生命人寿吉祥三宝产品解析（总公司市场推广部）_1课件.pptVIP

“吉祥三宝”产品解析;前 言; 1、内外部需求分析; 改革开放三十余年，中国经济迅猛发展，2009年，中国经济在国际经济环境不景气的情况下逆势飞扬，顺利实现保八增长。2010年初“两会”的召开，为新的一年中国经济和社会的发展指明了方向，老百姓生活品质将会日益提升。; 这些年城乡居民储蓄的高速增长尽管是多方面因素共同作用的结果，但最主要的原因是经济的高速增长所带来的城乡居民收入的大幅度增长，城乡居民收入一直是决定居民储蓄的最主要因素。城乡居民收入水平的提高无疑成为城乡居民储蓄快速增长的前提。;1、中国经济体制正处于一个转轨过程中，居民支出预期不确定性促使居民增加储蓄。目前导致居民储蓄存款迅速增长的因素主要有：住房制度改革使部分居民进行长期储蓄，居民为预防不测之需或保证退休后生活进行储蓄，教育制度改革使居民必须为支付子女教育费用而增加储蓄，医疗保障制度改革，居民为预防健康风险而增加储蓄。种种因素使得城乡居民更多地面临未来收入和支出的不确定性，进而使城乡居民进行更多的预防性储蓄。;有钱但不敢花钱;2、近几年来，我国投资市场风险加大，反复无常，老百姓无法承受猴市压力。更为慎重，大多数人减少投资，增加储蓄，持币观望。另一方面，投资渠道较少也困扰了居民理财观念。;稳健、保本、能够合理规划人生各种需求的理财产品成为市场宠儿！;;铸剑十年 展翅高飞;好卖、便宜、有利于长远发展和队伍建设的产品成为生命腾飞的助推器！;吉祥三宝闪亮登场—— 应对多变的投资市场，确保资产安全； 避免单一储蓄理财的缺憾； 拥有规避风险的多重保障。;肩负发展使命，传承品牌价值; 1、内外部需求分析; 产品组合：;交费期间：5年、10年、20年 保险期间：20年 投保年龄: 30天-60周岁，期满时不超过70周岁;保险责任;投保范围;;投保规则; 1、内外部需求分析;产品定位;一句话说吉祥： 吉祥三宝生命人寿第一款集保值、保赚、保障于一体的保额分红家庭理财必需品！;3、保 障;价位低廉——实惠 实惠的价格，全面的保障，高性价比 三险一金——全面 理财、意外、重疾、身价全面呵护收益好 重疾广泛???—体贴 32种重疾涵盖绝大多数高发常见的病种，有效规划健康未来。 三重收益——实在 满期领取基本保险金额+累计红利保额+终了红利的意外惊喜。;一大突破：她是一款集理财储蓄、大病保障、意外伤害、晚年 养老、子女教育于一身的万能型的保险理财产品， 一张保单全包括； 二大突破：客户因意外伤害导致死亡可获得有效保额2倍赔付； 三大突破：客户出险最高可获得3倍以上的赔付，一赔大病医 疗，二赔2倍意外伤害； 四大突破：额外给付责任在客户不幸患大病赔付后，主险责任 继续有效，不影响客户理财收益及意外保障； 五大突破：附加险最高保障额度可是主险的两倍！;;附加定期重大疾病A款——如虎添翼;吉祥天使;固定收益50000;吉祥宝宝;按1%分红率演示 60000+16922+22280 =99202元;吉祥女士;按1%分红率演示100000+22019+17090 =139109元; 1、内外部需求分析;;;;目标市场—单身期;话术沟通建议： 1、用您收入的一小部分保障您时尚自由的品质生活； 2、如有不测，别让父母背负沉重负担； 3、不求无限富有，但求幸福长久； 4、买张保单找对象； 5、购买寿险是国际趋势。;家庭形成期： 从结婚到孩子出生，一般为1－5年。 阶段特点： 1、具备初步生活经验，保险意识和需求有所增强； 2、收入趋向稳定并有所提高，家庭建设支出较大； 3、健康状况良好。 需求分析： 1、为保证家庭建设的连续性，考虑财务储备； 2、开始考虑疾病对家庭的巨大经济伤害。;话术沟通建议： 1、较少的投入、更高的保障； 2、关心自己就是关爱家人，是家庭责任的体现； 3、健康才是家庭的无价之宝； 4、保险就是有病治病、无病养老； 5、保险是幸福生活的避风港； 6、保险就是“我爱你”。 ;目标市场—家庭成长期;话术沟通建议： 1、保障孩子健康成长； 2、别让孩子输在起跑线上； 3、避免“辛辛苦苦三十年，一病回到解放前”； 4、人生三宝：平安、健康、财富； 5、教育金储备越早越轻松。;家庭成熟期： 家长陆续退休,子女参加工作,这段时期一般为15年左右。 阶段特点： 1、经济能力强； 2、子女逐渐自立，负担逐渐减轻； 3、夫妇健康状况持续下降。 需求分析： 1、确保资产安全； 2、比任何时候更关注自身健康。;话术沟通建议： 1、健康保障完美人生； 2、保障有价，健康无价； 3、投资健康才能真正收获幸福人生； 4、保障30年，顺利度过重疾高发期； 5、为自己理财，为未来储蓄