海问-李宁战略李宁项目打印模板（修改稿）2001、5、25.pptVIP

行业现状 行业发展阶段 公司商业模式 业内企业总体状况 现阶段体育用品消费特点（城市居民） 现阶段体育用品消费特点（城市居民） 体育用品消费在我国不同类型城市居民的生活消费结构中已占有一定的比例，成为城市居民生活消费的一项内容 个人购买是城市居民体育用品消费的主要来源途径 质量和价格是影响消费者做出购买决策的最主要因素 现阶段我国城市居民的体育用品消费观念总体趋于“经济实用”型 体育服装、鞋和休闲装之间界限模糊，交叉使用在中国更为普遍 公司的经营内容 公司主要经营运动品牌，产品包括运动服装、运动鞋、运动配件三类。随着公司的发展壮大，产品线将拓展到GOLF、青少年产品（鞋、服装）。公司产品不同于非品牌产品，公司既是有形产品又是高价值的无形产品品牌的附加 公司的服务对象 公司主要服务对象是14－27岁的青少年，特别是城市青少年，随着公司的发展，地域上服务对象已扩大到国外。随着青少年和GOLF事业部的成立，服务对象的年龄也将有所扩大 公司的收入来源及持续盈利所依靠的卖点 公司的主要收入来源主要是主营产品的销售收入，公司持续盈利所依靠的卖点是所有主营产品及公司名称统一的品牌－李宁 公司基本情况 公司历史简述 公司组织结构 公司股权及财务状况 产品生产与储运 市场营销 研发中心 国际业务 公司既往策略与所取得的成绩 公司历史 公司有顽强的生命力。自1990年创立至今，公司经过自身的不断完善进取，已渡过创业期，形成一定的规模，并开始进入二次创业时期 公司组织结构 组织结构图 公司组织结构 公司高管人员梯队结构 公司组织结构 雇员 截止到2000年12月底，公司总部和研发中心有雇员240人，其中人员学历变化情况如下表： 公司股权及财务状况 财务状况 公司股权及财务状况 现金流安排 公司实行稳健财务计划，根据下一年销售计划安排资金，公司的预算由财务部与综合计划部一起编制。公司的年费用需要一个多亿元人民币，现在每天各项费用支出约需要五十万元人民币 产品生产与储运 主要产品结构 公司主要产品可分为3个大类 体服（36.09％），便装（17.67％），运动鞋（47.34％） 其中单品对销售的贡献率将近或超过8％有以下几种 卫衣 8.59% 短袖T恤 9.9% 男式慢跑 19.72% 女式慢跑 14.60% 夹克 产品生产与储运 生产流程图 产品生产与储运 生产 公司产品的生产以OEM方式进行 服装：有12－13家，主要集中在北京和广东 运动鞋：有4家签约厂 公司对协作厂有严格的评分体系，主要考核计划完成率、厂家的硬件、软件等，一般每年都有协作厂被淘汰出局 原料供应 为控制产品最终品质使产品达到公司规定的标准，公司控制原料采购 关于鞋业材料，主要是进口的人造皮、网布、鞋底等有7000－8000万人民币/年 库存运输 公司现有库存8000万元人民币左右，其中鞋占4000－5000万元，主要是1998年以前的老款 公司仓库主要座落在北京、三水，管理主要通过储运部，最长配货、物流期为7天 市场营销 订货流程图 市场营销 品牌 公司实行三位一体，单一品牌战略，公司品牌在国内有很高的知名度 销售渠道 现在公司在全国各省市拥有12个销售分公司，从1990年在北京开设了第一家专卖店至今，已开设了200多家专卖店，2000多个销售点，城市覆盖率达到85％以上。其中分公司直属150家专卖店，160加盟店 全国大约有700多个地、县级城市达到人均GDP2000美元左右，公司从地域分块的角度来定位目标市场，目前已经通过经销商进入这其中的200个。 公司一直致力于扩张其销售系统，2001年对销售系统进行大的调整，成立了一动体育用品零售公司 研发中心 公司1997年在广东佛山建立了研发中心之后，不断完善，现有50多人 年投入研发费用达到1000万元人民币，用于专业队上有200－300万，市场方面有700－800万，其中服装多一些，鞋少一些 产品设计提前一年，现新品占销售额的70－80％ 研发中心存在缺乏运动功能性研究问题，现主要在款式、样式等方面缺乏核心技术 国际业务 国际业务处于萌芽初创阶段，所占市场份额相当小 产品目前主要进入西班牙、捷克等市场 近期公司的重点发展方向放在俄国等几个国家，由于费用等问题，现只能被动选经销商，没有进入主流市场与主流销售渠道 公司既往策略与所取得的成绩 公司产品定位是大众化体育、休闲用品，目前的产品组合以运动服装、运动鞋为主。产品大类主要有体服、便服、鞋等，产品完全由OEM方式生产 公司从1997年产品定位提升后，目标消费群年轻化。现主要目标消费群为