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依云水岸二期产品定位修正报告
（汇报稿）
营销中心 2006-2
一期市场反馈意见
房地产资料
1、钻石卡客户意向房号分布
南向花园 北向花园
房型 面积 选房率 房型 面积 选房率
A3 303.3 3/16=18% A4 294.3 2/18=11%
A1 279.5 12/22=55% A2 270.3 2/28=7%
B1 246.6 36/38=95% B2 241.3 5/50=10%
C下 188.7 20/24=83% C上 185.7 5/24=21%
合计 71/100=71% 14/120=12%
客户偏好：
花园朝向南向；面积区间190~280m2 ；产品类别亲地住宅
不同收入客层的物业意向（问卷调查）
联排是有效需求（指能承受150~200万总价的客户）的绝对主流，
占该类客层的82%。而其中，又以选择双拼的比例最高，占该类客群
的42%。
从总体样本来看，26%的客户有叠加的购买意向。这类客户又主要
集中在置业能力在100万以内的客层中间，占该部分客层的34%。这说
明，100万以内的叠加还是有一定的市场需求。这类需求主要来自园
区，相比园区70~80万/套的高层公寓，叠加有较强的替代性。
年收入 5-12 12-18 18－25 25-40 40以上
花园洋房 7 7 2 1 0
叠加别墅 17 9 2 2 0
联排别墅 9 8 7 5 3
双拼别墅 10 10 4 8 4
合计 77 15 23
房地产资料
2、来访客户面积区间
面积区间 〈180m2 180~220 220~250 260~290 290~310 其他 合计
客户数量 46 427 373 106 72 23 1047
客户比例 4% 40% 36% 17% 3% 100%
A1 A2 A3
对应房型
~200m2 ~250m2 ~300m2
户型面积控制——客群层次划分（问卷调查）
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