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QQ保险网络营销优势和方法 各位长城的领导和精英们，大家早上好！我是来自湖北浠水的程彬，今天我给大家演讲的专题是《网络营销》。 自我介绍 2010.5.18号进入富士康 2011.1.30白板进入长城人寿保险 2011.10.1晋升BM 2012年第二季度明星会员 2012年10月荣获五星讲师 2012年湖北分公司年度 伯乐奖第三名 引言 我23岁白板进入长城人寿保险。 舅舅做了26年的保险，妈妈做了6年的保险，我没有缘故市场。 在6月一次聊天之中签下了一份一万二的单子。 今年8到10月直接增员3人，3人当月转正。 8月有个一天签过8张寿险件，最后承保7件的的业绩。 我现在的业绩和增员几乎全部来自己的网络营销 为什么我要和大家分享这样一套销售方法，这个要从我自身的背景主讲起。23岁白版进入司，比较年青。舅舅做了26年的保险，妈妈做了6年的保险，没有缘故市场；业绩和增员对我来讲都很困难。但是我在利用《网络销售》的过程中有过早上去晚上回就签下一万二的单子，也有过一天签下8张寿险件（最后承保7件）业绩。同时从今年1月到9月直接增员6人，5人当月转正的增员效果。业务增员都有收获。 目 录 年青客户的分析 第一步：的武装（个人资料的修改） 第二步：好友的添加 第三步：有用资料的收集 第四步：利用进行自我销售 那么这个网络平台给有那些地方给我们带来了客户资源。我总结了以下几点。 下面我就给大家介绍《网络销售》的步骤：第一步：个人资料的修改。第二步：好友的添加。第三步：有用资料的收集。第四步：利用进行自我销售。 年青客户资源的分部情况 有一定的经济能力 保险意识强 保险需求量大 分布分散很少在家，不便上门拜访 只有家里有事才回家（结婚，生小孩，父母病重，等……） 年青客户资源非常广泛 小学同学 初中同学 高中同学 可能还有大学同学 在平时生活中认识的朋友 等等…… 年青客户的开发 年青不管他们地址怎么变，手机号怎么换，但是他们的号不会变。不管和他们有多远，只要能上你就像在他们身边一样，对他了如执掌。 分布分散很少在家，不便上门拜访，给我们展业带来了居多不便 1、能很方便的添加好好友 2、能聊天 3、能语音视频 4、能收发邮件 5、能看到好友的动态 6、能展示自己 7、号停用很少 平台的优势 1、有利用我们寻找准客户 2、有便捷的交流渠道 3、能很好的和客户拉近关系 4、方便资料的传送 5、方便收聚客户资料 6、能很好的进行自我销售 7、便于长期联系 的网上销售第一步 1、让你的好友更直接、更方便的了解你 2、让你的好友在无形之中接收到你的信息。 武装你的 的网上销售第一步：那为什么要武装你的呢？第一、让你的好友更直接、更方便的了解你。第二、让你的好友在无形之中接收到你的信息。这样来对自己做一个宣传，也是个人资料的修改所要达到的真正的意义。 的武装（个人资料的修改） 大家请看，从这里面可以看到我的真实姓名、我的职业、个人网站、邮箱、和公司的英文名称还有我个人的相片等其它信息。它就是我的网络名片~~~ 武装你的 空间资料的修改也是一样的，不同的是要对所有人开放，这样可以最大限度的让更多的人了解你。 武装你的 有昵称的要以自己的姓名为主（让人更好的记住你） 个性签名要积极向上 资料要尽量完整和真实 选用能更好地展现自己相片 这是我总结出修改的原则，请大家看一下~~ 网上营销第二步 朋友和同学给的 好友查找里的可能认识的人和圈子（智能备注真实姓名） 主动索取 群的添加 好友的添加 第二步好友的好友的添加也就是客户的积累。 好友的添加 我想为大家介绍一下“圈子”和“智能备注”为我们找到遗失的朋友并且一键备注成真实姓名。这很有利于我们寻找到更多的优质客户~~ 群的添加可以进行目标市场的开发，我就加了一个车友群，从中开发了不少客户，也增了几个人~~~ 营销第三步 个性签名 空间说说 相片 头像 主动询问 可用信息的收集 客户资料的收集 客户资料的收集 每个人的空间就像一个日记本图文并茂，记录着他生活中的点点滴滴。 分析你的准客户空间了解他的性格、生活情况、收入、爱好等。 每天不少于一次查看你的好友动态。 客户资料的收集 客户资料的收集 准客户的心情（从后往前看） 准客户的相册 准客户的日志 客户资料的收集 主动出击 聊天。 留言。 回复人家的说说。 节日、生日祝福（空间、校友、邮箱） 聊天不要讲保险，除非客户主动问。 使用话术，让客户开口问你，我们想说的话题 注意收集客户的资料，最主要的是家庭住址。 利用聊天和不是很熟的人建立良好的关系。 从虚拟走到现实。 聊天 营销第四步 加大说说，日志，相册的