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Hotlabs 虚拟运营商分析报告(完整版） 中国虚拟运营商行业 分析报告 热点实验室 Hotlabs 2016 年 3 月 热点实验室出品 //hotlabs 2 目录 一、行业背景综述 ................................. 3 1、虚拟运营商政策动态 .......................... 3 2、三大基础运营商经营情况分析 .................. 4 3、国内虚拟运营商产业分析 ...................... 6 二、海外优秀虚拟运营商案例分析 ................... 9 1、FreedomPop案列介绍 ........................ 10 2、Giffgaff 案例介绍 .......................... 11 三、虚拟运营商市场分析 .......................... 12 1、虚拟运营商市场规模与挑战 ................... 12 2、虚拟运营商业务模式与创新 ................... 13 3、虚拟运营商发展策略分析 ..................... 15 四、虚拟运营商商业模式案例分析 .................. 16 １、连连科技 .................................. 17 ２、中兴视通 .................................. 18 ３、国美极信通信 .............................. 19 ４、蜗牛移动 .................................. 21 ５、中麦通信 .................................. 23 五、总述 ........................................ 24 热点实验室出品 //hotlabs 3 一、行业背景综述 1、虚拟运营商政策动态 国家为了鼓励和引导民间资本进一步进入电信业，充分发挥民间资本灵活、创新的优势， 鼓励业务和服务创新，满足移动用户个性化、差异化的应用需求，从 2010 年开始探索开放 移动通信转售业务当年发布了《国务院关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》（国 发[2010]13 号），并在 2012 年发布《工业和信息化部关于鼓励和引导民间资本进一步进入 电信业的实施意见》（工信部通[2012]293号）。 为了更好的探索基础电信业务经营者与移动通信转售企业（以下简称转售企业）之间合 作竞争的模式和监管政策，提升移动通信市场竞争层次和服务水平，保护用户合法权益，决 定首先以试点形式开展移动转售业务并在 2013年 5月 17日，工业和信息化部发布了《关于 开展移动通信转售业务试点工作的通告》（以下简称《通告》）。 图一：工信部网站《关于开展移动通信转售业务试点工作的通告》 《通告》包含正文及其附件《移动通信转售业务试点方案》（以下简称《试点方案》）、 热点实验室出品 //hotlabs 4 《移动通信转售业务试点申请材料及审查说明》（以下简称《审查说明》）。至此，虚拟运营 商正式正名诞生。 虽然我国移动转售业务呈现出较快的增长速率，但也暴露出了许多问题，其中资源池模 式下的批零倒挂(批即批发价、零即零售价的意思)。原意就是批发价和零售价颠倒过来，引 申为批发价比零售价还要高，通俗的讲就是买回来比卖出去的价格高。以及实名制问题仍是 虚拟运营商觉得当下最需要解决的。 其中批零倒挂问题严重制约了虚拟运营商的发展，2016年 1月 6号工信部正式发布《关 于移动通信转售业务批发价格调整的指导意见》文件。意见主要包括以下三点内容：（一） 移动通信转售业务的批发价格应低于基础电信企业同类业务平均业务单价（或套餐价格）。 二、移动通信转售业务批发价格要与基础电信企业平均业务单价（或套餐价格）进行联动调 整。三、基础电信企业和转售企业间要建立移动通信转售业务批发