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投标业务培训 如何掌握投标利器 如何掌握投标利器 如何掌握投标利器 联想电脑公司 * 二零零零年十月 大庆 投标项目管理规范 投标项目管理规范 怎么才能中标？ 关系 能力 价格 攻关对象： 最终用户必抓住 招标公司要疏通 评标小组很重要 专业化的标书制作 职业化的项目运做 提供完整项目信息 及时通报项目情况 及时反馈项目结果 项目完备 项目跟踪 项目总结 哪里有招标信息？ 行业主管部门 政府采购主管单位 企业用户采购部门 谁投标，谁购买标书 不能只掏钱，还要了解谁是我们的竞争对手 逐条仔细阅读 了解用户需求 非常重要 投标立项申请 标书 客户关系 大 区 标 案 处 报价 N 代 理 Y ? 有问题吗？ ? 有 ? 有就赶快问，要书面的呦 ? 要注意时间的限制 针对需求，让您满意 标书制胜法宝： ? 用户的每一个需求，我们都要响应 用户感觉：他们还是很认真的吗！ ? 用户没提出的，我们为其设计方案 用户感觉：他们真是想的周到啊！ ? 体现联想特色，实现个性化服务 用户感觉：他们投标真的很专业，不愧是大公司！ 价格不能写错！ 写错就亏了！ 错别字！ 不会吧，这样有实力的一家公司，不可能！ 交标书迟到？ 不会吧，好多的心血都白费了！ 标书未密封？ 坏了！那价格可关系着生死存亡呀！ 没有保证金？ 惨了，不让我投了！ 开标喽！ 他们都投的什么价格？ 评标小组都是谁呀？ 标书是谈判的基础 投 标 标书中未出现的条款 可以单谈 注意费用 终于签合同了！ 供货期和付款期一定要注意 投标项目管理规范 每天工作这麽忙，哪有时间研究投标？ 能够获取的资源 如何获取资源 商用电脑 笔记本 激光打印机 政府 大单 大客户 政府：由财政部、国务院机关事务管理局及各地方政府采购办公室，用户是政府机关行政单位。 大单：单一用户阶段性集中采购。 大客户：具有长期发展潜力，年采购量巨大的单一用户。 立项不合格又被打回来了！ 怎麽有这麽多的工作要做？！ 项目执行怎麽这麽长？！！ ！！！寻求投标支持可真难！ 其实只要注意以下几个问题 投标立项申请表 投标价格支持申请表 合同 立项台阶 立项时间点控制 填写哪些内容 为什麽一定要填写 掌握了那麽多投标知识，别让一张表把咱难住了！ 立项关键点： 立项时间控制 竞争对手和项目背景分析 希望价格务必要填写 就这麽简单！ 开标了！！ 那个标怎麽样了？ 中标了！！ 为什麽还没有执行？ * *