127-“干掉你，与你无关”，“滚！我不犯错，谁也干不掉我”老苗撕营销-2018.docxVIP

“干掉你，与你无关”，“滚！我不犯错，谁也干不掉我” 　|　老苗撕营销导读：愚者暗于成事，智者见于未萌。时代在抛弃你之前，一定会给你抛几个媚眼的。人们都愿意把自己的挫败或者困难归咎于时代。做生意的觉得现在生意难做，以前简直就是在捡钱；诗人们恨自己没生在人们都向往“诗和远方”的80年代；大学毕业找工作困难，就抱怨现在大学生太多了；老一辈人却恰恰相反，抱怨自己小时候读不起书。英雄盖世的项羽，自刎前，也要说一句“天亡我，非战之罪也。”上学时候读《垓下歌》，听老师讲如何悲壮慷慨，惊天地泣鬼神，可榆木脑袋的我，怎么都觉得这就是一首“怂包之歌”：除了威武霸气双击666的“力拔山兮气盖世”，剩下都是怨天尤人，尤其是最后一句“虞兮虞兮奈若何”，节操碎一地啊，这时候居然抱着个女人说“怎么办”？以前提到过的两个重要观点：1、当我们碰到难以解决的问题时，习惯于把它归因到一个强大到我们自己难以控制的因素上。这符合人的本能。2、这是一个全民焦虑的年代，刺激不安全感是互联网内容传播的最大驱动力。基于这两个原因，刺激得“一手好焦虑”的高人们，几乎都会使用同一个大规模杀伤性武器，这个武器叫做“时代”。霍金死了，一个时代结束了；李敖死了，一个时代落幕了；李嘉诚退休，一个时代过去了；纪梵希死了，又一个时代没了。刚刚过去这一个多月，我们一不小心就特么经历了好几个时代。这是比较温和的，用“时代”来引起你共鸣，让你产生情怀感和归属感。还有种就不那么友好了：“时代抛弃你之前，连声再见都不跟你说”，央视前主持人的演讲鸡汤刷屏网络；“赢了所有竞争对手，却输给了时代”，杜撰的大润发老帅黄明端名言在网上疯传；“我干掉你，与你无关”，这种充满着愚昧丛林法则味道的话语被很多人追捧；?其它还有“你没有做错什么，但仍然出局了”、“那些将被时代抛弃的几类人”等等，都在这个焦虑的社会刺激人们焦虑的神经。且慢，难道你真的认为卖掉高鑫部分股份、跟阿里合作、辞去董事?的黄明端是loser？难道不是急流勇退、智慧的选择？难道你真的认为所谓的“跨界打劫”，手机干掉相机、外卖干掉方便面是什么新鲜事，传统的商业思维只会把跟自己卖一样产品的当做竞争对手？难道你真的认为，“这个时代”是个提上裤子不认人的无情浪子，会毫无征兆的抛弃掉那些曾经的弄潮儿？错！每个庞然大物的倒下都不是无妄之灾，愚者暗于成事，智者见于未萌，危机到来之前，是有很多先兆的。时代在抛弃你之前，一定会狠狠的冲你抛几个媚眼的，就看你领不领风情了。先拿“赢了所有竞争对手，却输给了时代”的大润发来说吧。大润发被阿里控股，继而高层陆续离职，是头几年这些所谓“现代渠道”畸形发展的必然结果。大润发是各个大型零售KA做的颇为出色的，其它商超的日子更惨，有的想甩卖也没人要。这些“现代渠道”在之前发展中，逐渐把自己从零售商变成了平台商，靠收进场费、店庆费、促销费等各种“苛捐杂税”来获取自己的快速发展，日子很幸福，但各种隐患已经暴露：当年一些系统，通过收取供应商各种费用，降低采购成本，再把产品拿到流通市场上去卖，系统竞争力在逐渐下降，他们却自鸣得意；当年很多供应商不堪压迫，揭竿而起，炒货联盟抵制家乐福，是市场给他们的警示，他们视而不见，认为可以轻松摆平这些供应商；由于进场的高费用，导致很多个性化产品、小企业产品无法进入商超销售，进而形成各个商超千店一面，消费者失去了逛商超的兴趣，他们视而不见；当年业内不少有识之士提出“平台商必死”，商超应回归零售本质，他们视而不见；某些商超系统采购，贪腐成风，受贿贪污行为屡屡发生，他们视而不见；永辉超市率先转型，定位为生鲜超市，并以自营为主，被他们讥为“大妈超市”，等到永辉高歌猛进之际，再想转型对于多数系统来说已经晚了。如果仅看这两年，大型商超的确惨，确实连再见都没跟他们说；但纵观这些年商超的发展史，您不觉得是因为绝大多数商超系统都是躺在渠道费用上混吃等喝，缺乏了创新能力、缺乏了核心价值导致的吗？这难道不是“好良言难劝该死鬼”吗？经销商是老苗打交道特别多的一个群体，也是最让我纠结的一个群体。这些年“去中间化”呼声不绝于耳，各种的“没有中间商赚差价”，不少的经销商朋友没被“说再见”，就被淘汰了。大部分没被淘汰的仍然非常焦虑，忙于各种转型，结果却总成为 “被割了一轮又一轮的韭菜”。经销商的核心职能：信息、推广、谈判；经销商的常规职能：订货、融资、承担风险、占有实体、付款和所有权转移。想当年，大厂家今天搞个运动、明天上个体系，一来二去，经销商的核心职能就被拿走了，经销商变“禁销商”，只承担压货、配送、垫款三件事，这时候大部分人没觉得“时代会跟自己说再见”，反倒乐得轻松；平台商向经销商收取各种费用，经销商眼里看到的却是平台商表面的巨大流量，全不顾自己的产品和服务有无变现能力；这两年，大家都在往B端电商转，我认识的稍有规模的经销商，家家上