四川乐山凯旋城项目推广策略提案_78页_无限沟通_2009年.pdfVIP

开门见山 我们的野心 不单是完成销售，不单是塑造项目个性，不单是为品牌出力 凯旋城要做09乐山楼市的‘重磅炸弹’ 在竞争激烈的市场上，够话题就会有关注，有关注才会快速带动销售 我们用什么引爆乐山市场？ 乐山新区，未来乐山的门户地段？ ——新区的完善尚需时日，凭单盘一己之力很难作为。 高品味的轻欧式建筑风格？ ——虽是乐山少见的欧式建筑，但市场上已充斥着北欧风格、澳洲风格等 名不符实的楼盘，冲淡了人们对欧式风格的兴趣。 金远的品牌公信力和市场号召力？ ——虽有一定品牌知名度，但话题新鲜度不够。 逾10万平米超大规模？ ——虽是柏杨片区首屈一指的大盘，但不算是乐山城区第一大盘，欠缺压 倒性的说服力。 回顾乐山楼市格局 凯旋城 回顾现行乐山楼市格局 1、依托于岷江、大渡河、青衣江崛起的江景住宅 代表楼盘：翡翠国际、凌江峰阁、嘉定国际、名城左岸…… 回顾现行乐山楼市格局 2、性价比制胜 总价低、户型合理的楼盘 代表楼盘： 嘉州新城4期北欧印象 翡翠明珠 …… 抱歉，我们不靠江 抱歉，我们不在传统市中心 抱歉，我们也不打算低价促销 …… 在既有的话语权中竞争，劣势多过优势 在大众的既有观念里说项目特色，寄希望于“讲久了就是真的” 无疑需要更多的时间和更频繁的媒体频率 【解决办法】 重审既有认知，建立新的话语权 建立新话语权的资本 1、主城北进，城际快铁 “东抑，南控，西进，北拓” 这是乐山中心城区2003—2020年城市规划的主调。 可以预见的未来：乐山新城区； 乐山对外的门户； 现代化城市的象征； 新的政务中心； 以乐山广场为核心的现代商业中心。 政策倾向，交通先行——这是本项目建立新话语权的先决条件 建立新话语权的资本 2、金远集团的雄厚底气 “江南人家”的热销神话，至今还深刻留在乐山市民的心中 对金远集团的印象：不固守成就，敢创新，敢尝试。 品牌背景——延续品牌形象，为乐山带来新风向！ 建立新话语权的资本 3、项目占地规模及地块周边规划 项目建面13万方，5栋楼，乐山片区屈指可数的大盘手笔； 地块虽属新区，但政务区与商业配套已逐渐偏移； 通过柏杨路一线多盘崛起，已逐渐成为置业的热点区域。 建立新话语权的资本 4、项目产品的创新度 • 独一无二的欧式风格建筑群落 • 小区大门与点缀其间的欧式小品 • 7000平米阔景中庭，且通过围和式布局达到了户户面中庭 • 118米阔版楼距 • 保温中空玻璃 智控新风系统 科技节能墙体保温 全智能安防居家 • 生态地下停车场 独特的产品特性构成了建立新话语权的必要条件！ + + + + + + 宏观规划 金远品牌 项目体量 产品创新 ++ ++ ++ 与既往认知划清界限，为乐山楼市建构未来 推广运动第一波——破旧立新 1、新论点 1 11 建立完全的市场区隔，建立凯旋城自身参照系，完成市场占位！ 破旧之后，就是立新，凯旋城是什么？一句话： 柏杨路上，欧洲城邦 准确点出乐山门户的地段价值 风格界定 大盘气度 备选：