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开拓高档体育用品市场 执行概要 市场分析 进入策略 财务概要 总结 议 程 执行概要 二线品牌进入中国 中国体育用品市场蕴藏的巨大机会 二线品牌（LCQ、KAPPA、SPEEDO等）在世界体育用品中良好的地位 整体市场份额在第五年达到2.18%，高档市场份额达到7.22% IRR达到 25% 市场分析 中国市场和中国体育用品市场 2002年达到80亿元人民币 未来十年平均年增长20% 市场细分——高档/中低档 市场分析 中国体育用品市场的主要目标消费群 城市——地级以上城市及沿海发达地区城镇(700个) 年龄——17~25、25+ 收入水平——中等收入水平(人均月收入3000元) 生活习惯——喜爱运动并时常参加到运动中 消费习惯——追求自我、专业，关注自己的状态 体育环境的描述 奥运会、全民健身、自发锻炼 市场分析 市场分析 市场分析 消费者 地域、年龄、收入水平 经销商 规模、结构、店面形式、行业经验 - 价格因素（LN 100/KAPPA 125/ADI 155） - 零售渠道（专卖店/店中店=10/90） - 品牌声誉（国际宣传资源的使用-10%牌费） 市场分析 竞争品牌 NIKE/ADIDAS/REEBOK MIZUNO/UMBRO/PUMA/DIADORA PRINCE/NIKKO/YONEX 市场分析 竞争者市场份额 NIKE ADIDAS MIZUNO PUMA DIADORA 行业分裂！ 市场分析 市场分析 休闲类产品 BELANO GEODANO ESPRIT 代用品 市场分析 1、消费者接受程度——品牌 2、经销商接受程度——网点 3、合作者接受程度——信用 4、竞争者阻击方法——危机 进入市场的障碍 进入策略 渠道先行 产品合拍 品牌支持 进入策略 目前市场上只有： NIKE、ADIDAS、REEBOK三个一类品牌 MIZUNO、PUMA、DIADORA、UMBRO四个二类品牌 迅速铺开零售网点（前两年达到100%） 二类品牌良好的国际宣传推广资源 进入策略 用二类品牌在体育专业的形象推动专业市场 KAPPA 用二类品牌强大的开发实力推动时尚市场 ROBE DI KAPPA 进入策略 符合核心目标 长期策略必须符合经销商的销售关系； 长期策略必须符合消费者的心理需求； 长期策略必须符合体育运动的发展方向。 进入策略 竞争对象的反应 ——随机应变 进入策略 市场份额预测 5年时达到整体体育用品市场份额的2.18%，高档体育用品市场份额的7.22% 进入策略 重大事件（里程碑） 财务概述 人力资源假设 财务概述 零售渠道假设 经销商平均供货价 – 53% 财务概述 产品及周转假设 财务概述 市场费用假设 财务概述 其他费用假设 财务概述 投资项目假设 财务概述 损益表 财务概述 资产负债表 财务概述 现金流量表 财务概述 把握机会 - 名声扩大或广泛的信誉 - 获得更多的分销渠道 - 供应商的更好影响 - 掌握技术 财务概述 风险分析 * *
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