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我国企业走出去参与国际竞争模式的比较分析 《经济师}2004年第6期·企业研究r含勒公司的品牌、技术专利、专用设备及市场网络。由于买下了此;店万向在美国市场每我国企业;走出去;参与年增加了5ω万美元的销售额。三、国内生产、大迸大出的模式该模式是产品的原材料主要从国外进口，形成一个稳定且资源充足的原料采取地，此所国际竞争模式的比较分析谓的;大迸其产品的制造、研发等基地均在国内，成品主要是出口销售参与国际竞争，此所谓的;大出;。以福耀公司为例，褐耀已成为一家.王维孙海涛真正的跨国公司，说它是一家真正的跨国公司，摘要:根据近年来我国企业的实际，参与国际竞争的模式主要是因为它生产汽车玻璃的主要原料90%以上从印尼、泰国等国进口，产有:在国外且在厂或妥厂的模式，在闽外买店或借店的模式，国内生产、大晶60%以上销售国际市场。福耀的汽车玻璃占据美国配件市场12%的进大出的模式，国内生产、国际经销商采购的模式，反向OEM模式。文份额，占澳洲、日本、俄罗斯市场份额分别是15%、7%、10%。随着产品章结合我国企业;走出去;参与国际竞争的成功典范，对以上五种模式在国际市场销售量的增大，福耀加大了国内投资，近两年又先后在长进仔了比较分析。春、重庆、上海建立了三个工业基地。关键词:中国企业国际竞争比较分析四、国内生产、国际经销商采购的镇式中图分类号:1;402.3文戴标识码:A这是一种在家门口参与国际竞争的方式。这种走出去的模式是，文章编号:1ω4-4914(2∞4)06-150-01 不仅企业不出去，连人也不出去，仅仅是产品走出去。中国企业在中国进行生产，在中国摆摊设点.囱外国商人到中国来采购。中国小商品城对当前中国企业来说，加快国际化经营已经成为十分紧迫的问题。(浙江义乌小商品市场)在这方面充当了表率。国外公司常驻中国小商战革开放20多年后的今天，找国企业在国内生存环境已经发生了非常品城的采购机构有160多个，每天有38佣-45∞名外国商人在这里采大的变化，市场竞争已非常激烈，发展空间的制约已使一部分企业发生购商品。自1997年以来中国小商品峻的年出口额每年翻一番。中国小了向外拓展的内在需求。一些在国内市场上发展不错的中国大型企商品域的商品ω%以上为出口。现在，每天出口交货6∞个货柜，按每业.越来越倾向于认为，仅在家门口获得成功已不足以说明企业的竞争个货柜价值15万元计算.每天出口交货额为锁削万元，年出口额300力;走出国门.在国际竞争环编中获胜，才是真正的优势企业。所以.能多亿元人民币。如果今后几年内继续以每年翻一番的速度增长，则要否实现跨国经营.已经成为企业成功与否的重要标志。特别是中国加不了两年，中国小商品城的年出口额可以超过l∞0亿元。中国小商品入WTO后，国内越来越多的企业认识到，即使不主动出击走向国际，国城的基本功能已经变为中国小商品展示一一洽谈-一接单的场所，己内企业也将不可越免地面对跨国企业的竞争。跨国公司的竞争优势，ι经成了-个真正的国际市场。国内所有企业的产品只要往这里一摆，主要来源于其在全球范围内进行资源整合从而降低成本的能力。我国也就进入了国际市场，用不着到国外I!销售体系，更用不着把工厂也建企业只有以全球视角来审视并组织自己的企业时.才能够拥有真正竞到国外。五、反向OEM模式争能力。目前，我国已有许多企业;走出去;参与国际竞争。但是与发达国家的企业相比，在国际市场上我国的企业缺乏雄厚的资金、先进的我国企业与国外跨国公司竞争，在品牌效应、销售市场上存在着很技术、科学的管理，而且远没有打出自己的品牌，没有形成自己的市场大的差距。一些规模较小的企业，如果采取自己创牌的战略，直接打入和销售网络。为了在;走出去;后能够尽快在国际市场上占有一庸之国际市场，可谓困难重重。OEM即我国生产的产品出口销售时贴用国外知名企业的牌子.利用其品膊效应扩大市场。既消除了上述困难又地，我国企业应扬!:#039;=避短，充分发挥自己的优势，不但;走了出去而且要走出自己的特色。本文就我国企业在国际竞争中取得成功的五种模利用了我国丰富又廉价的劳动力优势。反向OEM模式的主要做法是收购一家国外公司，然后为国外公司做OEM。例如，万向集团以战略投式进行比较分析。-、在国外.厂或买厂的模式资者的身份介入到美国UAl公司，以280万美元的代价，收购了UAl21%的股份，成为第一大股东。而这宗交易的一项重要内容是;强在国外建厂或买厂是一种国外生产国外销售的模式。首先在国外制性采购条款;.~PUAl每年必须向万向购买25∞万美元的产品(制动生产可以引用国外先进的生产技术和管理经验。其次在国外生产接近器).这是静态数据;从动态看.因为UAI从万向采购的产品，其采购成销售市场，了解当地消费者对产品的要求，以及人们的习俗和文化从而本比以前自己的生产成本低30%-40%.所