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《财务管理》第十三章 收益管理 第一节 营 业 收 入 （一）营业收入管理的意义 11.营业收入：是企业在生产过程中，对外销售商品 或劳务等取得的各项收入。 2.意义：补偿生产经营耗费的资金来源； 是企业取得利润的重要保障 是企业现金流入量的重要组成部分 第一节 营 业 收 入 （二）营业收入管理的要求 1.加强对市场的预测分析，调整企业的经营战略； 2.根据市场预测，制定生产经营计划； 3.积极处理生产经营中存在的各种问题，提高企 业的经济效益。 第一节 营 业 收 入 二、 营业收入的构成 （一）营业收入 1.主营业务收入 2.其他业务收入 （二）营业收入的影响因素 1价格与销售 2销售退回 3销售折扣 第一节 营 业 收 入 三、营业收入的预测 （一） 销售预测的程序 （二） 销售预测的的方法 1判断 分析法 2调查 分析法 3 趋势 分析法 4因果 分析法 5 本量利 预测 第一节 营 业 收 入 1.判断分析法 （1） 意见汇集法 （2） 专家判断法 a.专家个人意见 集合法 b. 特尔菲法 第一节 营 业 收 入 2.调查分析法 （1）对产品的调查 （2）对客户的调查 （3）经济发展趋势 的调查 （2）对同行业的调查 第一节 营 业 收 入 3.趋势分析法 （1）简单平均法 （2）移动平均法 （3）加权移动 平均法 （4）指数平滑法 （1）季节预测法 第一节 营 业 收 入 （1）简单平均法 ①方法：以过去若干经营期销售数量的平均 值，作为未来销售数量的预测数。 ②公式： ③优缺点： 计算方法简单， 没有考虑到销售变化趋势， 误差较大 第一节 营 业 收 入 （2）移动平均法 ①方法：选择最近几期销售数量的算术平均 值 。 ②公式： ③适用条件 ： 销售略有波动的产品 第一节 营 业 收 入 （3）移动平均法 ①方法： 是在移动平均法的基础上，根据销售变化趋势 给各期规定不同的权数计算加权平均数。 ②权数的确定 ： 近期数据影响较大，确定的权数应较大； 远期数据影响较小，却地国内的权数应较小 第一节 营 业 收 入 ③公式 ： ④适用条件： 销售略有明显变化的产品 第一节 营 业 收 入 （4）指数平滑法 ①方法： 是在加权移动平均法的基础上，引入指数平滑系数 α ，从而进行预测 。 ②公式 ： ③ α的确定： α根据历史销售情况确定 。 指数平滑系数α值越大 ，则近期数据对预测值影响也大 ，反之，则小。 （5）季节预测法 ①方法：根据销售的季节性规律来预测 销售额 第一节 营 业 收 入 ②适用：销售明显带有季节性的产品 ③ 应注意： 该方法不是一种独立的预测方 法，经常与其他方法结合使用 第一节 营 业 收 入 4.因果分析法 （1）方法：考虑影响产品销售的各种相关因素，并建立他们与销售量的函数模型，进行预测。 （2）回归 系数 第一节 营 业 收 入 四 、 营业收入计划的 编制 （一）编制销售计划的要求 1.以经营目标为前提 2.做到全面型、完整性 3.充分估计目标实现的可能性 （二）编制销售计划的方法 根据计划产量或订单“以销定产”和市场价格确定： 销售收入=∑（某种产品计划销量*单位售价） 五、营业收入的控制 （一）调整推销手段认真执行合同，扩 大产品销售量，完成销售计划 （二）提高服务质量，做好售后服务 （三）及时办理结算，加快货款收回 （四）销售中做好信息反馈工作 第一节 营 业 收 入 第二节 营业税金 一、税收概述 二、营业务税金的计算和缴纳 三、企业税务管理 * * * * 第二节 营业税金 一、税收概述 （一）税收的概念与特征 1.税收：是国家凭借政治权利，无偿地征收实物或货币，以取得财政收入的一种手段 2.特征：无偿性；强制性；固定性。 第二节 营业税金 （二）税收的作用 1.税收是国家取得财政收入的一种重要手段。 2.税收是国家宏观经济调控的重要经济杠杆 3.税收具有发音和监督的作