竹元素”网络合营销方案.docVIP

竹元素”网络整合营销方案 前言 湘潭恒盾集团以野生竹汁原液、野生嫩竹汁为原料，采用现代技术与传统酿造工艺相结合，开发出新一代保健功能饮品——“竹元素”。竹汁是从竹子中提取的液体。竹汁在中医的应用已有上千年的历史，《唐·新修本草》、《中华大药典》、《本草纲目》等均有记载,李时珍更是称之为”神水”。经现代研究表明,竹汁富含竹叶黄酮、氨基酸、多糖、多种维生素和锗等多种微量元素，具有独特的机理调节功能和理疗功效。 虽然竹元素的养生保健功效突出，但是以竹子为原料来生产饮料的机理并不被社会大众熟知和认可。另一方面，调查发现，一种新产品上市，一般会尝试购买的人不超过2.5%。更重要的是，我国饮料市场竞争异常激烈，六大类饮料拼得火热。 竹元素目前处于产品导入期。制作原理和功效并没有形成社会共识，营销战略不到位，销售渠道不完善，所以竹元素目前的市场还处于一种空白状态。因此竹元素的当务之急是增加资金投入，加大产品的广告宣传，提高企业及产品的知名度，扩大市场份额。另一方面，恒盾集团经营竹元素属跨行业发展，在饮料营销战略策划，销售渠道的建设完善方面经验欠缺，更重要的是，新产品的推广需要投入大量的人力物力财力，而恒盾的业务线比较分散再加上自身实力的制约，如果单纯或大部分依赖于传统营销，则资金的周转会出现很大的漏洞，严重影响其他业务的正常经营。 针对竹元素的实际，我们团队致力于利用互联网工具(如博客,淘宝等)开展网络营销，辅之以传统营销，以期提高企业和“竹元素”的知名度，建设并完善竹元素的销售渠道，扩大市场份额，提升企业形象。 方案大致如下： 1.深入分析目前国内的饮料行业现状，立足于竹元素的产品特点和面临的机会与威胁，优势与劣势，确定竹元素传统营销和网络营销全面整合，以网络营销为主题的营销战略。 2.结合企业资金，规模各方面的实际，初期把传统营销定位在湖南本土范围，到中后期再着手开辟全国市场。 3.以博客作为主要的营销平台，通过博客内容的设计，搜索引擎的优化以及相互链接的建立，提高博客的点击率，达到宣传竹元素功效原理和企业文化的目的。 4.通过ku6视频等视频网站发布网络广告达到精确传播的效果。 4.利用B2B平台，通过阿里巴巴、中国制造网、买麦网发布竹元素的供应、交易信息，建设销售渠道。 5.利用B2C平台，在淘宝上开设网店，满足个体消费者的购买需求。 6.辅之以网络广告，论坛营销等。 7.采取线上推广，先下结合的促销策略 8.进行财务分析，估算预期损益，证明该整合营销战略的可行性与必行性。 本方案以企业及竹元素的实际为出发点，以实现效益最优为原则，为以传统营销和网络营销的全面整合为手段，期望达到扩大竹元素市场份额，塑造企业形象。 目录 一、方案概述 5 （一）宗旨 5 （二）公司及产品简介 5 （三）行业现状分析 5 （四）产品分析 5 （五）竞争分析 5 （六）营销战略 5 （七）博客营销 5 （八）辅助网络营销 6 （九）财务分析 6 （十）风险预测与规避 6 二、公司及产品简介 6 （一）湘潭恒盾集团概况 6 （二）“竹元素”简介 6 （三）“竹元素”的市场地位 6 三、行业现状分析 6 （一）机会 7 （二）威胁 7 四、产品分析 8 （一）产品功效分析 8 （二）目标市场分析 8 （三）产品优势分析 8 （四）产品劣势分析 9 六、竞争分析 10 （一）业内现有竞争对手的竞争 10 （二）进入威胁 11 （三）替代威胁 11 （四）买方侃价能力 11 （五）供方侃价能力 11 七、营销战略 11 （一）总体目标 11 （二）整合营销策略 12 （三）传统营销 12 （四）网络营销 13 （五）促销策略 13 八、博客营销 15 （一）博客营销的价值分析及博客营销目标 15 （二）博客营销的基本策略 16 （三）博客营销的实施方案 16 九．辅助类网络营销 20 （一）淘宝网 20 （二）B2B平台 22 （三）网络广告 23 八、财务成本 24 （一）网络营销成本分析 24 （二）传统营销成本分析 25 九、风险预测与规避方法 25 （一）市场风险 25 （二）渠道风险 25 （三）博客平台营销风险 25 （四）淘宝平台风险 25 （五）黑客攻击或病毒攻击带来的风险 25 一、方案概述 （一）宗旨 基于本次大赛的要求，我们遵循以企业和产品的实际为出发点，即针对企业跨行业发展的资金制约和竹元素功效未被普遍熟悉和认同的现状，以效用最大化为原则，以充分比较分析传统营销和网络营销的优劣势为基础，以目标市场为导向，确定传统营销和网络营销全面整合战略，即初期在湖南范围内借助各种广告媒体进行强势宣传，综合利用博客，b2b，b2c各种网络平台，以期迅速提高企业及竹元素的市场知晓度，扩大市场份额，建立产品品牌，提升企业形象。 （二）公司及产品