
第一讲:促销基本法
促销的定义以及缘起:
学究的定义:企业促使消费者对产品产生渴求愿望的行动,就是销售促进。
错误的定义:当发生销售困难时进行的销售促进活动。
我们的定义:从新产品的IDEA诞生之日起就开始进行的产品销售促进规划。
1853年6月,美国一家帽子店进行促销。(照相)
(地王+真面目)
1966年美国一家包装品公司进行促销。(100月薪)
(商场购物送轿车)
.
销售促进的对象:
针对消费者的促销
针对公司内部的促销
针对流通管道的促销
针对零售商的促销
销售促进的时机:
认为购买商品的新顾客人数不多
顾客认为购买该商品有困难
新商品导入市场时
经销商进货减少时
消费者购买频率和购买量较低落时
某一地区或某一特定时期市场竞争特别激烈时
增加配合广告力时
库存过大时
顾客消费力增大时
市场环境有重大变化时
销售促进的手段:
折价促销
变相折价促销
赠奖促销
抽奖促销
兑换印花促销
联合促销
节庆促销
事件行销
其它常用促销策略
销售促进的工具:
创造顾客的尖兵---DM
无言的推销员----型录
冲动购买的媒介----海报
有力的促销媒体----公司刊物
直接的广告
文档评论(0)