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商友营销引擎营销方案 互联网经过10多年的快速发展，已经为经济发展建立了一个新的平台，理论界把 这种以互联网数字化和信息化为核心的经济形态称为网络经济。 网络营销作为市场营销 理论适应网络经济的必然结果被企业逐步认识和尝试，并取得了不错的经营效果。网络 营销在近几年取得了飞速的发展，尤其在网络营销产品、网络营销服务市场、网络营销 基础建设等方面更是令人瞩目。 一、网络营销的特征及优势 1、网络营销与传统营销相比具有以下特点 市场营销中最重要也最为本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换， 如果没有信息 交换交易也就是无本之源， 正因如此互联网络具有营销所要求的以下特性： 一是跨时空。 互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换， 企业能由更多时间和更大的空间 进行营销；二是多媒体。互联网络被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、 图像等信息，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性；三是交互式。互联网络可以展 示商品型号、连接资料库提供有关商品信息的查询、可以和顾客互动双向沟通、可以收 集市场情报、可以进行产品测试与消费者满意调查等，是产品设计、商品信息提供、以 及服务的最佳工具。除此之外，互联网还有拟人化、整合性、超前性、高效性、经济性 以及技术性等特点。 2、网络营销与传统营销相比具有以下优势 网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。一是网络媒 介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传 送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增 强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。二是网络营销无店面租金 成本。且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。三是国际互联网书生商友营销引擎覆盖全球市场， 通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。四是在互联网上，任何 企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己， 这为中小企业创造一个极好的发展空间。 五是网络营销能使消费者拥有比传统营销更大 的选择自由。六是互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消 费者的个别需要。 二、网络营销发展过程 说到网络营销在国内的发展过程，就不得不说中国互联网的发展，按照中国互联网 发展的轨迹，把中国互联网发展划分成五个阶段： 第一阶段 网路探索(1987 年～1994 年) 1987 年 9 月 14 日， 北京计算机应用技术研究所 发出了中国第一封电子邮件：“Across the Great Wall we can reach every corner in the world. ”（越过长城，走向世界），揭开了中国人使用互联网的序幕。 第二阶段 蓄势待发(1993 年-1996 年)四大 Internet 主干网的相继建设， 开启了铺设中 国信息高速公路的历程。 第三阶段 应运而起：(1996 年-1998 年)中国互联网进入了一个空前活跃的时期，应用 和政府管理齐头并进。 这个阶段，少部分民众开始接触互联网，一些互联网公司开始 萌芽。 第四阶段 网络大潮：(1999 年—2002 年底)中国互联网进入普及和应用的快速增长期。 在这个阶段经历了第一轮的网络泡沫， 使当时的很多叱咤风云的互联网公司及互联网英 雄，随着泡沫的破灭而沉沦，同时也有诸如新浪、搜狐等在一波泡沫之后马上登上纳斯 达克，至今还把持着中国互联网门户的老大老二的位置，在这个阶段，也有诸如百度、 阿里巴巴、 3721 等后面为企业提供网络营销服务的公司积蓄了力量。 这些公司或相继登 陆纳斯达克、或高价出售，但是，这些后面的互联网巨头在这个阶段为企业提供的网络 营销服务（产品）得到了技术储备，和前期的市场积累。 第五阶段 繁荣与未来(2003 年～至今) 应用多元化阶段到来， 互联网逐步走向繁荣， 中 小企业网络推广，网络营销的概念普及。搜索引擎营销及 B2B 商贸平台营销已经成为当 前主流的 2 大网络营销模式。2003 年，3721 和百度针对中国的市场情况，先后推出网 络营销代理渠道模式， 分布于全国各地的营销服务商对企业进行了一轮又一轮的面对面 的网络营销的宣传，对中小企业主进行最初网络营销启蒙培训。伴随着后 3721 时代的 网络营销市场的裂变，涌现出大批的网络营销服务产品，绝大多数为匆匆过客，但是在 这个过程中，也有一批网络产品得到用户的认可，一些营销方式成为中小企业必不可少 的营销工具， 这也形成了当前“百花争艳， 百度独大”的网络营销服务渠 道市场的格局。 从产品的角度来讲，各式各样的网络产品，都有着独特的卖点吸引着客户，用户在众多 的产品提供商中找不出一个能完整解决自己网络营销