丁云生重疾险观念沟通PPT课件.pptVIP

丁氏销售七大武器;社保的七宗罪;四、ICU自费药物 出了手术室，到了监护室ICU，术后患者多半要输血，但现在的血多半不干净，所以一般家属选择输蛋白和抗生素。蛋白和抗生素也分进口和国产。我的临床经验--大都会选择进口的，即使卖房子。 五、住院期间家属额外花销 从监护室转到普通病房，这时家属、亲人、朋友、同事多会来看望，这时候自家家人的误工和额外花销，请同事朋友吃饭回礼呀等等都是一笔不小的开支。记得我妈住院一个月，我统计过我们在这一块的开销--超过10000！ 六、住院及在家休息时间工资及奖金的减少 出院了，回到家。因为是重疾多则歇五年，少也得半年一年，而且得复查了再决定是否接着休。现在的单位都是一个萝卜一个坑，不上班就只能发个基本工资，奖金、外快全部没了。中国目前的现状基本工资普遍偏低，如果不幸在一个不靠谱的公司里，工资是否能发、职位是否能保都得打一个很大的问号。 ;七、未来“工作收入损失” 其实跟最后一个比起来，前面六个什么都不算，即使按照目前中国癌症的五年生存率，十个癌症患者五年后还有三成还活着。这个时候他的死亡几率与我们常人无二了。 这时他出来工作，你想离开社会五年，社会会发生多大的变化、身体本身多少不如以前、心态也不同、年龄也大了、知识技能也落伍了、社会关系也淡漠了，这个时候的工作即使能找得到，也很难跟生病前持平，更别说赶得上当年一起打拼的战友们。 原本如果人生一切顺利的话，会圆满地工作到人生的最高峰，然后顺利退休。但是一场突如其来的大病，让自己的财富停止积累，所以重大疾病保险，不是一个医疗险，它是一个疾病险，是“工作收入损失险”。 ; 独创《财富人生图》讲解;如果人生很顺的话，这上面的半圆应该是圆满的、全红、不会有阴影，但是一定会有人会发生意外，患重疾。目前能找到重疾发病的平均年龄的数据是42岁。所以，如果42岁生病，这时不仅不能挣钱，而且还要多花一笔钱。 这笔钱按照目前国家的统计数据约有一半自付，但是事实中刨除掉党政官员及简单小毛病时那些医药开销，在大城市自付近八成，甚至会更多。 不知道大家平时有没有关注过投保单，每家公司的投保单上的健康问卷一上来就会问“五年内是否有药物手术X光检查等”，不知道大家或客户有没有疑问，为什么只问五年，为什么不是三年，为什么不是十年？ 这里面就引入了一个概念--“五年生存率”。世界卫生组织在衡量一个国家的医学水平时就用这个，即看患者在患病五年后还生存的比例。因为患者在患病五年后，如果还活着的话，医学上一般认为他的生存几率与常人无 ;◆重大疾病是让人承受三重折磨的风险;十大致癌因素;很多人避讳讲生老病死的，怎么讲容易让人接受？ 回答：“医学只能救一个人的生理的生命，却不能救一个家庭的经济生命”这是我经常说的一句话，建议您可以从爱和责任讲。我们毕竟不是医生，所以最好就专业谈专业，讲家庭保障，其实重疾险就是“工作收入损失险”。 2、王泽强问：您是怎样和对保险很反感的客户谈保险销售的？ 回答：保险成交分四成：第一成占40%的关系，彼此是否信任；第二成是占30%的观念，不排除客户有观念，但多半需要我们给予。这两个如果不充分，那么后面占20%的产品说明和占10%的促成也就无意义了。 3、请问丁老师，少儿重疾和成人重疾有何不同？ 回答：少儿重疾的病种与成人有区别，白血病为主。 4、重疾险的赔付种类有20种、30种、40种的，该如何定夺呢？ 回答：25种就可以了，别的其实没必要纠结，因为不值得。 ;;7、您是如何与客户沟通重疾险的保额的？每张保单最低多少保费，最高多少保费呢？ 回答：保额简单来讲就是客户年收入的五倍，这是最少的；多则不限。保额定下来了，再根据客户实际的消费状况，看能拿出多少钱，出一个方案。如果生活压力大，那就多用消费型，反之则应偏重返还型。 8、很多客户很忌讳重疾险，如何沟通有利于重疾险的促成？ 回答：这个主要是因为中国人的健康观念淡，所以大家会感觉患重疾很快就会死掉。这是因为医院发现患者时多数已经是中晚期了，在这里请大家多关注自己的健康。 我们和客户谈重大疾病险最好从工作收入损失谈，切忌从疾病本身谈。 9、对哪些“自命不凡”的顽固分子，丁老师您是如何在现场“扭转乾坤”的？ 回答：佛度有缘人。人落水了，碰到佛伸手，但落水之人如果不愿伸手，也是无济于事的。