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我国营销渠道管理发展与探讨 #0046992∞6年第1期借自t~，!??#0046992且jj科教No.l,#0046992006 (总统71期)COASTAL ENTERPRISES AND SCIENCE amp; TECHNOLOGY (Cumulati时lyNo.71)我国营销渠道管理发展与探讨侯字，.I.谦，杨明泼(西南交通大学公共管理学院，四川成都610031) [摘要]营销果道研究是营销学研究的中心之立幸遇过近年来营销单i革方面所提出崎新理论，目且我国改革仲放时来所如嚣的经验，分析探讨果现现伦的革新动向。[;;是键诩]~i草草就;;展现管嚷;lI!.向提i直[中图分#0046992挂号]F0046992.3;F719 [:lt献标识码]A[:lt j震编号]1007ω77#0046992006)01叫0#0046992巾，服务越来越3重要，企业销镑的不仅仅是产品，还领括信誉、一、我因渠道理论研究的新进展概述感情等市场所需的;商品劝铺这是现代骑销的最喜串塔观念近年来，我阁学者对精销滚j蓝的甜f究帮i主颇多，近期研究主望在集中在第逝的效益、J1lt;j草组织体单及第逍模式、渠道行3.从强迫构建常卓夺向省:由单纯的从企业及其产品出为、渠道的新型关罩、网络与渠道创新等方面。应该说，尽管这发，转换为以顾客购实行为为史，使营销型悟道革统内权力由生搜研究并非都是高水平的，但他们元疑向业界表明，有关营销产商转向客售商，零售商逐渐陈子带足较京的地伎。以顾存需J1lt;逝的理论与实挣脱撼来越成为人们关泼的焦点α求为想点戒指导被个惊销流程，是目前lI!j嚣构娥的主要思路。苦苦销娘说设计创新#039;??毒草娘从对跨公司的成功纷验思主自慕事在合型的赞销梁J.l!作为…种新型的脱客#039;iIà求投动型的#0046992悟道模础上进行的。如婪以聪等总结了圈外连锁经笛的特点对我国式，以消费者为起点，通过对生产者、经销商各自活动的整合，企业营销巢j且创新的启示;林兰卓关于削n子的通路运作的达到以最低的成本、是侠的腔、最好的服务来满足顾客需求的讨tt;危素华分析了家乐捕就越沃尔玛过程中的渠道#039;l#039;l#039;班;即兆林等探讨了{iij技术，企业分销嫖i直太模式、特有E和影响网素;目的。l二)在具体操作展商上，!ll前企业对蕾捕混混进行了许二E向阳等探讨了如何进行企业摆ì.II升级a易斌等提出了:!l;!1Ii事变革和创浙通路稍拚觉静终端管理的空张;还有大盘对航空、保输、绿色渠道的设汁主要是丘陵、宽度、擦边类型反分布区域的选食品、铁路运输等专业管纳渠道的创新管现研究。择儿个方恼。斑J.l!管现则在于选择渠道目标、渠道运作方式和夜网络绞济和余球化发展中，电于商务在许多方丽对膏渠道成员及其撒励句评价等方邸e下而就主要从这几个角度销猥i直系统产生k冲击m以顾容为中心的新m道关事是意要的出发智擦=ti前企业的w些新动Ihj0 变化，除以上苏勇锋的研挠，检监曾想的〈天墅变通途一一;笼罩1从提i茸的-1(:皮均宽!t牵着:%居滔系统由;~字熔;式转#039;菌销往jl!j遇管理中的主运朋}也作了分析。在Oá有学者怀疑，随向剿lf化直通览型il!道;日益兴盛。随着市场党争的加剿，越网络级济时代的到棠，营销渠道是沓有存在的价值，一时间来越多的企业开始放宽打破传统的;金字塔;式的销售渠道，1i:销、1i:复营销等概念攘行一时。摆脱传统层次分明的模式，1i:按，再]终瑞经销商和最终消费者二、资前营销~i嚣臂E盟的特征与趋势销铸的慕本背锅策略，也就是采取短宽墨西摞i匾。命丰严格式报道{…)在曾理理念J!J商上.营销;瞿道的作用、职能与地位已采用生产商;…级批发商;多fiI:级批发商~零傍商m消费者的经发生了变化模式。相反.短觉型渠道采取生产商;批发商直#0046992年售店(厂商学L营销幸遇成为建立和皮展企业检心能力的重要插在.费店)哼消费者模式.使生产企业更é??动、更全面地控制、开发而非仅作为{项管琐的职能岛日常运作。阿时擦边策眼也趋市场;渠道越缀，企业Jl??最终消费者越近、对市场就撼了解、产于强化核心党争优势。核心#039;j，\;争力f是能够使企业夜激烈的市品价格就更具有竞争能力，时企业长Jiíi发展意义3最大。场竞争中始终保伴有效生存与发烧的能力，是企业在E国际觉#0046992从果进JJ!:l目的边，停束肴，EI31在…祭i蓝转向更多的多元争中获取持续优势的源泉。对于企业来说能够有放军在#0046992宣布1控化组合，直接销售与问拨销售结合，火型越市、??货商店、仓储制鼓个目标市场的苦苦销网擒，保蔽这个苦苦销网络有效运转的式商店、便利店和主要锁专卖店等综合运用。渠道~却选择主要