2012年11月采购与供应谈判考前辅导.docVIP

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2012年11月采购与供应谈判考前辅导

敬告： 1.这是考试之前的最后一次辅导，请同学们抓紧复习。认真做好笔记，结合考试大纲，好记性不如烂笔头。 2.考生一定按照考试大纲以及考过的题，亲自动手做一遍，必须掌握领会，做到举一反三，在理解的基础上去记忆。 3.本科和职业资格证书中级课程均以案例的形式出现，但案例中的知识点都是从有关章节当中涉及到的，因此同学们在平时复习当中一定注意知识点的掌握和延伸。对于有关章节的数学模型和图表一定要吃透，并注意X轴和Y轴所揭示的内容和含义并动笔亲自画图防止眼高手低。 4.对于相关科目的真题，同学们一定要动手做一遍，然后再对照答案，看看阅卷老师如何评分的，如何找知识点。 5．根据考前辅导，考生必须认真做笔记，切忌偷懒! 2012 年11月采购与供应谈判谈判的七个阶段【每个阶段的工作】p5（0911-2-6论述3分）不适合谈判的情形【p6中间部分】整合性和分配性【】p （0911-2-1案例15分）促进友好关系的谈判因素【p12中上部，有4点】【波特五力模型p27 PESTLE模型p29 (0911-1案例25分) 第三章 SWOT分析P41 (0811-1（1）案例5分) 固定成本和可变成本p54（0711-3（1）（2）25分）（0911-2-3论述10分）知道开放账本的优缺点（可参考自测题4.2）p60 盈亏平衡点的概念和计算【（可以参考课本例题）】p60-62（0811论述题 15分）0811论述题 10分）11案例题1（1）15分11案例2（1）10分）0911-1论述题分）0811-2案例 25分）