服装中小品牌培训.docVIP

服装中小品牌培训 服装中小品牌培训 服装中小品牌培训讲师：谭小琥 厂商 品牌客户的类型及特点 厂商 发展需求 年销售额 存在形式 客户群体 商品流通链(3种) 省经销/ 批发商 品牌商（中小） ………… 市经销/ 批发商 1 加盟/直营店 品牌商 （中小） 加盟/直营店 ………… 2 批发/门店 品牌商 （商标） 批发/门店 ………… 3 中小品牌发展之痛 完善销售渠道+平衡发展 痛 渠道不完善 需求 增加/完善销售渠道 销售渠道少 需求 痛 商标品牌发展之痛 中小品牌的1688解决方案 需求 完善销售渠道 另：专属于中小品牌商的“品牌中心”频道正在搭建中，预计11月下旬发布！ 网络品牌成功案例1：桃乐丝服饰 简介： 27007年成为阿里巴巴诚信通会员，2009年3月入驻1688平台做交易，仅半年时间日销售额突破10万元，员工从6人发展至60人。 性质： 纯网络品牌 商铺地址： //taolesi881.cn.alibaba4#ff66ff 投入大利润低 持续投入 硬软兼推 成功关键词： 网络品牌成功案例2：张方方服饰 简介： 2009年8月加入平台，当时在七浦路做女装批发，7个月内销量一直几万/月，到2010年3月开始增至20万左右，收到美特斯邦威、太平鸟的订单。期间也有收到杭州知名杂志的预约。 商铺地址： //zfp05.cn.alibaba#ff66ff 产品时尚唯一 持续坚持 重形象 成功关键词： 如何做1688 关键词1：体现自己的优势 关键词2：发布详尽的细节图 关键词3：产品发布全、更新及时 关键词4：重视营销推广 如：厂家要展示自己的实力和特长、生产规模、产量。 案例：广州文信制衣厂 如：品牌商要强调品牌文化，商铺装饰和logo都能体现。 案例：言若服装 买家关心关键词——产品卖点 TIPS1：体现自己的优势 样品产品——展示工艺细节图、如缝线、牛仔T恤等验厂的标准。不求漂亮，但求实物和细节！ 案例：张方方服饰 买家关心关键词——产品质量 TIPS2：发布详尽的细节图 货源稳，上新快，产品实拍图清晰，不一定要很漂亮 案例：张方方服饰 买家关心关键词——产品新款 TIPS3：产品发布全、更新及时 现货营销技巧，如促销推广 案例：言若服装 买家关心关键词——产品价格 TIPS4：重视营销推广 E伙伴的服务 E伙伴服务是：经过阿里巴巴严格筛选的优质服务商，能提供：咨询、拍照、发信息、客服等专业电子商务服务。解决服装供应商想做电子商务 ，但是没经验或者没人的问题。 目前有6张经过签约的电子商务服务商， 上海3家、杭州2家、广州1家 E伙伴频道： epartner.1688#ff66ff 现在加入的特别扶植政策 ——仅针对服装客户 注：品牌客户可以获得三重推广，达到要求一定可以在专场获得至少一周的推广 活动时间：2011年11月1日——12月31日 价值 上千元 推广机会1 “新进供应商”专场——入口：服装服饰首页 (fuzhuang.1688#ff66ff ) 推广机会1 “新进商”专场——推广形式：产品图片+公司名 (fuzhuang.1688#ff66ff ) 推广机会1 “新进供应商”专场——客户如何获得获得推广机会 Step1 开通诚信通 Step2 发布1条4星服装服饰产品信息 Step3、 信息发布成功后一周后产品在专场上推广一周时间 客户如何知道是否被推广： 第一次发布产品信息后，可在该页面查询推广时间//club.china.alibaba#ff66ff/forum/thread/6#00aa00view/21.html （每周四更新）根据推广时间可在“新进供应商专场推广页面找到被推荐的产品。 推广机会2 “品牌第一站”专场——入口：服装服饰首页 (fuzhuang.1688#ff66ff ) 推广机会2 “品牌第一站”专场——推广形式：产品图片+公司名 （//#00aa00view.china.alibaba#ff66ff/cms/shichang/xhpp.html ） 推广机会2 “品牌第一站”专场——客户如何获得推广机会 Step1 开通诚信通 Step2 发布1条4星服装服饰产品信息 上传品牌资质证书，1个工作日后证书被审核 Step3 信息发布成功并且资质审核通过一周后产品在专场上推广一周时间 推广机会3 “品牌黄页”专场——入口：服装服饰首页 (fuzhuang.1688#ff66ff ) 推广机会3 “品牌黄页”专场——品牌黄页专场——客户如何上推广 Step1 开通诚信通 Step2 上传品牌资质证书，1个工作日后 证书被审核 Step3、 资质审核通过后2个工作日后品牌黄页自动收录 4个常见问题 1、哪里上交证书文件？ 方式一：16