区拓基本法学习(2017年版).pptxVIP

基本法学习（一）区拓基本法区拓经营的特点以制度、服务、信任为核心的经营模式： 以信任为核心的文化模式，能够凝聚团队，建立良好的人际关系，创造积极的环境与氛围，是团队发展的基础； 以服务为核心的销售模式是区拓的长期健康发展的基础，员工树立服务的观念，理解客户需求，提供解决方案，得到客户满意和忠诚，体现区拓和个人价值； 以制度为核心的管理模式，能够保证团队经营的秩序，控制经营管理过程，从而促进团队的稳健持续成长。区拓基本法区拓基本法，成就——…我们的人生梦我们的寿险梦…区拓基本法区拓基本法是什么展业服务体系基本法：是指展业服务体系管理办法及其有关作业规定的总称，又称区拓基本法。展业基本法是一种制度安排，是一种关于如何建设一支销售队伍的制度安排。区拓基本法如何理解基本法？12展业基本法是区拓队伍的业务制度、管理规定与游戏规则；区拓经营观念的深切体现： 1.团队经营观; 2.活动管理的深化; 3.以展业区为经营核心； 4.区域经营(区域服务与区域市场的占领)。展业基本法所要达到的目标： 1.组建符合市场需求的区拓队伍； 2.建立可控性较强的区拓队伍； 3.确保各项经营指标的持续稳步增长必须明白的10点031004090506区拓基本法试用薪资及转正/维持考核2017版钻石章程正式薪资及晋级/维持考核品质法规解读区主任薪资及晋升/晋级/维持考核完善的福利保障课长薪资及晋升/维持考核综合开拓助力解读处经理薪资及晋升/晋级/维持考核其他常见问题01试用收展员区拓基本法薪资转正标准维持考核标准试用收展员薪资区拓基本法区拓基本法展业收入1—初佣（初年度服务津贴）试用 新契约业绩×20% 超过7200元部分×25%展业收入2—训练津贴司龄新契约业绩件数训练津贴1-3月1400以下长险件数=1件-1400-25007002500-40009004000-720014007200-12000180012000及以上23004-6月1800-22005002200-40007004000-72008007200-12000110012000及以上15007-12月2200-40007004000-72008007200-12000110012000及以上1500区拓基本法展业收入2—训练津贴低龄和超龄新契约业绩件数训练津贴1-3月4-6月低于1200元件数=1件001200-24005003002400-51006006005100及以上800800暖心提示~ 25岁生日当天上岗，按照低龄发放训练津贴；生日过后才是适龄哦~ 二次入司新人不再享受训练津贴区拓基本法训练津贴获取的培训班要求司龄为7-9个月的正式收展员，若其在第5-6月参加线上加油站微课学习，方可享受7-9个月训练津贴；司龄为10-12个月的正式收展员，若其在第7-9月参加新人冲锋班且培训合格，完成8-9月线上加油站微课学习，方可享受10-12月训练津贴。4-6月训练津贴7-9月训练津贴1-3月训练津贴10-12月训练津贴完成5-6月线上加油站微课学习通过新人成长步步高培训7-9月参加冲锋班培训完成8-9月线上加油站微课学习暖心提示~ 当月15日（含）以后上岗且当月未获取最低训练津贴的试用收展员， 训练津贴顺延1个月区拓基本法转正新人（一年内）获取“双津贴”训练津贴+岗位津贴收展员职级八级七级六级五级新契约标准500500500600岗位津贴120150300400收展员职级四级三级二级一级新契约标准800120018002400岗位津贴50070010001200岗位津贴注：1. 新契约业绩不含短险续保业绩； 2. 低龄和超龄新人不享受7-12月训练津贴。区拓基本法双津贴的利益演示 例如：新人1月入司，每月达成钻石业绩7200元，且培训班均按要求参加，每月可获得双津贴如下：入司时间入司第1-3月入司第4-6月入司第7-9月入司第10-12月月份2015年1月2015年2月2015年3月2015年4月2015年5月2015年6月2015年7月2015年8月2015年9月2015年10月2015年11月2015年12月每月业绩720072007200720072007200720072007200720072007200每月件数211211111111职级试用试用六级六级六级五级五级五级五级五级五级五级累计训练津贴18001800180011001100110011001100110011001100110015300岗位津贴--3003003004004004004004004004003700双津贴累计180018002100140014001500150015001500150015001500190005.0%120%～139.9%3.5%100%～119.9