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如何精细化开发市场 如何精细化开发市场 主讲—金全 为什么有人比你成功710倍，甚至100倍。 为什么有些人比你成功10倍，甚至100倍。 难道他有比你聪明这么多吗？？？ 假如他们没有比你聪明这么多， 可是为什么他们的收入比你高这么多呢？？？ 也许你没有做错任何事情， 但你想不想了解这些收入比你高10倍100倍的人他们到底做 对了什么事情？？？ 你想不想知道他们是如何做到的？？？ 你是否经常遇到的困惑 思考 为什么工作量很大，总觉得名单抄不完？ 为什么有人每晚抄到1-2两，名单还是抄不够？ 为什么有人每天过很多名单，就是不出场? 为什么你专员过的名单，会常常不符合要求？ 为什么市场越来起难开发？不知道如何开发？ 为什么客户拒绝率越来越大，市场越来越难打？ 为什么你的客户成交率总是这么少？ 为什么你的客户总是不签鹰？别人大鹰一单又一单？ 结 果 诊 断 图 目标 措施 搜名单 过名单 约场 确认 成交 转介绍 瓶 颈 在 哪 里 === ？ 5 7 4 10 6 开发 市场 三 种 模 式 比 较 猎人式 农夫式 产业链 适合区域 持续开发 成功关键 发展趋势 新市场 成熟市场 珠长三角 速度型 服务型 持久型 开发模式 从大到小 精耕细作 适合对象 过去 现在 未来 行业分类 数据来源：CRM2009年1月1日—2009年7月20日数据，其中鹰计划客户117家，项目客户36家 鹰计划客户行业分布前五位是：房地产/建筑/工程、耐用消费品、能源/原材料、加工制造、机械/设备 项目客户行业分布前五位是：加工制造、生物/医疗、能源/原材料、化工、房地产/建筑/工程 鹰 计 划 客 户 项 目 客 户 年产值 鹰 计 划 客 户 数据来源：CRM2009年1月1日—2009年7月20日数据，其中鹰计划客户117家，项目客户36家 项 目 客 户 鹰计划客户产值集中于1000万-1亿元；项目客户产值也集中分布于1000万—1亿的区间内，部分产值则1-2亿元 年利润 数据来源：CRM2009年1月1日—2009年7月20日数据，其中鹰计划客户117家，498家数据不详；项目客户36家，18家数据不详。 鹰 计 划 客 户 项 目 客 户 鹰计划与项目客户的利润情况，均集中在200-1000万元 与 1000-3000万元的范围区间内。 员工人数 数据来源：CRM2009年1月1日—2009年7月20日数据，其中鹰计划客户117家，项目客户36家 鹰 计 划 客 户 项 目 客 户 两者的员工人数，101-300人范围最多。 成立年限 数据来源：CRM2009年1月1日—2009年7月20日数据，其中鹰计划客户117家，项目客户36家 鹰 计 划 客 户 项 目 客 户 鹰计划与项目客户的成立年限分布，大致情况一样 内外销情况 数据来源：CRM2009年1月1日—2009年7月20日数据，其中鹰计划客户117家，项目客户36家 鹰 计 划 客 户 项 目 客 户 鹰计划与项目客户，做内销居多，其次为内外兼经营，纯外销较少。 客户分析表 　 　中小企业,100人以下产值1000万以下! 黄页、慧聪网、114网,阿里巴巴80%企业　　　　 龙头 品牌,优秀,明星企业,集团公司,领军企业 诚信,重合同守信用企业,红盾信息网,高新技术企业,成长型企业,青年企业家协会,工商联合会,CEO协会20%企业 产业链开发模式 熊氏电子7个 星王电子8个 安格数码8个 佑申电子8个 协和辉电子8个 盟宝手机7个 华禹通信7个 中宝移动5个 天安数码手机产业 什么是系统的名单？ 什么是高品质的名单？ 系统的名单就是可以互相建立信赖感的名单。 高品质的名单：1系统（信赖感）2产值（成交）（底线问题）3老板的态度（关键字搜的名单） 1政府网站 2经济概况 3支柱产业（地区分布） 4产业链 了解地方老板性格、行业利润、行业痛苦 常用网站:阿里巴巴、产品库、经济普查网、红盾网、质量信息网、专业网站…… 百强民营企业（十强、五十强）、工业百强、重点企业、十佳企业（家）、行业十强、十佳品牌、驰名商标、明星企业 优秀民营企业家、风云人物、 最具影响力人物、慈善企业家（金泓投资林乐文）、爱心企业家 A级纳税企业 、重合同守信用、诚信企业、龙头企业、品牌企业 、和谐企业、上网企业 商会、协会、俱乐部、同乡会 成长性企业、最具潜力企业…… 价值观法:百年企业 、学习型企业、培训、团队精神、执行力、军人企业家、没有任何借口、隐形冠军（科松电子）、组织执行力